Как выход в новые регионы помог увеличить выручку компании по проектированию и строительству бассейнов в 3 раза
Всем привет! Я — управляющий партнёр консалтинговой компании Explo Consulting. Мы помогаем настроить бизнес-процессы, систематизировать бизнес и сделать компанию управляемой.
К нам обратилась компания из Екатеринбурга, специализирующаяся на проектировании и строительстве бассейнов, с запросом на увеличение своей выручки в три раза в ближайшие полгода-год. Наш клиент работал только в одном регионе, учитывая нишевость рынка, мы увидели потенциал для роста через создание дилерской сети в новых регионах.
После анализа выбрали три наиболее перспективных региона: Москва, Санкт-Петербург и Краснодарский край. При выборе этих регионов мы руководствовались потенциальным количеством платежеспособных клиентов. Кроме того, Краснодарский край имеет относительно теплый климат и туристический сезон, что дополнительно расширяет возможности для компании.
Статистика запросов в WordStat только подтверждала гипотезу по перспективности выбранных регионов.
Далее мы разработали для собственника критерии, на которые рекомендовали опираться при выборе дилера:
Несмотря на наличие веса каждого пункта, фактически было принципиально полное соответствие по каждому из них.
Для обучения новых партнеров был подготовлен план обучения по продукции компании, процессу монтажа и политике обслуживания клиентов, который включал в себя:
- Знакомство с компанией. Знакомство с историей и ценностями.
- Рассказ о самой продукции. Какие типы бассейнов компания может предложить, какие материалы используются, как выглядит процесс строительства.
- Обслуживание и уход.
- Продажи и маркетинг.
- Политика обслуживания клиентов.
Для обеспечения качества обслуживания был разработан ряд стандартов, которые должен был выдерживать дилер.
Что в итоге:
Как результат, на данный момент у нас есть сформированная дилерская сеть. Мы смогли расширить присутствие компании на рынке к началу нового сезона, и рост продаж уже составил 47% к аналогичному периоду, из которых 32% приходится на новых дилеров.
Другие кейсы:
Как с нами связаться:
Если у вас есть вопросы, связанные с вашим бизнесом - связаться со мной можно в Telegram
Стоимость в тарифе Стандарт: 650 руб, а вот в тарифе Г всего лишь 13 руб - мне это подходит
😅🤝
поэтомк тариф и Г, если стоит 13 рублей )))
надо все таки приобрести и удостовериться Г -ли
С таким тарифом не утрешь)
Ой, утонешь )
Павел, привет!
Я Дима Раскладка – кофаундер сервиса для быстрой подготовки коммерческих предложений и расчетов на проекты. Будем рады попробовать поработать с вами как с интеграторами (а может и сами будете для подготовки КП использовать сервис). Создание шаблонов и управление созданием КП через нашу систему может значительно ускорить темпы роста по выручке вашего клиента со строительством бассейнов.
Вот пример на КП, для услуг консалтинга:
https://estimates.guru/shablony-kommercheskih-predlozheniy/kommercheskoe-predlozhenie-na-uslugi-konsaltinga
Safari мобильный, вам нужно починить табличку с тарифами. Не возможно посмотреть тариф про
Это тариф "Г". У меня так указано.
Богдан, спасибо, поправим )