Создание продающего текста является ключевым аспектом успешной рекламной кампании. Эффективный продающий текст способен усилить воздействие на целевую аудиторию и повысить конверсию. В данной статье мы рассмотрим несколько методов, которые помогут сделать ваш текст более убедительным и привлекательным для аудитории.
Для начала разберем, из чего состоит рекламный текст и как он строится.
В книге "Основы маркетинга" Филипа Котлера и Гари Армастронга говорится о том, что рекламный текст строится с учетом целевой аудитории, ее потребностей, предпочтений и степени осведомленности о продукте или услуге. Эффективный рекламный текст должен захватывать внимание, вызывать интерес, возбуждать желание и призывать к действию.
Заголовок играет ключевую роль, так как он обращает внимание читателя и должен быть кратким, запоминающимся и привлекающим. Основное сообщение должно ясно и четко донести до аудитории основную идею или выгоду продукта. Уникальное предложение представляет особенности продукта, которые делают его привлекательным. Описание преимуществ усиливает ценность. А призыв к действию содержит ясную инструкцию о том, что нужно предпринять, чтобы получить товар.
Так как же его усилить? Для этого можно использовать некоторые техники при работе с рекламным текстом.
1) Повтор
Не секрет, что действенность рекламы определяется количеством показа рекламы. Чем чаще человек будет видеть определенный товар, тем более он будет казаться ему знакомым, независимо от его качества. И при выборе из нескольких вариантов человек выберет то, что ему больше знакомо.
Тотальный дефицит внимания сводит на нет многие попытки донести информацию до человека. Поэтому чем чаще вы ему напомните о товаре, тем лучше. Но можно остановиться на трех раз.
2) Отрицание
Также следует помнить, что наше подсознание не воспринимает частичку НЕ. Это активно используется в некоторых рекламных кампаниях, например «не покупайте этот товар» или «не приходите в этот магазин». Поэтому для того, чтобы усилить рекламное действие, просто возьмите частичку «НЕ». Например, «бады не являются лекарственным средством и следует проконсультироваться с врачом». Но все по-прежнему продолжают использовать их как заменители лекарств.
3) Чередование позитива и негатива
Составление рекламного сообщения через чередование позитива и негатива имеет следующий характер: мы демонстрируем человеку негатив в виде проблем, с которыми сталкивается человек через визуальные образы или текст, рисуем у него в голове картинку с эмоциональным подтекстом, а затем предлагаем ему решить эту возню одним действенным средством. По этому принципу действуют большинство больших компаний по типу очистительных средств.
Когда мы демонстрируем сначала дискомфорт, а потом решение, желание действовать в позитивном направлении стремительно возрастает.
Например:
Утомленная мама ворчит над горой грязной посуды из-за того, что пятна не отстирываются. И каждая женщина увидела в этой героине себя. И после этого в рекламе предлагается позитивное решение. «облегчите себе жизнь – помойте посуду нашим средством». И завершается реклама прямой мотивирующей командой приобрести товар – призыв к действию. «Мойте посуду нашим средством и будьте счастливы».
4) Логичное обоснование
Когда мы предоставляем сознанию логичное по форме изъяснение, оно успокаивается, перестает сопротивляться и начинает с нами соглашаться. В этот момент мы можем сформулировать нечто, что не является логичным, но сознание уже не так протестует, так как перед этим его все устраивало, было все разумно и естественно.
Также сознание любит нечто интересное: увлекательную историю, захватывающий сюжет, накал страстей. Именно поэтому рекламы по ТВ бывают такие яркие и остросюжетные.
Это особенно актуально, когда нам нужно прорекламировать что-то малопривлекательное. Например, добавка для блюда. Сама по себе добавка не имеет ничего особо привлекательного. Поэтому в первые секунды рекламы вы увидите счастливую семью за столом, шваркающее масло на сковороде, аппетитные кусочки мяса и картошки. И только когда процесс слюноотделения обеспечен, приходит второй поток информации, больше для бессознательного. Будто именно эта добавка обеспечивает все это счастье. А потом вы идете в магазин, эта приправа попадается на глаза, и вы бессознательно кидаете ее в корзину.
Реклама заставляет нас мечтать о том, о чем мы раньше даже и не подозревали.
Таким образом, увлекая сознание логикой или интересом, вы снижаете его контроль, и оно «пропускает» в бессознательное то, что вы хотите ему донести.
Цель погружения человека в состояние транса заключается в усыпление сознания, чтобы дать подсознанию нужные нам установки.
Появление образов не поддается сознательному контролю. В воображении человека образы являются хорошим инструментом для управления сознанием. Сказано слово – появился образ. Дальше подсознание все сделает за тебя на уровне ощущений.
5) Последовательное Да
Этот прием активно используется манипуляторами, когда после первых двух согласий естественно следует третье да, даже если оно отличается логикой от предыдущих вопросов.
Задача приема – донести до человека неочевидную для него идею, постепенно завоевывая его согласие.
В рекламе это выглядит следующим образом:
Устали сидеть дома? Замучили проблемы? И вы хотите, чтобы вас оставили в покое? Зарабатывай в 1XBET и возможно именно ты получишь возможность накопить на путевку в Европу. Переходи по ссылке и забери свой выигрышный билет.
Как это строится:
Во-первых, надо предлагать собеседнику интересные и не банальные идеи.
Во-вторых, наполненность мыслей проводников должна затрагивать ценности человека и отвечать потребностей
В-третьих, достаточно три раза подтвердить, и четвертое утверждение априори будет положительным.
В-четвертых, у сознания есть свойство обобщения, если первые три утверждения оцениваются положительно, то последующие утверждения будет оцениваться менее критично.
1-е да: утверждение, с которым готовы согласиться все, и вы, наверное, тоже (учеными доказано)
2-е да: слова связка + утверждение, с которым хочется согласиться
3-е да: отсюда следует, что… (главная идея, к которой следовало подвести читателя)
4-е да: слово-связка, выбор без выбора
Также ярким примером служит компания ИКЕА, которая рекламирует только дешевые товары, с учетом того, что ценовая политика достаточно широкая. Реклама рассчитана на склонность сознания к обобщению и инертности. Человек видит первую рекламу – чашка за 200 р. Думает про себя «хм, дешево». И тут вторая реклама, какая-нибудь бесполезная ароматическая свеча, которая еще дешевле. Ого, у них действительно дешево – подмечает он про себя. И тут третья реклама – полотенце за бесценок. Так человек складывает впечатление, что в этой компании все дешево и несомненно выберет именно это место для покупки мебели.
А теперь поговорим о словах проводниках, которые связывают троекратное согласие. Идеи-проводники сопровождаются экспертным мнением и также используются для усыпления сознания. Например: «для вас уже очевидно», «никто не сомневается в том, что…» «уже стало общеизвестным», «ученые сходятся во мнении».
6) Цитирование
Цитирование часто используется, чтобы подчеркнуть значимость сказанных слов. Или в случае, когда:
- Прямой ответ может вызвать спорную ситуацию
- Ответ будет щекотливым или дать прямой ответ может быть достаточно затруднительно
- Если из ваших уст ответ будет звучать неадекватно, например, потому что вы слишком молоды
И выглядит это следующим образом:
Например, вы говорите клиенту: «У нас есть один клиент, который всегда покупает именно этот продукт, и он как-то сказал нам: «Я знаю, что у вас гарантированное качество».
Так у человека складывается впечатление, что общество хорошо отзывается об этой компании. Даже если этот комментарий исходил из уст самой компании.
С учетом описанных приемов, вы можете значительно увеличить воздействие на аудиторию. Использование троекратного повтора, частицы "НЕ", чередование позитива и негатива, логичное обоснование, последовательное "Да" и цитирование других лиц – все эти инструменты способны сделать ваш текст привлекательным и убедительным.
За подробной информацией пишите в директ: https://wa.me/79095387374?
Переходи в чат бота, чтобы узнать подробности работы с агентством: https://t.me/NemceFF_bot
Подписывайтесь на канал, чтобы быть в курсе последних тенденций искусственного интеллекта.
Если у вас есть вопросы, можете позвонить напрямую — +7 (909) 538-73-74, или написать в Telegram — https://vk.cc/clA0dd.b
#продающийтекст #реклама #копирайтинг #маркетинг #успешныепродающиетексты #интернетмаркетинг #контентмаркетинг #копирайтер #продажи #продвижение #текст