Недавно во время обсуждения потенциального сотрудничества по проекту развития СТМ собственник компании заявил мне «Мне нужен человек, который придёт и всё сам ручками сделает, а ты готов взять на себя только руководство процессом». В чём ключевые ошибки данного собственника и ещё многих его коллег-конкурентов? Вот те аргументы, которые я привёл ему при расставании:
1. В данном конкретном случае компания декларировала запуск линейки по уходу за телом и уже имелись выпущенные продукты, которые почему-то не продавались. Угадайте, что за продукты это были? Не мучайтесь, это были скрабы для тела. Риторические вопросы:
1.1. Кто та «звезда», которая начала запуск линии для тела со скрабов? Где элементарная логика?
1.2. Хотите полноценную линию? Есть классика в этапах – очищение, увлажнение, питание. Очищение – это не значит сразу драть кожу скрабом, это значит смыть всю дневную грязь, т.е. гели для душа.
1.3. Если хотите рискнуть с минимумом затрат, попробуйте запустить линию гелей для душа. Народ моется всегда, даже при отрицательном результате эксперимента можно устроить успешную распродажу. А попробуйте распродать скрабы…
2. Но «звезда» выбирает путь наименьшего сопротивления:
2.1. В лучшем случае смотрит статистику маркетплейсов, видит, что их продаётся много. Совершенно не вникает в то, что есть 1-2 лидера в этой категории, все остальные просто массовка.
2.2. Убеждает руководство компании, что так тому и быть.
2.3. Получает бюджет, выпускает горе-продукт.
3. Что делает руководство:
3.1. Отходит от гипноза, начинает требовать продажи, ан нет, извини, продаж нет и не предвидится.
3.2. «Звезду» под зад коленом и на Хедхантер, искать нового волшебника.
4. Ключевые показатели «косого проекта»:
4.1. ЗП «Звезды» за 6 месяцев = около 1,0 млн. до налогообложения + около 0,4 млн. налоги.
4.2. Затраты на запуск линейки скрабов = около 1,0 млн.
4.3. Итого около 2,5 млн. рублей и полгода просто выкинуты в мусорку.
Так кто вам нужен, господа предприниматели, «руки» или «мозги»?
https://t.me/malyibizneskakponotam