Согласно п. 1 ст. 368 ГК РФ «По независимой гарантии гарант принимает на себя по просьбе другого лица (принципала) обязательство уплатить указанному им третьему лицу (бенефициару) определенную денежную сумму в соответствии с условиями данного гарантом обязательства независимо от действительности обеспечиваемого такой гарантией обязательства. Требование об определенной денежной сумме считается соблюденным, если условия независимой гарантии позволяют установить подлежащую выплате денежную сумму на момент исполнения обязательства гарантом».
Простыми словами это поручительство банка перед заказчиком в отношении Вас. Банк гарантирует заказчику, что, если вы нарушите условия контракта – он заплатит за вас штрафы, пени, неустойки и пр. в пределах суммы гарантии.
При оформлении гарантии банк оценивает вашу финансовую состоятельность, кредитную историю, учредителей, вашу деятельность на предмет добросовестности и платежеспособности. Плюс еще с десяток «маркеров», которые смотрят сотрудники кредитных учреждений перед тем, как принять решение.
Гарантии бывают нескольких видов:
- для обеспечения заявки
- для обеспечения исполнения контракта
- для обеспечения гарантийных обязательств после исполнения контракта
Почему же выгодно пользоваться гарантиями?
Обеспечение можно предоставить и деньгами. Но не всегда это выгодно. Особенно при исполнении долгосрочных контрактов на большую сумму.
Приведу пример на основе недавнего опыта.
Мы принимали участие в закупке на 14 000 000.
Обеспечение заявки 1% - 140 000.
Обеспечение исполнения контракта 30% (в нашем случае от суммы 9 800 000) - 2 940 000
Срок исполнения контракта 3 месяца.
Таким образом предприниматель вынужден был бы «заморозить» более 3 млн руб. на срок 4 месяца.
Сколько ему это обошлось?
Стоимость банковской гарантии на обеспечение заявки составила 6 000
Стоимость гарантии на исполнение контракта 68 000.
Итого он отдал 74 000 рублей и оставил в обороте 3 000 000 рублей. Которые, кстати, и пустил на исполнение данного контракта.
На мой взгляд это очень удобный инструмент. И банки охотно дают такие гарантии. В особенности по закупкам в рамках 44 ФЗ. С закупками по 223 ФЗ и коммерческими бывает сложнее, но тоже не остаемся без гарантии.
И очень удобно, когда у специалиста есть такой инструмент, который помогает экономить средства клиента. И это, кстати, входит в полное сопровождение.
Я не только подаю заявки на выбранные закупки по заранее определенной нише, но и веду в том числе обеспечительную работу.
Есть еще кстати инструмент, который позволяет использовать деньги банка на исполнение самого контракта. Но об этом в другой раз.