✔ Я думаю, вам это не по карману
Какой самый лучший скрипт для холодных звонков?
#ICA. Международная Академия Коучинга
Холистический Центр Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center
ИГОРЬ Резников
Президент Международной Академии Коучинга #1 в России
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
10 000 $ в месяц
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
Тренинг, меняющий жизнь
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ. Урок № 11
Какой самый лучший скрипт для холодных звонков?
Использование приемов реверсивной психологии поможет снять
напряжение первого звонка и сделать так, чтобы потенциальные
клиенты были открыты к вашим предложениям.
Из этого видео вы узнаете, как правильно «перевернуть игру».
Теперь клиент вынужден оправдываться за то, что вы ему позвонили,
а не наоборот.
Попробуйте этот метод!
А еще лучше используйте преимущества цифрового маркетинга,
чтобы навсегда забыть о холодных звонках.
Хотите узнать об этом подробнее?
Запишитесь на бесплатную консультацию с экспертом Академии!
Жду Вас на консультации
Записаться. Telegram personal: https://t.me/ReznikoFigor
ИГОРЬ Резников. Президент
#ICA. Международной Академии Коучинга. Подари себе жизнь.
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center
В Международной Академии Коучинга вы легко найдете ментора,
который укажет кратчайший путь к цели.
Просто оставьте заявку.
11. День. Суперэффективные техники продаж
Как использовать реверсивную психологию в продажах?
1. Научись разговаривать, а не впаривать
2. Продавай заведомо полезный продукт
3. Продавай то, что нужно людям. То, в чем ты уверен на 1000%
Вам пока рано читать эту статью,
или
Еще 3 способа использовать реверсивную психологию в продажах
В учебниках по маркетингу пишут, что продавать «от противного»
впервые догадался Дэвид Сэндлер в 1967 году.
Чепуха!
Первооткрывателем этого метода был Том Сойер.
Чтобы не белить забор, он убедил приятелей, что лучшего занятия и быть не может.
Они поверили и даже платили ему разными безделушками за возможность поработать кистью.
Несомненно, Том Сойер был Клоузером!
Из видео к этому уроку вы уже узнали, как застать клиента врасплох
и заставить его оправдываться.
Конечно же, это не единственный способ использовать реверсивную
психологию в продажах.
Вот еще 3 суперэффективные техники.
№ 1. «Не могли бы вы оценить мое предложение по 10-балльной шкале?»
Попросите клиента об этом, когда уже рассказали достаточно,
а он все равно мнется.
Зачастую получите 6–7 баллов.
Искренне удивитесь:
«Ничего себе! Я был готов поспорить, что вы поставите не больше 4.
За что ?»
После этих слов клиент, который еще минуту назад просто ждал завершения
этого разговора, сам начнет перечислять достоинства вашего предложения.
Если вы просто дадите ему выговориться, он мысленно добавит к своей первой
оценке 1–2 балла, а иногда и этого достаточно для покупки.
Но можете пойти дальше.
Начните оспаривать достоинства, которые он называет:
— А еще быстрая доставка.
Вы ведь обещаете, что если я соглашусь, то продукт будет у меня уже послезавтра.
— Пфф… так а что здесь удивительного? Любая компания доставит его к этой дате.
— Ну, знаете, нет! Я недавно заказывал другой продукт, и это был просто ад.
Они пообещали мне привезти его через день, но кормили завтраками целую неделю.
Просто отвратительно!
— Обалдеть! Нет, ну такого хамства у нас, конечно, не бывает…
№ 2. «Я думаю, вам это не по карману»
Каждый из нас хотя бы раз в жизни становился жертвой этой техники.
Но она эксплуатирует настолько глубинные особенности психики,
что все равно работает почти безотказно.
Представьте, что выбираете обувь и рядом крутится продавец-консультант:
— Вот еще посмотрите.
И вот эта пара, думаю, подойдет.
Так… ну, эту не предлагаю, она дорогая…
— В смысле, дорогая? Сколько стоит?
— 200 $.
— По-вашему, я не похож на того, кто может позволить себе туфли за каких-то 200 $?!
— Извините, я не хотел вас обидеть.
Но мне показалось, вы подыскиваете что-то подешевле…
— Ну-ка покажите.
Уж теперь я их точно примерю!
Эффективность этой техники почти не зависит от продукта.
Неважно, идет ли речь об одежде, блюде в ресторане или
особняке за несколько миллионов долларов.
Я много лет торговал недвижимостью, так что знаю, о чем говорю.
Вы можете совместить этот прием с разрывом шаблона.
Клиент ожидает, что продавец никогда не назовет свой продукт слишком дорогим.
Он должен напирать на то, что ценность намного выше цены.
Или нет?
— Сколько это стоит?
— 1 000 $.
— 1 000 $ за час консультации по Skype?!
— Все верно. Для вас это крупная сумма, не так ли?
Точно уверены, что можете себе это позволить?
— Я… дело не в деньгах!
Если это действительно так полезно, как вы говорите…
№ 3. «А вы точно можете принимать такие решения?»
Клиенты любят советоваться, особенно когда речь о крупных сделках.
Чаще всего они просто не хотят принимать поспешных решений,
но стесняются сказать об этом прямым текстом.
А необходимость обсудить ваш оффер с кем бы то ни было —
вполне уважительная причина взять паузу.
В ваших силах лишить их этого козыря в самом начале разговора:
— Но сначала я хотел бы кое-что уточнить.
— Да, слушаю…
— Вы точно уполномочены принимать решения?
Или вам нужно будет с кем-то советоваться?
С бизнес-партнерами, женой, секретаршей или еще бог знает с кем?
Не поймите меня неправильно.
Это предложение ограничено.
У меня нет возможности ждать.
Если вам действительно нужно посоветоваться, то это абсолютно нормально.
Просто то, что я предложу, не для вас.
— Пфф… конечно, я сам принимаю решения!
Вообще-то, я единоличный собственник компании.
Выкладывайте, что там у вас!
Вместо заключения
Кто сказал, что только в переходном возрасте мы действуем назло окружению?
Уверяю, трудный подросток сидит в каждом, вне зависимости от возраста.
И дело не в скверном характере, а в стремлении к независимости.
Нам неприятно выполнять приказы, признавать чужую правоту и поддаваться
на уговоры продавцов.
Клоузер понимает это и потому использует реверсивную психологию.
Я сделал это даже в заголовке.
И сейчас сделаю еще раз.
Не вздумайте внедрять эти техники в свою работу!
Это только для настоящих профессионалов.
Жду Вас на консультации
Записаться. Telegram personal: https://t.me/ReznikoFigor
ИГОРЬ Резников. Президент
#ICA. Международной Академии Коучинга. Подари себе жизнь.
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center
P.S. После прохождения тренинга люди начали активно жить
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ. ЗАДАНИЕ к Уроку № 11
ЛУЧШИЙ СКРИПТ ДЛЯ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ
КЛОУЗЕРЫ НЕ ЗВОНЯТ ПРОСТО ТАК. ОНИ НАЛАЖИВАЮТ КОНТАКТЫ
Интенсив по старту и развитию бизнеса
Вы уже в курсе, что не существует волшебных техник и скриптов,
способных решить все ваши проблемы.
Тем не менее в определенных ситуациях скрипт из видео чрезвычайно эффективен.
Но лишь при условии, что вы применяете его в комплексе с тем,
чему уже научились на этом тренинге.
В комментариях напишите ответы на следующие вопросы:
Когда вы в последний раз использовали приемы реверсивной
психологии в продажах?
Как изменилось отношение потенциального клиента?
Как это повлияло на разговор?
2) В каких ситуациях, помимо холодных звонков, приемы реверсивной
психологии могут быть особенно полезны?
Можете ли вы прямо сейчас внедрить приемы реверсивной
психологии в свой бизнес?
Составьте 3 коротких скрипта и поделитесь ими с другими участниками
в нашем Telegram-чате https://t.me/+ZzPYzGb-MqwxMjMy
ПРИМЕР ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ
1) Использую всегда с потенциальным клиентом, деловым партнером
2) Знакомство, привлечение. Использую
3) Перед тем, как войти в кабинет директора, заучиваю ФИО.
И с радостью обращаюсь по имени-отчеству к моему лучшему будущему другу
Как выйти на доход 10 000$ за 30 дней?
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
Интенсив по старту и развитию бизнеса
В центре любого бизнеса всегда стоит человек
Люди покупают у людей
Пакеты обучения. Каталог товаров
• Пакет Start. Надежный старт. Реальный. Цена - 1$
• Пакет Business. Уверенный бизнес. Расширенный. Цена - 49$
• Пакет VIP. Версия для помощи себе. Цена – 1 000$
• Пакет PROFI. Версия для помощи другим. Цена – 2 000$
• Пакет Premium. Другой уровень достатка и комфорта. Цена – 10 000$
Жду Вас на консультации
Записаться. Telegram personal: https://t.me/ReznikoFigor
ИГОРЬ Резников. Президент
#ICA. Международной Академии Коучинга. Подари себе жизнь.
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center