1. Поиск волшебной кнопки. Да, есть мастер кампаний, но если вы только заходите, вас в лучшем случае ждут неоткрученные бюджеты, неоттестированные креативы и тексты. В худшем - слитый бюджет. Как нужно: запустить тесты (РСЯ, поиск), узнать цену лида, обкатать посадочную страницу и перейти на стратегию с оплатой за лид.
2. Связь сайта с рекламой. Есть простое правило: инфа в рекламе = инфе на сайте. У человека не должен появиться диссонанс. 1 цвет, 1 стиль, 1 заголовки, быстрые ссылки и т п. Это повышает качество рекламы, соответственно снижая цену клика.
3. Непонимание КТО твой клиент и его болей. Для этого нужно качественно проработать аватары клиентов. Хорошо проработанный аватар клиента и анализ рынка работают 1 год.
4. Игнорирование конкурентов. В большинстве случаев рынок уже сформирован. В Я.Директ можно подсматривать за рекламными кампаниями конкурентов. Допустим: у вас резко просели все показатели, значит первым делом идем проверять что выкатили наши конкуренты. Ну и как следствие стараемся если это возможно дать лучшее предложение, чем у конкурентов.
5. Гео или пол/возраст в корректировках. Вот кажется, что так лучше, лишним показываться не будем. Но практика показывает иное: обрезается и целевой трафик.
6. Отсутствие кросс-минусации (сам с собой конкурируешь). Просто нужно сделать кросс-минусацию и склейку дублей в Директ.Командер.
7. Много объявлений в 1 группе. Достаточно 2-3 объявлений, но по всем форматам для поиска и РСЯ.
8. Отсутствие стратегии. Для построения грамотной стратегии важно охватить все этапы пути клиента. Чаще всего реклама есть на этапе горячих клиентов «купи-купи», при этом мы упускаем более холодных клиентов, привлечение которых обычно обходится дешевле.
9. Отсутствие ретаргета. Это те кто был на сайте, но ушел по какой-то причине. Это может быть любая причина и не обязательно что ему не подошло ваше предложение. Теплые клиенты из ретаргетинговых списков намного дешевле холодных.
10. Нет медиапланирования. Всегда нужно понимать сколько вкладываем в рекламу и какая рентабельность инвестиций.
Хотите настроить рекламу сами? Пройдитесь по этому чек-листу.
Хотите проверить вашего специалиста? Приходите ко мне на аудит и я построю минимум 2 стратегии роста и посчитаю медиаплан на их основании.
Если хотите, чтобы я более детально разобрала каждую из тем, пишите в комментариях. Я буду рада любой обратной связи от вас и подписке. Оставайтесь со мной)