В преддверии поста по Юнит-экономике хочу открыть очень важную тему и сделать заявление.
Как оказалось, в стартапах есть одна ключевая и важная штука (самая важная, на мой взгляд) - это ответ на вопрос, сколько будет стоить клиент в продукте.
Стоит зарубить на носу: не существует продуктов, в которые клиенты придут просто так "за бесплатно".
Клиентов нужно покупать, а их стоимость должна быть ниже той чистой прибыли, которую вам этот клиент заплатит.
Как понять стоимость? - я сегодня без прелюдий.
Рекламодатели делают предложения (“офферы”) веб-мастерам.
Например, плачу 500 руб. за лид (регистрацию email) или 10% от каждого заказа.
Веб-мастера выбирают из этих офферов те, которые им подходят по экономике и размещают на своих сайтах (блогах и других ресурсах).
Самой крупной CPA-сетью на территории РФ является Admitad.com. Они в свое время скупили бОльшую часть других сетей.
Итак, вы хотите узнать, например, сколько тратят банки на привлечение одного клиента, которому выдают дебетовую карту.
Заходим в офферы Admitad или офферы Actionpay и видим, например, что Альфабанк готов платить 1480 руб. за каждого клиента, которому они выдадут дебетовую карту и до 4300 руб. за каждого, кому выдадут кредитную.
Что говорят эти цифры?
Что крупная компания перепробовала все возможные каналы продаж (контекст, медийную рекламу и т.п.) и пришла к такой цене.
С другой стороны, веб-мастера согласны привлекать клиентов по такой цене.
Это означает, что эта стоимость более или менее рыночная. По ней очень быстро можно оценивать CAC по вашему проекту.
По работе с CPA-сетями есть 2 важных нюанса:
— их стоит подключать в последнюю очередь, когда вы уже перепробовали все основные каналы напрямую и более-менее поняли справедливую стоимость привлечения.— в CPA-сетях лучше всего рекламируется то, что людям и так уже известно и знакомо (бренды). Например, Booking, Aliexpress и т.п. Либо то, что неизвестно, но обладает большой маржой, чтобы отдавать вебмастерам 50%+ комиссии.
В следующем посте поговорим на важную тему переменной в Вашем проекте, как ее посчитать, и на какие нюансы стоит обращать внимание.
Это будет серия постов, настраивайтесь на серьезную работу и полезную информацию.
________________________________________________________________________________
Ну и, подписывайтесь! И на Телеграм канал тоже, там посты короче и много доп. материалов!