Замечали ли вы, как иногда мы, боимся назвать за свои услуги цену побольше? Как будто внутри сидит кто-то, кто шепчет: "Да ну, кто заплатит?".
Во время прохождения курса мы с двумя девушками объединились и решили провести взаимные кастдевы. Очередь дошла до девушки-психолога, которой я провела кастдев. Он начался с банальных вопросов: точка А, точка В. И дошли до предоставляемых услуг и стоимости. За 2 месяца работы она предложила сумму 50 000 рублей - это по 25 000 р. в месяц.
"Ты не думаешь, что это очень низкая цена?" - спросила я. На что она ответила, что люди не купят дороже и что она только начинает работу в онлайне, и это нормальная цена. Я начала копаться в её компетенциях. Выяснилось, что она автор нескольких книг по психологии, по которым учатся в ВУЗах. Она уже 15 лет в психологии и в офлайне ведёт практику. Но, заходя в онлайн-формат, считает себя новичком. И таких историй я слышала, к сожалению, очень много.
Давайте разберемся, почему так происходит и как научиться ценить себя по-настоящему.
Почему мы себя недооцениваем?
Все дело в нашем внутреннем критике. Он любит посеять сомнения: "А вдруг не справлюсь?", "А если найдутся кто-то лучше и дешевле?". Из-за этого мы готовы работать за копейки, лишь бы только взяли.
Обычное для нас — необычайно для других
Мы привыкаем к своим навыкам и начинаем воспринимать их как нечто обыденное. Но для кого-то наши умения могут быть чем-то из разряда волшебства. И за это волшебство люди готовы платить.
Страх остаться без работы
Боимся, что если загнем цену, то клиенты разбегутся. Но на самом деле, те, кому действительно нужен качественный результат, готовы платить. Важно найти своего клиента, который ценит именно твой уровень мастерства.
Как не продавать себя дешево?
- Сделай домашнюю работу: посмотри, сколько просят другие спецы с твоими навыками. Пусть это будет отправной точкой.
- Рассказывай клиентам, почему работать с тобой выгодно. Пусть понимают, за что платят.
- Не бойся отказов. Правильные клиенты оценят тебя по достоинству.
- Не стой на месте: учись, расти, становись круче. Чем выше твой уровень, тем выше можешь задирать ценник.
Самооценка — это то, что в корне меняет дело. Не забывай, что ты крут и уникален. Твой труд, твои навыки — это нечто ценное. Так что давай ценить себя по-настоящему и не бояться просить за свою работу столько, сколько она действительно стоит.