Что продавать на Ozon: ТОП-5 выгодных ниш

Озон является одним из ведущих российских маркетплейсов, занимающий второе место по популярности. Его успех объясняется не только широким ассортиментом товаров, но и доверием, которым он пользуется у более чем 30 миллионов активных покупателей. Сегодня все больше людей предпочитают делать покупки онлайн, и маркетплейсы - это отличная возможность получить все необходимое в одном месте. Озон предлагает широкий ассортимент товаров, начиная от электроники, бытовой техники и мебели, заканчивая одеждой и продуктами питания. Это делает Озон достаточно универсальным маркетплейсом.

С каждым годом популярность этой торговой площадки только растет, привлекая все большее количество активных продавцов.

В современном мире электронной коммерции платформа Oзон предоставляет отличные возможности продавцам для роста и развития, и правильный выбор ниши является одним из ключевых факторов, определяющих успех и прибыльность бизнеса.

Перед тем, как приступить к продажам на Озон, необходимо провести анализ спроса и конкуренции в различных категориях товаров, изучить тренды рынка, обратить внимание на спрос и конкуренцию в выбранных категориях, а также оценить свою способность предложить уникальные товары или привлекательные цены. К сожалению, многие новички совершают ошибки при выборе ниши. Некоторые из них предлагают товары, которыми уже насыщен рынок и имеют высокую конкуренцию.

Другие выбирают слишком узкую нишу с низким спросом, что приводит к ограниченным продажам.

Важно избегать подобных ошибок, проводя тщательный анализ рынка перед началом продаж.

Для начинающих продавцов мы не рекомендуем начинать продажи со "сложных" товаров, таких как крупногабаритные, сезонные или требующие обязательной маркировки. Это позволит вам избежать лишних сложностей и сосредоточиться на более простых товарах, которые могут облегчить ваш старт на Озоне.

В данной статье рассмотрим несколько полезных стратегий и инструментов, которые помогут начинающим селлерам найти оптимальную нишу на маркетплейсе Озон и достичь максимальной эффективности в своей работе, а также расскажем о самых популярных товарах, которые пользовались большим спросом на Озон в 2023 году.

Итак, для новичков, которые планируют выйти на Озон мы рекомендуем внимательно изучить следующие моменты:

1. Анализ спроса и конкуренции: Первым шагом в поиске прибыльной ниши на Озоне является анализ рынка, спроса и конкуренции. Используя инструменты, предоставленные самим маркетплейсом, продавец может получить информацию о популярных товарах, ценах, рейтинге и отзывах. Такой анализ поможет определить недостаточно удовлетворенные сегменты рынка, где предложение может быть более успешным. Для анализа товаров вы можете воспользоваться инструментом самой площадки. Озон автоматически формирует список из 1000 топовых позиций за последний месяц. Чтобы увидеть данные, достаточно в личном кабинете продавца выбрать раздел «Аналитика», подраздел «Что продавать на Озон».
2. Уникальное предложение: Чтобы выделиться на фоне конкурентов, необходимо разработать уникальное предложение, которое будет привлекать покупателей. Исследование рынка позволит выявить востребованные товары с недостаточным предложением или неудовлетворенные потребности клиентов. Кроме того, обратите внимание на ценообразование - старайтесь предлагать конкурентоспособные цены, привлекающие внимание покупателей. Создание и продвижение уникальных продуктов или улучшение существующих может стать ключевым фактором успеха.

3. Концентрация на специфической аудитории: Определение целевой аудитории является неотъемлемой частью разработки прибыльной ниши на Озоне. Фокусируясь на определенной группе покупателей и их потребностях, продавец может создать наиболее привлекательное предложение и обеспечить высокую конверсию.

4. Интересы и пристрастия: Не менее важным фактором при выборе ниши являются ваши собственные интересы и пристрастия. Работа с выбранной категорией товаров должна доставлять вам удовольствие и быть стимулом для развития бизнеса. Если вы глубоко вовлечены в свою нишу, это поможет вам лучше понимать потребности клиентов и оказывать более качественное обслуживание.

5. Конкурентный анализ: Помимо анализа спроса и конкуренции, необходимо изучить деятельность конкурентов на площадке. Это поможет понять, какие товары находятся под нажимом конкурентов, а также оценить их маркетинговые стратегии. Используйте аналитические инструменты и ресурсы, чтобы определить преимущества и слабые места конкурентов и найти нишу для своего бизнеса.

Когда мы говорим о конкуренции в сфере товарных направлений, нередко сталкиваемся с представлением о непреодолимых барьерах. Однако при более внимательном рассмотрении каждой крупной отрасли становится ясно, что внутри нее существует множество мелких подкатегорий, предоставляющих уникальные возможности для бизнеса, например , в категории «Одежда» можно рассмотреть возможность продажи товаров по уходу за одеждой и т.п.

Обращайте внимание на товары с пометкой «Новинка» — они недавно появились, но уже пользуются спросом.

Очень важно также анализировать распределение продаж и выручки. Если видите, что несколько продавцов или брендов получают большую часть выручки, вам может быть сложнее конкурировать с ними. Лучше обратить внимание на ниши, где распределение продаж более равномерное и есть возможность выйти на первую страницу выдачи.

Важно анализировать стратегии конкурентов. Изучите, сколько товаров они держат на складе, как они распределяют запасы по размерам и как они работают с ценами. Это поможет вам сформировать свою собственную стратегию и выделиться среди конкурентов.

Анализируйте содержания карточек товаров ваших конкурентов. Обратите внимание на качество дизайна и инфографики карточки, а также на то, по каким поисковым фразам продвигается товар. Изучите отзывы покупателей.

6. Географические особенности:Озон предоставляет возможность продажи товаров по всей России. Продавцам следует изучить специфику спроса и потребностей покупателей в разных регионах страны. Некоторые товары могут быть популярными только в определенных регионах, поэтому адаптируйте свое предложение для каждой географической зоны, чтобы привлечь больше покупателей.
7. Управление запасами: Один из важных аспектов успешной работы на Озон - эффективное управление запасами. Анализируйте данные о продажах, спросе и сезонных колебаниях, чтобы оптимизировать свои запасы и избежать проблем с недостаточными или избыточными запасами товаров. Это поможет удерживать клиентов и улучшать экономические показатели бизнеса.

Мы рассмотрели основные аспекты выхода новичков на Озон, и теперь наступает время познакомить вас с растущими, перспективными и маржинальными нишами, которые могут стать вашим билетом в мир успешных продаж.

Лидирующими категориями товаров на Озон в 2023 году стали одежда и обувь, аксессуары, электроника и бытовая техника, товары для дома и ремонта, косметика, продукты питания, автотовары и зоотовары. Аналитика показывает, что спрос на эти товары стремительно растет, отражая современные потребности и вкусы потребителей.
В категории «Одежда» - платья, футболки и куртки стали настоящими лидерами продаж. Одежда является высокомаржинальной категорией, приносящая до 70% выручки. Однако, не стоит забывать о сезонности товаров. Даже носки имеют свою сезонность и важно учитывать этот фактор при прогнозировании спроса.
Обувь и аксессуары также пользуются повышенным спросом на маркетплейсе. С появлением моды на спорт, кроссовки стали особенно популярными. Помимо этого, успешно продавались женские и мужские туфли, ботинки, домашняя обувь и средства по уходу за обувью.
В категории электроники и бытовой техники потребители все чаще приобретают различные гаджеты и технологические устройства. Фитнес-браслеты, смартфоны, аксессуары и комплектующие для компьютеров остаются весьма популярными. Особенно растет спрос на гаджеты и устройства для отслеживания состояния здоровья, такие как тонометры, пульсометры и приборы для измерения уровня сахара.
Товары для дома и ремонта также не остались без внимания со стороны покупателей. Пользователи активно ищут замены товарам ушедших брендов, такие как инструменты, коробки для хранения, полки, краски и обои, различные стройматериалы.
Категория «Косметика и парфюмерия» зарекомендовала себя как надежная и популярная на маркетплейсах. Приблизительно половина всех продаж на Озон приходится на средства по уходу за волосами, телом и лицом.
Продукты питания также нашли свое место на маркетплейсе, и потребители активно пользуются возможностью приобрести продукты онлайн. Наиболее востребованными стали кофе и чай, сладости, макаронные изделия, крупы, снеки и орехи.

Одним из перспективных направлений становится ниша продажи натуральных и экологически чистых товаров. Продукты, которые не содержат химических добавок, и эко-товары высокого качества могут стать настоящей находкой для этой аудитории.

Растущую нишу также представляют продукты, связанные с здоровым образом жизни и фитнесом. Популярность фитнеса и здорового образа жизни неуклонно растет, и спрос на соответствующие товары только увеличивается. От спортивной экипировки до органической пищи, предложение в этой нише может быть разнообразным и привлекательным для целевой аудитории. БАДы, приборы для массажа, ортопедические изделия, специальные пасты и мази находятся на пике популярности.

Продавцы сталкиваются с понятием сезонности товара. Да, это тоже актуальная тема и многие селлеры стараются заработать именно на таком товаре.

Профессиональные продавцы знают, что сезонность товаров - это не преграда, а возможность получить прибыль. Стереотип о том, что только сезонные товары несут больший риск, давно уже развеян. Опытные поставщики и продавцы осознали, что важно научиться эффективно работать с подобной продукцией, вне зависимости от ее временного спроса. Один из ключевых навыков успешного продавца - умение сегментировать товары по трем типам сезонности.

1. Это незначительная сезонность, когда продажи подвержены незначительным колебаниям, около 15%.

2. Явно выраженная сезонность с колебаниями до 45%.

3. И, наконец, агрессивная сезонность, когда продажи резко взлетают на очень короткий промежуток времени от 85% до 100%. Перед тем, как приступить к закупкам и продвижению товаров, важно определить к какому сегменту сезонности они относятся. Это поможет вам эффективно планировать свои действия и минимизировать риски.

Например, для товаров с незначительной сезонностью можно провести постоянную рекламную кампанию и всегда иметь их в наличии на складе.

С товаром, имеющим явно выраженную сезонность, можно осуществлять специальные маркетинговые акции и концентрировать усилия перед самым востребованным периодом.

В случае с агрессивной сезонностью, необходимо сосредоточиться на максимальной подготовке и учесть, что высокий спрос можетпродолжаться лишь непродолжительное время. Неважно, какие товары вы продаете - сезонные или повседневного спроса, всегда присутствуют риски. Однако с правильным подходом, эти риски можно существенно снизить.

Ключевое значение имеет анализ рынка, планирование и грамотное управление ассортиментом и рекламными активностями. Если все эти нюансы учтены, то вы гарантированно сможете эффективно торговать на любой онлайн-площадке и достичь успеха в бизнесе. Разнообразие категорий товаров на маркетплейсе Озон позволяет удовлетворить самые разные потребности и предпочтения покупателей. Лидирующие категории товаров представляют огромный рыночный потенциал и перспективы для развития в будущем.

Не стоит так же забывать и о качественной упаковке товара. Новичкам довольно сложно ориентироваться в этом направлении и зачастую они теряют деньги на неправильной упаковке и маркировке товара, после чего склад Озон может не принять товар или оштрафовать селлера. Чтобы не тратить время и нести неоправданные расходы на упаковку товара, доверьте эту работу профессиональному фулфилменту.

Какой бы путь вы ни выбрали, решив заняться продажами на Озон, важно помнить о тщательном исследовании рынка, анализе конкурентов и продуктовой стратегии.

Будьте готовы к тому, что достижение успеха на маркетплейсе может занять время и потребует усилий. Но с правильным подходом, тонким анализом рынка и инновационным мышлением, вы можете найти свое место в растущих и перспективных нишах, и стать успешным предпринимателем в онлайн-мире продаж