Эксперимент продакта: Получиться ли запустить проект без финансирования (0 рублей на создание продукта и продвижение) и без команды?
Продукт:
Чат-бот, который помогает подбирать компании для запуска партнерских акций.
Партнерские акции это дополнительный источник трафика, когда вы привлекаете новых клиентов через аудиторию партнера!
Кто нужен:
Бизнесмены, маркетологи, трафик менеджеры, смм специалисты, работающие в b2c сегменте.
Какую боль закрываем:
Микро и малый бизнес — дополнительный источник без бюджетного трафика, получаем лиды с минимальным рекламным бюджетом.
Средний и крупный бизнес — быстрый подбор партнеров для кросс-маркетинга, возможность тестить гипотезы с наименьшими затратами. Доп лидген.
Чем помочь:
1. Перейти в чат-бот Be Best
2. Пройти регистрацию и сформировать акцию
3. Поюзать бота
4. Дать обратную связь
Что взамен:
1. Бесплатный доступ к чат-боту
2. Искренняя благодарность за помощь
Моя экспертиза:
Меня зовут Илона, с 2011 года я работаю в сфере маркетинга и продвижения. Последние несколько лет я увлеклась продуктовым маркетингом, на мой взгляд, классический маркетинг уже изжил себя в нашу эпоху потребления и инфошума.
Сейчас я запускаю свой продукт. Для меня это эксперимент, возможно ли сейчас запустить продукт на рынок без финансирования и без команды.
Параллельно с написанием этой статьи создаю канал в тг, чтобы публиковать результаты гипотез и экспериментов над продвижением и доработкой чат-бота Be Best.
История проекта. Попытка первая.
Во время меня первой пандемии, я работала в одном известном ресторане быстрого питания. Точки фастфуда были в ТРК и все надеялись, что комплексы не закроют. Но как вы все помните 2019 год, все таки закрыли.
Рекламного бюджета было 10 тысяч российских рублей, что даже в те безмятежные годы для продвижения, было очень мало.
Через неделю вопрос по заказам стал острым и нужно было быстро и без бюджетно привлечь трафик. Так как я застигла, те незапамятные времена, когда рекламные баннеры вешали на столбах, а сайты были только у 30% компаний, а во Вконтате еще не было платной рекламы и был Дуров, вспомнила про партизанский маркетинг.
Нашла несколько компаний для партнерского маркетинга. Далее история совсем скучная, так как самостоятельно искать партнеров долго и нудно, если у тебя малый, не федеральный бизнес. Но спойлер благодаря партнерским коммуникациям, мы смогли остаться на плаву без увольнений и закрытия.
Но пройдя эту жуть жуткую, у меня появилась идея создать единую платформу для компаний которые ищут партнеров для кросс-маркетинга.
В 2019 не было ботов, нейронок, no-code платформ и моя идея продвинулась до проведения семинаров и обучения по запуску партнерских акций.
Вторая попытка
Наступил 2022 год, я работала в компании, которая внедряла внутреннее предпринимательство. Представила комиссии свои проекты, одним из которых был проект по запуску кросс-маркетинга. Пройдя все отборы, я вышла в финал и смогла запустить свой проект — автоматизированную платформу по кросс-рекламе “Закроссим”.
Это была мечта, полгода я работала по 10 часов в день над этим проектом, создавая все процессы, привлекая аудиторию, улучшая процессы и слабые места. Проект поставили на паузу и мы расстались с компанией.
Третья попытка
Я заядлый маркетолог и лидогенерация это основной хлеб в моей работе. Я решила продолжить воплощение своей идеи, так как нам всем нужен доступный источник трафика! Сегодня, выбор источника трафика настолько скуден и стоимость сра завышена.
Бизнес сталкивается с проблемой перенасыщения рекламы на 1 пользователя, что увеличивает рекламный бюджет и уменьшает количество новых лидов.
Взвесив все за и против. Определив свои возможности и ограничения, решила сделать чат-бота для быстрого подбора компаний и запуска партнерских акций.
Я изучила все платформы по созданию чат ботов и российские и западные аналоги, нашла подходящее по функционалу решение. Так как опыта создания чат ботов у меня не было, на реализацию задумки ушел месяц. Я как будто вернулась в 2010 год, когда скачивала пиратскую Corel и несколько дней рисовала рекламный баннер.
На сегодня бот готов для B2C сегмента. Логика бота простая:
1. Регистрация
2. Формирование акции
3. Подбор партнера
Эпилог
Сейчас, мне нужна помощь для бета-тестирования B2C компаний.
Для B2B сферы, запуск будет после отладки первой части. Но уже можно подать заявку на тестирование.
Буду рада любой критике с помидорами и без и поддержке😉!
Фотку поставьте на аву плес
Можно искать партнеров не в СНГ на сервис который еще не запущен и в него нет бюджета ? Хочу сделать агрегатор грузоперевозок по стране, в которой его пока нет.
На СНГ еще запускала чат-бота.
Хорошо, но мне надо еще дальше, а бюджета нет
В таком случае могу посоветовать такую стратегию продвижения:
так как рынка нет, то пользователь сейчас как то решает проблему грузоперевозок.
Это первое что я бы проанализировала. С учетом что у вашего продукта есть 2 пользователя (исполнитель и заказчик) нужно изучить путь и тех и других.
Далее можно пригласить исполнителей в ваш агрегатор и сделать им такое предложение, когда они сами бы приводили клиентов в ваш агрегатор.
Это можно сделать дав решение их боли/проблеме которую они испытывают сейчас (например, юридическая сторона или проблема с оплатами заказов или с бронью и тд)
То есть надо сделать так, что бы исполнителю было выгодно принимать заказы через ваш агрегатор, а не самостоятельно, исключая в первое время что через агрегатор они смогут быстро найти себе клиентов.
Далее еще можно изучить стартапы по уберподобным сервисам, их много.
Начать с одного города миллионника, через партизанский маркетинг. Помню когда Дром только запускали свою платформу, они расклеивали наклейки небольшие по городу, где просто было лого Дром, это подогревало интерес к ним со стороны потребителя.
разве возможно запускать какие-то проекты без финансирования ,даже минимальный вклад и то ,должен быть
Минимальный вклад это свои трудочасы. Создать без вложений mvp продукта можно, сейчас бум нейронок которые можно использовать и зачастую они на бета-тестирование. Об этом напишу чуть позже статью, есть подборка хороших нейронок помощников.
Продвижение продукта без финансирования уже гораздо сложнее (читать практически невозможно 😁)
Но тем и интересней эксперимент!