Как "Север" захватил рынок: 15 горячих лидов ежедневно – наш секретный метод!

В первой части кейса мы делились историей о том, как продвигали вездеходы от компании Север. Настало время рассказать о второй части нашей работы!

Как вы помните, Север – компания, реализующая технику для охоты, рыбалки и профессиональной работы в суровых условиях. Север самостоятельно разрабатывает и тестирует лодки и траки, оттого стоимость техники соответствует высокому качеству.

У компании был четкий запрос на получение от 10 лидов в день на приобретение аэролодок. Но как это сделать, учитывая, что физически производство находится в Красноярске, а тест-драйвы в центре России проводятся редко: узнаваемость поднять сложно? Тут наше агентство и пришло на помощь!

Нужно было донести ценность продукта, показать, что за немаленькие деньги потенциальный покупатель получит максимальный уровень комфорта, мобильности и статусности. Для этого нужно было не только создать релевантные рекламные кампании, но и грамотно позиционировать фирму на рынке.

Как и всегда, мы начали с анализа рынка и конкурентов. В целом на рынке аэролодок установилась олигополия: крупные игроки могут значительно влиять на рынок, устанавливая стандарты качества, инноваций и обслуживания, что затрудняет конкуренцию для более мелких производителей.

Видно, что особой популярностью пользуются компании №3 и 4. Они переманивают весь трафик на себя. Скорее всего продвигаются как за счет контекстной рекламы, так и за счет SEO. Также важно было понимать, с какого устройства потенциальные клиенты открывают страницы фирм. Видно, что в основном лиды заходят с мобильной версии сайта => нужно было делать ее максимально удобной и интуитивной.

Видно, что в основном заявки летели за счет органического поиска, однако рекламные кампании и упоминания на сторонних сайтах тоже приносили неплохой процент лидов.

Важно было разработать такие рекламные объявления, способные заворожить и заставить решиться на покупку дорогостоящей техники, любителей охоты и рыбалки.

Также хорошей историей является публикация различных статей на внешних ресурсах: Яндекс.Дзене и др. Создавая уникальные записи, фирма получает более лояльных клиентов, повышает свою узнаваемость.

После того, как мы увидели, как продвигается ниша, уже было понимание, как действовать и какие шаги будут эффективными.

Запустили и оптимизировали объявления в поисковой системе Яндекса, чтобы захватывать горячие запросы от пользователей, готовых к покупке аэролодок. В объявлениях использовались ключевые слова, связанные с покупкой аэролодок, их характеристиками и ценами.

Запустили рекламу в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) для охвата широкой аудитории и увеличения узнаваемости бренда. Это позволило показать объявления на сайтах-партнерах, где может находиться целевая аудитория. РСЯ расшифровывается как рекламная сеть Яндекс, из названия становится понятно, что это совокупность всех сайтов-партнеров Яндекс, на которых при этом возможно размещение рекламы Яндекс. Директ. Самыми крупными партнерами являются Рамблер, Одноклассники, Mail.ru, Авито и прочие. Все сайты и приложения проходят модерацию, которая отсекает площадки с сомнительным контентом, что обеспечивает рекламодателям целевой трафик и эффективное продвижение. Огромный охват аудитории.

Использовали товарные объявления, чтобы привлекать внимание к конкретным моделям аэролодок. В объявлениях предоставлялась информация о цене и особенностях продукта, что помогало потенциальным клиентам сразу оценить предложения. Мы заметили, что после товарных объявлений клиенты приходили более горячими, их привлекал внешний вид и свойства лодок:

Запустили баннерную рекламу на страницах поисковой выдачи, чтобы визуально привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда. Использовали качественные изображения аэролодок и убедительные тексты с упоминанием "премиального" уровня продукции и гибких условий оплаты.

Слово “премиальный” оказало большое воздействие на лидов. Было замечено, что с этих объявлений приходит особый тип клиентов, кому важно выделиться перед родственниками, товарищами и друзьями.

Почему слово "премиальный" круто работает для привлечения лидов

Слово "премиальный" вызывает положительные эмоции, связанные с роскошью, комфортом и престижем. Эти эмоции играют важную роль в процессе принятия решений о покупке, так как клиенты часто выбирают те продукты, которые вызывают у них приятные чувства.

Мы создали создали 2 сайта с разным дизайном, предложениями, лид-формами, доменами. Один – основной сайт, второй на Тильде запасной + сделали различные квизы. Запустили на них рекламу, выделили бюджет и определили самую лучшую связку с большим количеством лидов и меньшей стоимостью.

Наш второй специалист провел дополнительно А/Б тестирование на Тильде, создав клон посадки и немного изменив предложение и дизайн.

Так мы смогли определить, какая стратегия лучше.

Тестировали таргетинг на различные аудитории, такие как любители активного отдыха, профессионалы в области геологоразведки, представители государственных структур, жители регионов с суровым климатом, VIP-клиенты и туристические компании. Это позволило определить, какие сегменты аудитории наиболее заинтересованы в продукции компании.

Для компании "Север" мы провели детальный анализ и оптимизацию ключевых фраз, которые использовались в рекламных кампаниях. Ключевые фразы были разделены на три категории: горячие, теплые и холодные. Этот подход позволил нам определить, какие фразы приводят к наибольшему количеству конверсий и эффективно оптимизировать рекламные кампании.

Категории ключевых фраз

1. Горячие ключевые фразы

Описание: эти фразы указывают на высокий уровень готовности к покупке. Пользователи, которые используют такие фразы, находятся на финальной стадии принятия решения и готовы к совершению покупки.

Примеры: "купить аэролодку", "аэролодка под заказ", "аэролодка цена", "где купить аэролодку".

Стратегия: для этих ключевых фраз были созданы рекламные объявления с конкретными предложениями и акцентом на немедленное действие. Мы использовали слова, подчеркивающие срочность и выгоду, такие как "специальное предложение" и "ограниченное количество".

2. Теплые ключевые фразы

Описание: Эти фразы показывают интерес к продукту, но намерение купить может быть еще не сформировано. Пользователи на этой стадии ищут информацию и сравнивают варианты.

Примеры: "лучшие аэролодки для рыбалки", "аэролодки для охоты", "отзывы о аэролодках".

Стратегии: для этих фраз мы создавали рекламные объявления с полезной информацией, отзывами клиентов и подробным описанием преимуществ продукции "Север". Это помогало пользователям сделать выбор в пользу нашей продукции.

3. Холодные ключевые фразы

Описание: Эти фразы выражают общий интерес и могут привлекать пользователей, находящихся на этапе исследования. Они пока не готовы к покупке, но изучают доступные варианты.

Примеры: "как выбрать аэролодку", "виды аэролодок", "аэролодки для суровых условий".

Стратегия: Для холодных ключевых фраз мы создавали образовательный контент и рекламные объявления, которые помогали пользователям получить необходимую информацию и понять, почему продукция "Север" является лучшим выбором. Включали ссылки на блоговые статьи, обзоры и гиды по выбору аэролодок.

1. Горячие ключевые фразы

Конверсия: горячие ключевые фразы дали высокую конверсию, равную 25%. Пользователи, использующие эти фразы, были наиболее готовы к покупке.

Стоимость клика (CPC): стоимость клика для этих фраз была выше: примерно 3700 руб., но это оправдывалось высокой конверсией.

2. Теплые ключевые фразы

Конверсия: теплые ключевые фразы показали достойную конверсию в 17%. Пользователи на этой стадии нуждались в дополнительной информации перед принятием решения.

Стоимость клика (CPC): стоимость клика была на 20% ниже по сравнению с горячими ключевыми фразами: 2950 руб., что делало эти кампании более экономически эффективными.

3. Холодные ключевые фразы

Конверсия: холодные ключевые фразы дали низкую конверсию в 2-3%, однако стоимость заявки была минимальной: 1500 руб.

Стратегия: эти фразы использовались для привлечения широкого трафика и создания базы потенциальных клиентов, которые могли быть подогреты в дальнейшем через ретаргетинговые кампании и образовательный контент.

На основании собранных данных мы оптимизировали рекламные кампании, чтобы максимально эффективно использовать бюджеты:

1.Увеличение бюджета на горячие и теплые ключевые фразы: эти кампании демонстрировали высокую конверсию и приемлемую стоимость за конверсию (CPA), поэтому мы решили увеличить бюджеты на них для привлечения большего количества лидов.

2. Ретаргетинг для холодных ключевых фраз: пользователи, привлекаемые через холодные ключевые фразы, были включены в ретаргетинговые кампании, чтобы вернуть их на сайт и подогреть до стадии принятия решения.

Создали и протестировали разнообразные рекламные креативы и тексты объявлений, чтобы найти наиболее привлекательные и эффективные комбинации. Включали видеорекламу для дополнительного вовлечения аудитории.

Она демонстрировала мощь и надежность аэролодок:

Запустили ретаргетинговые кампании для возвращения пользователей, которые уже проявили интерес к продукту, но не завершили покупку.

Первым делом мы составили своеобразный "список": собрали всех пользователей, которые решили отложить покупку аэролодок на неопределенное время. Этот список мы преобразовали в сегмент в Яндекс.Метрике и запустили для него специальную операцию под названием "Ретаргет на аэролодки".

На этом этапе важно было не просто напомнить пользователям о продукции, но и создать новое предложение, способное привлечь их внимание и побудить к действию. Поэтому мы усовершенствовали наши объявления, чтобы опытные охотники и рыболовы не могли их игнорировать. В объявлениях мы подчеркнули уникальные преимущества аэролодок "Север" – их надежность, высокое качество и превосходные технические характеристики, что делает их идеальными для экстремальных условий.

Мы отправили эти объявления в плавание по просторам РСЯ – рекламной сети Яндекса, где они, как маяки в тумане, привлекали внимание тех, кто уже был близок к покупке. Для таких пользователей отказ от своей мечты обладать премиальной аэролодкой был бы просто нелеп. В дополнение к этому, мы включили в объявления информацию о скидках и специальные промокоды, что добавило дополнительный стимул к возвращению и завершению покупки. Ну как тут можно удержаться?!

Этот подход не только увеличил число возвращающихся пользователей, но и значительно повысил уровень доверия к бренду. Пользователи, видя постоянное присутствие бренда и выгодные предложения, начали воспринимать "Север" как надежного и постоянного партнера, готового предложить наилучшие условия.

Постоянно мониторили и оптимизировали все аспекты рекламных кампаний, чтобы повысить их эффективность. Вносили изменения в настройки таргетинга, ключевые слова, креативы и посадочные страницы.

После успешного тестирования и оптимизации увеличили бюджеты на наиболее эффективные кампании для достижения большего охвата и увеличения количества лидов.

Постоянно улучшали посадочные страницы, делали их более современными, чтобы увеличить конверсию. Внесли изменения в дизайн, контент и призывы к действию, сделали ее приближенной к целевой аудитории: взрослым смелым и авантюристичным мужчинам с запрсом на качественный продукт.

1.Привлечение лидов: удалось привлекать около 15 тёплых лидов ежедневно, иногда даже больше. Только со звонков приходило около 8-10 лидов в день:

2. Снижение стоимости: снизили стоимость привлечения клиента более, чем на 50% — с 5700 до 2300 рублей.

3. Увеличение конверсии: увеличили конверсию в продажу на 25%. Теперь Север настолько известная у российских рыбаков компания, что поисковой запрос с названием фирмы входит в топ запросов ниши!

Компания "Север" осталась очень довольна результатами, доказав, что даже для сложных и дорогостоящих продуктов можно создать эффективную маркетинговую стратегию, приносящую стабильные результаты.

Таким образом, мы доказали, что даже для сложных и дорогостоящих продуктов можно создать эффективную маркетинговую стратегию, которая будет приносить стабильные результаты. Если вы владелец бизнеса, который сталкивается с подобными вызовами, мы готовы помочь вам достичь ваших целей и вывести ваш продукт на новый уровень!

Обратитесь к Yti Marketing, и мы разработаем для вас персонализированную стратегию продвижения, которая обеспечит вам рост клиентской базы и повышение прибыли. Наш опыт и профессионализм помогут вам достичь выдающихся результатов. Не откладывайте, свяжитесь с нами сегодня и сделайте первый шаг к успеху вашего бизнеса!