Сталкивались ли вы с такой проблемой, что план продаж не выполняется?
Ну наверняка сталкивались. И у кого-то это на регулярной основе. 😬
Часто бывает такая картина, что проходит месяц и только на последней неделе мы начинаем вспоминать про план. По опыту моих клиентов до 50% планов продаж выполняется тупо за последнюю неделю.
Почему так вообще может происходить?
Вы наверное замечали, что люди такие существа, любят откладывать все на потом.
И даже когда мы учились в универе, вспомните про экзамены. Все зубрят и готовят шпоры либо ночью перед экзаменом, либо за 2 дня до него. Скорее всего никто из вас не готовился на протяжении целого месяца.🤓 Таких людей просто единицы.
Есть жесткий дедлайн когда будет экзамен и в продажах точно такая же штука.
У нас есть конец месяца, который является жестким дедлайном, нам нужно успеть всё сделать: лиды обработать, закрыть сделки.
И сейчас внимание❗
Чтобы не перекладывать огромную массу действий на последнюю неделю месяца, нам нужно, чтобы жестких дедлайнов было несколько в месяц. Как можно больше.
Например, это может быть каждую неделю, тогда вы ставите план на неделю. А если мы говорим про идеальную картину мира, которую я настоятельно рекомендую всем внедрять, - план продаж на каждый день по каждому менеджеру.
Таким образом, сотрудник будет приходить на работу и понимать, что сегодня надо сделать 15 продаж. И соответственно, он будет стараться сегодня закрыть 15 сделок, а не в последние 3 дня месяца пытаться закрыть сотню сделок :)
Понятное дело, что не всегда у нас есть нужное количество лидов. Но когда у нас план продаж расписанный на каждый день, то руководитель может легко посмотреть на эту ситуацию и ему будет уже сегодня понятно, что там они успевают к концу месяца или не успевают и сможет вовремя принять решение.
Например, или нужно лидов добавить, или провести дополнительную встречу с менеджерами, чтобы скрипты подтянуть и увеличить конверсию продаж✅
Согласитесь, если вы узнаете в последние дни о нехватке продаж, даже если вы завалите сотрудников лидами, есть больший риск как обычно профакапить.
💡Поэтому лайфхак: план продаж каждый день.
Как вам идея?
В своем тг-канале рассказываю про автоматизацию и оцифровку бизнеса.