Увеличить оборот на маркетплейсе в 2–5 раз за 3 месяца: кейс акселератора товарного бизнеса

С каждым годом количество поставщиков на Wilberries и Ozon растёт, однако по данным Data Insight лишь 30% предпринимателей, торгующих на площадках, имеют месячный оборот от 1 млн рублей. Как можно улучшить ситуацию и масштабировать дело?

Для этого я создал крупнейшее сообщество по бизнесу с Китаем для предпринимателей из 19 стран и China Business Forum. Идея о запуске акселератора пришла пять лет назад, в процессе изучения опыта американской стартап-школы, способствовавшей на старте развитию таких гигантов рынка, как Dropbox и AirBnb.

Решение открывает перед рынком электронной коммерции в России новые перспективы. Сейчас многим компаниям в сегменте e-commerce не удаётся увеличить доход и привлечь инвестиции из-за нехватки опыта и ресурсов. Собрав команду лидеров рынка, я разработал собственную систему обучения. За три месяца участники, прошедшие отбор, качественно меняют бизнес, получают поддержку инвесторов и увеличивают прибыль минимум в 2 раза. Курс включает 6 модулей, по итогам прохождения которых предприниматели расширяют продуктовую линейку, корректируют внутренние процессы, отлаживают систему поставки и продвижение бренда.

Шаг 1 – Упаковка и оформление

В начале участники разбирают нюансы оформления и настройки товарных карточек, получают мануалы для работы с возвратами, акциями, обратной связью, пересобирают продуктовую матрицу. Уже на этом этапе продажи повышаются. Итог — отстройка от конкурентов.

Шаг 2 – Бизнес-процессы и финансовое планирование

На втором модуле предприниматели изучают логистику и закупки. На выходе участники умеют грамотно управлять как поставками, так и финансами, избегать кассового разрыва. Отдельный блок посвящён работе с китайскими поставщиками.

Шаг 3 – Продукт и ассортимент

На третьем этапе участники научатся анализировать конкурентов и свою целевую аудиторию, пересмотрят ассортиментную и ценовую политику, проработают негативные отклики. В результате уменьшится процент невыкупа, а ассортимент и средний чек вырастут.

Шаг 4 – Основы капитализации компании

На четвертой ступени создаются PR и бренд-стратегии, отбираются инструменты для масштабирования бизнеса, расширяется количество каналов продаж.

Шаг 5 - Масштабирование

Данный этап предполагает увеличение бизнес-задач и их делегирование. Пятый модуль учит правильно подбирать команду — чтобы не только снизить нагрузку на предпринимателя, но и систематизировать процессы внутри компании.

Шаг 6 – Привлечение инвестиций

На заключительном этапе участники учатся презентовать свою бренд для привлечения капитала и знакомятся с юридической стороной заключения сделок. Далее — встреча с инвесторами.

Участниками курса могут стать предприниматели, имеющие товарный бизнес на маркетплейсах с доходом от 500 тысяч рублей в месяц. Валерий, один из выпускников курса, благодаря акселератору полностью пересмотрел свой ассортимент, оставив лишь 9 позиций. При этом он поднял средний чек в 4,5 раза. За счёт новой ценовой политики и бренд-менеджмента Валерий увеличил выручку с 1,5 млн до 7 млн рублей в месяц.

Ещё одна успешная предпринимательница, прошедшая курс – Белла. После участия на акселераторе её бренд домашних тапочек вышел на 26-е место в рейтинге брендов на Wildberries и на 7-е место по средней выручке. Ещё в июле 2022 года выручка Беллы составляла всего 313 тысяч рублей в месяц, а в сентябре этот показатель достиг отметки в 1,5 млн рублей. Помимо масштабирования бизнеса, Белла пересмотрела ассортиментный ряд, добавив женские тапочки 42–43 размера, и за сентябрь уже было куплено 313 штук.