Друзья, давайте поговорим о важном инструменте в мире маркетинга и продаж - "воронке".
Что такое воронка?
В маркетинге и продажах "воронка" - это последовательность этапов, которые ваш потенциальный клиент проходит, прежде чем совершить целевое действие, такое как покупка продукта или услуги. Воронка представляет собой путь, который ведет от первого знакомства с вашей компанией до завершения сделки.
Воронка обычно включает в себя следующие этапы:
Привлечение внимания: Этот этап включает в себя привлечение потенциальных клиентов на вашу платформу, сайт или лендинг. Это может быть достигнуто через рекламу, контент-маркетинг или социальные медиа.
Захват контакта: На этом этапе вы собираете контактную информацию (например, электронную почту) от посетителей, чтобы иметь возможность связаться с ними в будущем.
Вовлечение и обучение: Здесь вы предоставляете ценную информацию и контент, чтобы убедить клиента в ценности вашего продукта или услуги. Это может включать в себя электронные курсы, видеоуроки и другие обучающие материалы.
Принятие решения: На этом этапе клиент принимает решение о покупке, основываясь на информации и убеждении, полученных на предыдущих этапах.
Завершение сделки: Этот этап включает в себя фактическое совершение покупки или действие, которое вы хотите, чтобы клиент совершил.