Если вы приняли решение инвестировать в бизнес или купить готовый бизнес эта статья будет вам полезна. В ней я перечислю основные приемы, которыми пользуются недобросовестные брокеры.
1. Здравствуйте, я независимый финансовый советник
Очень часто при первом контакте с клиентом брокер представляется не тем, кем является на самом деле. Классические варианты: независимый финансовый советник, финансовый консультант, финансовый коуч. При этом все консультации данного специалиста сводятся к впариванию одного единственного проекта.
2. Инвестиции без рисков
Если вы слышите такую фразу, то скорее всего вас считают неопытным инвестором или "хомячком" и пытаются впарить неликвид. Любой опытный инвестор понимает, что инвестиций без рисков не бывает и уровень риска прямо пропорционален проценту доходности. Надежный брокер всегда обозначит существующие риски проекта, а так же способы как ими можно управлять.
3. Гарантируем чистоту бизнеса
Часто такую фразу можно услышать от брокеров из крупных компаний при продаже готового бизнеса. Они зазывают потенциальных клиентов гарантиями юридической и финансовой чистоты, но по факту ничего этого нет и такая ответственность за брокером нигде не прописана. Поэтому после покупки клиент может быть очень сильно разочарован в лучшем случае, в худшем- будет должен больше денег, чем сумма покупки бизнеса. Всегда нужно самостоятельно проверять все показатели и юридическую чистоту какие бы гарантии вам не обещали в договоре.
4. Несуществующие условия
Обычной ситуацией на рынке является найм брокеров для продажи своей франшизы. Многие из них не заботятся о своей репутации и просто нагло врут потенциальным покупателям об условиях сотрудничества, рисуя золотые горы. Обязательно стоит проверить, отражены ли все обещания в договоре и прописана ли за них какая-нибудь ответственность.
5. Передача не всех активов
Многие брокеры специально запутывают формулировки в договоре и четко не прописывают, что является объектом продажи при покупке бизнеса. Часто в договор не попадают условия по переуступке прав по договорам, продления аренды, передачи каких-то активов (сайтов, недвижимости). Иногда покупатель это обнаруживает после покупки, а затем ему предлагают докупить недостающие элементы бизнеса за отдельные деньги и стоимость покупки бизнеса значительно возрастает.
Заключение
Бизнес-брокеры становятся такой же неотъемлемой частью нашей жизни как и риэлторы.И среди них так же появляются черные брокеры, потому что вход в профессию очень низкий. Необходимо крайне внимательно проверять слова и документы и при малейшем намеке на ложь прекращать сотрудничество.
Ставьте лайк если было полезно!