Бизнес-план для ФРП

Начать претендовать на господдержку Фонда развития промышленности (ФРП) нужно с разработки бизнес-плана. Обычно это длительная и трудоемкая задача, но вполне выполнимая. Некоторый процент моих клиентов успешно прошли все стадии и получили от ФРП льготное кредитование.

Специалист с 16-летним стажем

Бизнес-план для ФРП разрабатывается на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе. Фонд предъявляет особые требования к бизнес-планам проектов, претендующих на поддержку. Содержательностью и трудоемкостью бизнес-плана для ФРП я и хочу поделиться.

Любой бизнес-план начинается с фин. модели. Финансово-экономическая модель для ФРП существенно отличается от фин. моделей, разрабатываемых для банка. Помимо основных разделов (CF, PnL, NPV, CAPEX, OPEX, NPV, ФОТ, налоги и др.) есть дополнительные. Например, очень глубоко структурированный календарный план-график реализации проекта.

После разработки фин. модели ее нужно согласовать с Вашим куратором от ФРП и, с вероятностью 99%, внести соответствующие правки.

А затем заполнить специфическую финансовую Форму и Анкету для подачи в ФРП. При этом все цифры в Форме и в Анкете должны строго "биться" с цифрами из фин. модели.

Для тех, кто дочитал до этого пункта, я оставил самое интересное. Специально для Вас я переписал все пункты Требований и выделил, какие блоки обязуется предоставить Заказчик, а какие блоки – мы как Исполнитель. При этом некоторые блоки обязательно разрабатываются нами совместно.

Итак:

1. РЕЗЮМЕ

• Краткое описание проекта (1 страница). Исполнитель

• Цель проекта. Заказчик

• Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится разработка. Выделение границ (периметра) проекта, заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда. Исполнитель

• Обоснование соответствия базовым требованиям программы Исполнитель

• Обоснование соответствия требованиям программы для масштабирования производства (приводится дополнительно к соответствию базовым требованиям) Заказчик

• Основная информация по рынкам сбыта продукта проекта: емкость, динамика и перспективы развития. Исполнитель

• Краткое описание деятельности Заявителя и схемы реализации проекта. Заказчик

• Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте. Наличие опыта работы в отрасли, информация о ранее выполненных соисполнителями проектах аналогичного профиля, их деловой репутации (в случае, если поставщики/подрядчики уже определены). Персонал, участвующий в проекте. Заказчик

• Общий бюджет проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда. Исполнитель

• Схема и сроки участия Фонда в проекте. Исполнитель

• Планируемые результаты реализации проекта. Заказчик

2. ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО РАЗВИТИЕ

2.1. Предыдущие стадии проекта.

• Основные этапы. Заказчик

• Инвесторы. Заказчик

• Исполнители. Заказчик

• Размер и структура понесенных затрат. Заказчик

• Результаты и права на них. Заказчик

2.2. Описание проекта.

• Описание периметра проекта: определенный приказом по предприятию перечень задействованных в проекте структурных подразделений предприятия, видов продукции, которые затрагиваются проектом, структурных подразделений и сотрудников, участвующих во внедрении проекта (проектная команда). Заказчик

• Описание продукта проекта и области его применения. Заказчик

• Степень готовности продукта к выпуску (опыт производства/реализации продукта у Заявителя). Заказчик

• Целевая аудитория и основные сегменты потребления. Заказчик и Исполнитель

• Описание региона реализации проекта. Заказчик

• Описание общего технического уровня технологии и продукта проекта. Заказчик

• Описание планируемых результатов. Заказчик

• Свойства и технические параметры, сравнение с аналогами, уникальность. Заказчик

• Примерная себестоимость и ее составляющие. Заказчик и Исполнитель

• Модель получения дохода от продажи продукта проекта. Заказчик и Исполнитель

2.3. Дальнейшее развитие проекта.

• Описание следующих стадий работ по проекту, включая закупку и наладку необходимого оборудования, запуск продукта проекта в серийное производство и выход на рынок. Заказчик

• Предполагаемый объем продаж. Исполнитель

3. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

3.1. Мировой рынок.

• Общее описание рынка. Исполнитель

• Структура и тенденции развития рынка. Исполнитель

• Основные продукты-конкуренты. Заказчик и Исполнитель

• Основные технологии производства. Заказчик

• Основные компании-конкуренты на рынке. Заказчик

• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта. Заказчик и Исполнитель

3.2. Российский рынок.

• Общее описание целевого рынка. Исполнитель

• Оценка объема рынка. Исполнитель

• Структура и тенденции рынка. Исполнитель

• Сравнительный анализ основных продуктов-конкурентов. Заказчик

• Описание текущей и прогнозной доли рынка. Исполнитель

• Основные технологии производства. Заказчик

• Основные компании-конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией. Заказчик и Исполнитель

• Описание целевой аудитории – потребителей продукта проекта. Заказчик

• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта. Заказчик и Исполнитель

4. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ

4.1. Организационные задачи. Заказчик

4.2. Научно-технические задачи.

• Основные технические проблемы и задачи. Заказчик

• Пути решения, в т. ч. альтернативные. Обоснование предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ. Заказчик

• Оценка возможности решения научно-технических задач. Заказчик

• Оценка сроков решения задач. Заказчик

• Выделение и описание ОКР проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда. Заказчик и Исполнитель

4.3. Патентно-правовые задачи.

• Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на рынке, основные направления патентования). Заказчик

• Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели. Заказчик

• Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации проекта. Заказчик

• Охраноспособные решения, создание которых предполагается в ходе реализации проекта. Распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности. Заказчик

• Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации. Заказчик

• Описание РИД, который планируется в рамках проекта. Заказчик

4.4. Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами).

• Ресурсы, привлекаемые для реализации проекта (с обоснованием).

− Анализ производственной площадки (достаточность, расположение, инфраструктура, коммуникации, изношенность, необходимые изменения). Заказчик

− Анализ рынка ключевого сырья. Заказчик и Исполнитель

− Лабораторное и аналитическое оборудование. Заказчик

− Производственно-технологическое оборудование. Заказчик

− Обоснование причин выбора иностранного оборудования. Заказчик

− Комплектующие. Заказчик

− Другие требуемые нефинансовые ресурсы. Заказчик

• Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства / ремонта / поставок Заказчик

4.5. Производственные задачи.

• Производственный план. Заказчик и Исполнитель

• Обеспечение комплектующими и сырьем. Портфель контрактов на закупку комплектующих и сырья. Отсутствие критической зависимости проекта от импортного сырья или комплектующих. Заказчик

• Обеспечение качества. Описание системы менеджмента качества. Заказчик

4.6. Маркетинговая стратегия и задачи.

• Сравнительный конкурентный анализ продукта проекта. Заказчик

• Стратегия ценовой политики. Заказчик

• Стратегия дистрибуции продукта проекта. Заказчик

• Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена / качество, уникальность потребительских свойств, отсутствие аналогов на целевом рынке сбыта, технологичность, защищенность технологии и др.). Заказчик

• Стратегия развития продаж. Целевые показатели: объемы продаж по годам, по каналам и по рынкам сбыта). Указать на наличие договоренностей / соглашений с потенциальными потребителями. Заказчик

• Стратегия продвижения на рынок. Стратегия конкурентной борьбы. Наличие барьеров при продвижении продукта и пути их прохождения. Заказчик

• Задачи по реализации маркетинговой стратегии. Заказчик

• Профиль коммерческих затрат. Заказчик и Исполнитель

• Информация о предварительно согласованных или гарантированных объемах закупок (портфель заказов). Заказчик

4.7. Кадровые задачи.

• Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров). Заказчик

• Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ. Заказчик

• Структура управления. Заказчик

• Необходимые кадровые ресурсы. Заказчик

• План набора / обучения. Заказчик

4.8. Описание основных этапов проекта.

• Календарный и сетевой график реализации проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач. Заказчик и Исполнитель

• Взаимосвязь различных задач и результатов их решения. Заказчик и Исполнитель

• Ключевые точки контроля. Заказчик

4.9. Система отчетности и контроля реализации проекта. Заказчик

4.10. Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта, иных процедур. Заказчик

• Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных этапов. Заказчик

• Перечень процедур, необходимых для сертификации продукта проекта. Заказчик

• Наличие международных сертификатов на продукт проекта (в случае их необходимости в рамках проекта), оценка возможности их получения. Заказчик

• Перечень процедур и планов их выполнения для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта. Заказчик

• Нормативная база (перечень действующих нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения разрешений). Заказчик

5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

5.1. Принятые исходные данные.

• Текущее финансовое состояние Заявителя. Заказчик

• План производства / сбыта, динамика по годам. Исполнитель

• Профиль цен на продукт проекта, динамика по годам. Исполнитель

• Профиль производственных затрат, динамика по годам. Заказчик и Исполнитель

5.2. Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет проекта (финансовый план).

• Прогноз отчета о прибылях и убытках. Исполнитель

• Прогноз отчета о движении денежных средств. Исполнитель

• Баланс (или расчет основных балансовых показателей). Исполнитель

• Бюджет капитальных вложений. Исполнитель

• Дополнительные вспомогательные формы. Исполнитель

5.3. Экономические показатели проекта:

• срок окупаемости проекта; Исполнитель

• NPV; Исполнитель

• IRR; Исполнитель

• профиль налоговых отчислений; Исполнитель

• прочие дополнительные показатели, в зависимости от специфики проекта. Исполнитель

5.4. Финансирование проекта:

• график финансирования проекта, включая заем со стороны Фонда; Исполнитель

• предполагаемые источники финансирования и их стоимость; Исполнитель

• график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций. Исполнитель

5.5. Резюме по финансовому разделу проекта. Исполнитель

6. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

6.1. Подготовка карты рисков проекта. Заказчик и Исполнитель

6.2. Научно-технические риски. Заказчик

6.3. Риски производства и технологии. Заказчик и Исполнитель

6.4. Рыночные риски. Исполнитель

6.5. Операционные риски. Исполнитель

6.6. Финансовые риски. Исполнитель

6.7. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта. Заказчик и Исполнитель

7. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ФОНДА И ОСНОВНЫХ ИНВЕСТОРОВ

7.1. Схема участия. Исполнитель

7.2. Сроки, стоимость и объемы финансирования. Исполнитель

7.3. Обеспечение исполнения обязательств Заявителя по источникам финансирования. Заказчик

8. ВЫВОДЫ - особый жанр эпистолярного творчества.

Мы хотим, чтобы как можно больше наших заказчиков получали одобрение и финансирование своих проектов.

Подпишитесь на наш телеграм-канал: https://t.me/proexpertcc