7 шагов, помогающих продвигать личный бренд

Чтобы бизнес успешно процветал в условиях современных реалий, предпринимателю недостаточно создать хороший товар или предоставлять качественную услугу. Важно уделить особое внимание формированию личного бренда, а также правильно подобрать стратегию для его продвижения. The Balance с главным редактором и экспертом по продвижению Татьяной Баскаковой разработал пошаговую инструкцию, которая поможет вашему бизнесу стать узнаваемым и востребованным на рынке.

Для начала следует разобраться с определением самого понятия «личный бренд» — это узнаваемость конкретного человека в его профессиональной нише и ассоциации, возникающие с ним у потенциальных клиентов. Кроме того, правильно выстроенный личный бренд вызывает доверие аудитории, без которого сегодня невозможно успешно реализовать свой бизнес — ведь покупателям важно, кто стоит за делом. Другими словами: Чем безупречнее ваша репутация и чем больше людей знает о вас и доверяет вам, тем сильнее ваш личный бренд.

Кроме того, на успешность личного бренда влияют следующие факторы:

1. Экспертность человека в профессии

2. Результаты — как собственные, так и клиентские

3. Отзывы

4. Публикации в СМИ

5. Публичные выступления

6. Окружение (членство в бизнес-сообществах, профессиональных ассоциациях и других организациях)

7. Собственные издания

8. Репутационные события (принятие участия в конкурсах, номинации и т. д.)

Вторая, не менее важная часть факторов, от которых зависит успех продвижения личного бренда — это охваты, то есть количество уникальных пользователей, просмотревших ваш контент. Ниже мы приводим список самых популярных площадок, которые помогут увеличить ваши охваты в несколько раз:

1. Социальные сети (ВК, Телеграмм, Тенчат, Threads, Инстаграм* и др)

2. Ютуб-канал/ Рутуб

3. Деловые мероприятия

4. Публикации в СМИ

5. Коллаборации (взаимопиар — вы можете стать чьим-то кейсом, вас могут упоминать в книгах т. д.)

6. Издательства (аудитория издательств; каналы продаж книги)

7. Блог-платформы (VC.ru , Яндекс. Дзен и еще более 10 медиа-площадок)

*— запрещена на территории РФ.

Продвижение личного бренда способствует развитию вашего бизнеса в целом. Зачастую эксперты останавливаются на ведении соцсетей и присутствии в бизнес-сообществах, недооценивая другие каналы для взаимодействия с аудиторией и просто упуская клиентов и деньги. Если вы — сильный эксперт и настоящий профессионал своего дела, но имеете небольшие охваты, о вас просто никто не знает. В этом случае вам необходимо срочно начинать работу над увеличением охватов.

Нередко возникает обратная ситуация, когда человек со слабой репутацией имеет масштабную аудиторию, но низкий уровень профессионализма не дает ему возможности выставить большой чек за свои услуги. Таким образом, можно сделать вывод, что эксперт, имеющий сильный авторитет и большие охваты, сможет продать гораздо больше товара и при этом поднять свой чек.

В связи с блокировкой и ограничением некоторых социальных сетей произошло перераспределение пользователей по площадкам. Но не стоит переживать по этому поводу — мы нашли решение проблемы. Вот 7 экспертных советов, которые помогут вам не потерять клиентов и продолжать активную работу над развитием личного бренда:

1. Многоканальность.

Не направляйте 100% своих усилий на один канал — лучше разделите свой контент и выкладывайте его на несколько площадок одновременно. Например, для текстовых публикаций лучше выбрать Вконтакте, Дзен или Тенчат, для аудиоформата хорошо подойдет формат подкастов, а для видео — Ютуб или Рутуб.

2. Правильная «переупаковка» контента.

Разумеется, недостаточно просто продублировать информацию из одной соцсети в другую. Но в то же время один вид контента запросто можно «переупаковать» в 10 новых видов — главное, знать, как это грамотно сделать. Тему переупаковки контента мы рассмотрим более подробно в другой статье.

3. Собственный сайт.

У вас должен быть один канал для продаж. Все остальные социальные сети лучше использовать для увеличения трафика и охватов.

4. Сообщества (членство).

Обратите внимание на право вступления в профессиональные сообщества, которые позволят вам добиться большого охвата аудитории, а также предоставлять новые возможности для поиска клиентов. У нас есть кейс с Натальей Сухановой, с которой мы проработали членство в международной ассоциации художников: это позволило эксперту выйти на новый уровень. На данный момент художница ежемесячно отправляет свои картины на выставки, в том числе и в другие страны.

5. Публикации в СМИ.

Займетесь публикацией в СМИ именно на некоммерческой основе. Рекламные публикации никому не интересны, но, когда вы даете комментарий крупному СМИ в редакционный материал, вы усиливаете свою репутацию и значительно увеличиваете охваты.

6. Публичные выступления.

Безусловно, этот навык требует подготовки и практики. Начните с участия в бизнес-завтраках и других деловых мероприятиях: так, вы постепенно отточите мастерство публичных выступлений. О том, как подготовиться к публичной речи и научиться говорить так, чтобы все слушали, затаив дыхание, вы узнаете в нашей следующей статье.

7. Книга.

Написание книги станет хорошей инвестицией в развитие личного бренда: это придаст вам авторитетности и повысит как личную узнаваемость, так и узнаваемость вашего бренда в целом. К тому же, издание собственной книги — наглядное подтверждение вашей экспертности.

Как видите, личный бренд играет ключевую роль в создании конкурентоспособного и сильного бизнеса, и сегодня мы рассмотрели 7 главных способов, которые помогут вам в его продвижении.

Спасибо, что читаете нас!

Стать экспертом в журнале The Balance пишите в телеграмм: t.me//baskakova_t