Всем привет! На связи Алексей Якубан, коуч ICF, ментор и наставник. Только что взял интервью у моей клиентки, коуча Лилии Щедруновой.
Лилия пришла ко мне в наставничество в июне 2023. Сразу озвучу полученный финансовый результат за 2,5 месяца работы.
Точка А: июнь 2023 — доход 105 000 ₽ в месяц
Точка Б: сентябрь 2023 — доход 1 000 000+ ₽ в месяц
«Пока вы считаете, что сами нащупаете точку G, ваш коллега покупает экспертизу и движется к своему миллиону»
Как получилось умножить доход на 10? Читаем интервью.
Лилия, расскажи, кем ты была в прошлой жизни? До коучинга.
По образованию я — психолог. Закончила Московский институт по психоанализу. То есть изначально, возможно интуитивно, выбрала правильное направление.
Получила диплом и не стала работать по специальности. Решила, что психологи нищие, и ушла в продажи.
Работала в корпорациях Schwarzkopf, Colgate, Danone. Лезла по карьерной лестнице: менеджер —> менеджер по работе с ключевыми клиентами —> территориальный менеджер.
Была топ-менеджером в издательском доме, первая женщина-директор в этой компании.
Вот этот период топ-менеджмента был ярким. Я отвечала за Сибирь, Дальний Восток, страны СНГ. Много командировок, перелетов.
Мне вообще нравилось летать. Смотришь на всё с высоты и видишь больше, чем остальные. Общую картину, которая с земли не понятна.
Это и в работе проявлялось. Я была, как «часовщик». Мастер, который насквозь видит механизм, распознает и устраняет неисправность. Сделать работу такого механизма безупречным трудно: каждая шестеренка должна быть на своем месте. Отсюда и метафора о часовщике. И я собрала команду — швейцарские часы.
Однажды сверху спустили задачу. Срок выполнения — позавчера.
Говорю боссу: Сроки и условия, в которых мы сейчас, несовместимы.
Получаю ответ: Для тебя нет ничего невозможного и нереального. Если ты не хочешь, тогда это невозможно и нереально, потому что когда ты хочешь — ты делаешь то, что всем кажется невозможным. Тебе надо просто захотеть.
И в этот момент я поняла, что мне нечего ему ответить. Задачу я действительно решила.
И поняла, что, пожалуй, с меня довольно. 20 лет решала чужие задачи, пора уже решать свои.
Сейчас у меня свой бизнес, я работаю только на себя.
И всё-таки как пришла к коучингу? Сразу поняла, что хочешь именно этим заниматься, когда ушла из найма?
Я не знала, как вернуться в психологию. Мне казалось, что всё уже потеряно, утеряно, надо заново учиться, подтверждаться. Однажды я вписалась в трансформационную игру. И решила, что буду игропрактиком. Казалось, что это легко, просто и ненапряжно. Потом я поняла, что вижу больше, знаю больше и мне стало скучно.
Одна из моих клиенток посоветовала мне получить нужные документы:
— Ты больше, чем игропрактик. Ты — коуч! Просто пусть это будет написано на бумаге.
Так я попала в Академию профессионального коучинга 5 Prism и отучилась на коуча.
Ты живёшь в маленьком городе. Сложно ли быть коучем в таких условиях? Имеет ли вообще место значение?
Да, я из Апрелевки. Население города чуть меньше 40 000 человек. Никогда не воспринимала такой масштаб как трудность. Меня напрягало другое — поездки в Москву на какие-то оффлайн мероприятия. Мне казалось это необходимым, но я категорически не хотела никуда ездить.
Как только я себе в этом призналась — нашла способ этот затык обойти. Стала активничать в своем городке. Общалась в местной кофейне — узнала, что много интересного здесь у нас: местные сообщества, люди. Постепенно и обо мне узнали. И мои первые серьезные клиенты именно отсюда, из Апрелевки и близлежащих поселков.
Итак, ты — коуч с дипломом. Надо искать клиентов, наращивать практику. Было понимание, как это делать? С какими трудностями столкнулась на старте?
Основная трудность — неверие в себя. Отбросила знания, свой опыт. Как-будто исключила прошлые 20 лет. Взяла чистый лист и хотела писать на нём что-то совершенно новое, то есть намеренно перевела себя в разряд новичков. Защитная реакция на случай, если что-то не получится.
Так поступают многие, кто решается кардинально поменять что-то в жизни: уйти из найма, освоить новую профессию, переехать.
И очень сложно понять, кто ты в этой новой жизни, о чём ты, для кого ты.
Трудно проявляться.
В тот период я проявлялась, как человек, который подстраивался под клиента. Было страшно показывать настоящую себя, боялась спугнуть, боялась мнения.
Страхи не приводили к результату.
К результату приводили только действия, где я показывала себя такой, какая есть: эмоциональная, прямая, увлекающаяся и уязвимая, открытая и со своим взглядом.
Сейчас вспоминаю об этом и смешно: ну как я не могла составить программу?
В той точке, где я нахожусь сейчас — собираю программы легко и быстро, скелет — 20 минут, наращиваю мясо, чищу, креативлю, перевожу язык экспертизы на простой, понятный язык.
Да, это была самая огромная трудность — создать продукт, в который я поверю, который будет про меня и обо мне, который действительно будет приводить клиентов к результату. Сейчас этот продукт есть. И он вне цены, цену назначаю только я. Весь вопрос только во мне: за сколько мне комфортно его продать.
Был ли момент, когда казалось, что ничего не получается, и хотелось бросить? И как удалось не бросить?
О, да! Часто. Хотелось бросить, и я бросала. Переключалась на другие проекты, но они исчезали. Что-то не срасталось, не получалось, закрывалось.
И это всё история о том, что ты идёшь не в своем направлении.
Всё вокруг и я сама создавала себе условия, чтобы у меня был только один вариант, тот, к которому я сейчас пришла. Я развернулась лицом к себе, к своей жизни — всё стало получаться. Я перестала бежать от сложных клиентов, я намеренно иду в этот опыт, потому что он делает меня сильнее, лучше, увереннее, круче, как специалиста.
В одиночку сложно проделать такой путь, поэтому в какой-то момент понимаешь — нужна помощь, и появляется человек, который станет твоей опорой. Это я сейчас о наставнике говорю.
То есть коучу тоже нужен наставник?
Обязательно. Человеку важен человек. Это история про того, кто идёт на пару шагов впереди тебя. И этот человек расчищает для тебя дорогу.
Если ты в помогающей профессии, свой психотерапевт, свой коуч, свой супервизор не просто нужен, а необходим.
Мы влияем на жизнь людей.
Наставник подсветит тебе вещи, которые не увидишь сам.
Позиция «сам все знаю» — это грустно.
Только работая с наставником обретаешь вкус свободы и любви, близости, когда ты раскрываешься здесь и сейчас. После сессии ты приходишь к клиенту белым листом — и думаешь только о том, как помочь этому человеку, который перед тобой.
Наставник — важная фигура. Это всё про тонкий план. Про путь.
Как вообще возникли мысли о наставнике? По каким критериям выбирала наставника для себя? Где искала?
Самостоятельно можно решать какую-то задачу бесконечно. Ты просто не видишь ответа. Не видишь, потому что сам не хочешь — страшит неизвестность. И вот тогда надо признаться себе: одна я здесь не пройду. Нужен человек, который уже прошёл этот путь.
Дальше всё начинает складываться. Бессознательное влияет на сознательное, и мне на глаза попадается человек, на которого я обращу внимание. Потом наблюдаю за ним, считываю информацию.
Блог — идеальный вариант, чтобы понять подходит тебе человек или нет.
Так в моей жизни появился наставник Алексей Якубан. Я читала посты, смотрела видео, мне очень нравилась его подача — я приняла решение пойти в наставничество и не пожалела.
Это не первый твой опыт в наставничестве. Тебе есть с чем сравнить. В чем отличие нашей с тобой работы?
Я заходила к разным наставникам, каждые полгода был новый наставник. Но вокруг них не было сообщества — терялась связь, терялась поддержка, терялась коммуникация. Наставник переставал быть наставником. Это был просто кто-то, кто помог что-то увидеть, какие-то вопросы разрешить.
Важно создавать окружение — это совсем другой уровень, понимать, что ты идешь по своему пути не одна.
С чем пришла в программу: тотальная неуверенность в себе, считала себя откровенной идиоткой, которая не понимает простых вещей. Я сваливала это на возраст, искала в себе недостатки — рылась в детстве, находила причины. Не была уверена в себе, как в человеке, который может заинтересовать.
Сейчас есть уверенность: наставник идёт впереди тебя, ты за ним — есть легкость, безопасность, дорога передо мной ровная аккуратная, чистая, приятная. И всё получается!
Цифры подтверждают:
Июнь 2023 — доход 105 000 ₽
Сентябрь 2023 — доход 1 000 000 ₽
Финансы всегда приходят в баланс с тем, что ты делаешь.
В октябре запускаю новый проект.
Какие результаты кроме финансовых получила?
Невероятную точку опоры в виде окружения. Люди, которые на тебя не давят, не требуют, ценят, любят и верят в тебя больше, чем ты сам в себя веришь.
Когда есть такая точка опоры — можно и мир перевернуть!
Дальнейшие планы и есть ли в них наставник?
Передавать знания, опыт, транслировать, помогать другим узнавать себя
И самой продолжать узнавать себя.
Есть финансовые планы — 10 000 000 ₽ ежемесячно, пока не вижу, как это получится, но уверена, что увижу.
Есть личные планы — дети выросли, как быть мамой взрослых не представляю, буду развиваться в этом направлении, открывать в себе новые грани, интегрировать опыт, проживать процесс.
Да, наставник в планах есть, и было бы здорово, если бы я могла идти по шагам наставника столько времени, сколько возможно.
Для меня наставник — человек, без которого рост невозможен, кто видит мой потенциал и помогает мне его раскрыть.
Большое спасибо Лилии за интервью.
Разговор я затеял не просто так. Уверен, он будет полезен не только начинающим коучам и психологам, но и тем, кто в профессии давно. Пример Лилии показывает, что грамотный подход превращает трудности в решаемые задачи.
Мы продолжаем работать с Лилией внутри моего закрытого клуба «10 миллионов». Небольшим составом движемся к большим целям.
Рекомендую подписаться на канал Лилия Щедрунова | Любовь и Свобода, чтобы наблюдать за успехами Лилии.
И жду вас в моем блоге Алексей Якубан | Миллион на коучинге.
Не забывайте открывать закрепленные сообщения. Там польза. Например, мой видео-урок о том, где взять первые 50 заявок без бюджета.
Всем удачи. Верьте в себя. Действуйте. У вас получится.
Только нужно суметь правильно найти наставника. А бывает и так, что он сам тебя находит.
Очень полезно и интересно почитать про чужой опыт). Я также всегда верил в то, что каждый из нас в чем-то эксперт и способен по прямой линии привести за руку к тому результату, которого ранее сам достиг.