еще 5 способов забыть о возражении «Это дорого!»
✔ Просто добавь ценности
еще 5 способов забыть о возражении «Это дорого!»
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
Трансформация денежных программ и устранение запретов на жизнь
#ICA. Международная Академия Коучинга
Холистический Центр Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center
ИГОРЬ Резников
Президент Международной Академии Коучинга #1 в России
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
10 000 $ в месяц
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
Тренинг, меняющий жизнь
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ. Урок № 18
Какое главное возражение, перед которым вы пасуете зря?
Большинство людей не получают от жизни того, чего хотят,
потому что не понимают, чего хотят на самом деле.
Вы узнаете, как иллюзорные представления клиентов о своих
желаниях и возможностях мешают вашим деловым отношениям.
И, конечно же, научитесь эффективно бороться с пресловутым
«Я не могу себе этого позволить».
Возможно,
вы и сами не до конца понимаете, чего хотите от жизни.
Эксперты Академии готовы помочь вам обрести ясность и начать быстрее
продвигаться к конкретной цели.
Оставьте заявку — и с вами обязательно свяжутся.
Жду Вас на консультации
Записаться. Telegram personal: https://t.me/ReznikoFigor
ИГОРЬ Резников
Президент Международной Академии Коучинга. Подари себе жизнь.
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center
Убеждение:
Я не могу себе это позволить
У меня нет денег
Вывод:
Зачастую, человек не знает КАК себе это позволить
Правда:
- выбор приоритетов
Хочешь быть клоузером и зарабатывать от 10 000$ ?
или
комфортно там, где ты есть?
18. День. Просто добавь ценности
еще 5 способов забыть о возражении «Это дорого!»
Из этого урока вы узнаете,
что восприятие цены зависит только от ценности.
Если клиенту дорого, то не потому, что он скупердяй или нищий.
Просто он не понимает, за что отдавать такие деньги.
Значит, вы либо не донесли ценность продукта,
либо оффер составлен так, что и доносить нечего.
Чтобы это исправить, нужно понять, за что люди готовы платить,
помимо решения своих проблем.
Да, продавать через боль — крайне эффективная техника.
Но не универсальная.
Какую боль утоляет Netflix? А Ferrari? Неужели McDonald’s процветает потому,
что потребители голодают?
Очевидно, дело не только в том, что товары и услуги решают проблемы покупателей.
Есть и другие способы добавить вагон ценности.
№ 1. Экономить время
Так ли хорош онлайн-шопинг?
Товар не примеришь, не оценишь качество на ощупь,
а фото не всегда соответствуют действительности.
Да еще и мошенники на каждом шагу.
И все-таки она вертится.
Я об интернет-коммерции.
Люди покупают в Сети все что угодно — от одежды до транспорта,
— потому что это экономит уйму времени!
Тратить пол-дня на блуждание по магазинам или заказать все,
что нужно, в пару кликов?
Выбор очевиден.
Если ваш продукт может сэкономить клиенту хоть немного времени,
никогда не молчите об этом.
И убедитесь, что процесс покупки не сопряжен с дополнительными сложностями.
Если для оплаты нужно не просто ввести номер банковской карты,
а тащиться в отделение или искать терминал редкой платежной системы,
то дело плохо.
№ 2. Развлекать
Стендап-комики собирают стадионы, хотя не решают никаких проблем и отнимают
у зрителей целый вечер.
В этом занятии нет ничего инновационного:
шуты сопровождают нашу цивилизацию как минимум со Средневековья.
Людям нравится веселиться, а еще сопереживать, играть и валять дурака.
Вот почему сегодня даже банки геймифицируют взаимодействие с клиентом
(вводят элементы игры).
«Achievement unlocked» за оплату коммуналки или SWIFT-перевод
— чем не конкурентное преимущество?
Сделайте так, чтобы вашим продуктом было увлекательно пользоваться.
Люди охотно покупают клавиатуры по цене компьютеров просто потому,
что те сочно кликают.
Домохозяйки вклеивают марки в специальный буклет,
чтобы заказать по скидке кухонную утварь,
на которую раньше и внимания не обращали.
Или раздумывают, в какой последовательности потратить купоны,
чтобы получить больше баллов в программе лояльности.
№ 3. Мотивировать
Тони Роббинс заработал около 500 млн $,
рассказывая людям то, что они и так знают.
Многие решения, способные изменить жизнь к лучшему,
не скрыты за семью замками.
Но вам не хватает духу, например, перестать есть на ночь,
начать читать хотя бы по книге в месяц и уволиться с ненавистной работы.
Вы готовы платить тому,
кто найдет правильные слова и вдохновит оторвать зад от дивана.
Мой Коучинг — это предельно прагматичный тренинг.
Я избавляю от подсознательных блоков и обучаю десятку-другому
принципов и техник, владение которыми превращает обычного человека в клоузера.
Если изъять из моего оффера мотивационные элементы,
останется лишь предложение освоить востребованную профессию.
Что заманчивей: эта или новая жизнь, о которой вы так давно мечтали?
Что эффективней: призыв оставить заявку или сделать шаг, который изменит абсолютно все?
№ 4. Сделать так, чтобы клиент чувствовал себя особенным
Люди обожают обладать тем, чего нет у других.
Товары с припиской «Limited Edition» продаются дороже и быстрее обычных.
Предложения, сделанные не каждому встречному,
а лишь ограниченному кругу VIP-клиентов, находят лучший отклик.
Вы читаете статьи к моим урокам намного внимательнее,
чем любые другие в интернете, потому что те — ширпотреб для всех и каждого,
а эти — только для студентов базового курса СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
Ограниченный доступ не единственный способ помочь клиенту почувствовать
себя уникальным.
Если вашими услугами уже пользовались именитые компании или знаменитости,
акцентируйте на этом.
Поэтому не упускайте возможности подчеркнуть, что ваш продукт — не для всех.
№ 5. Упрощать
На этом построен весь информационный бизнес.
Вы платите, чтобы кто-то рассказал о сложном простыми словами.
На этом же принципе построена тонна сервисов для бизнеса в целом.
CMS вроде Wordpress упрощают разработку сайта.
Конструкторы вроде Tilda упрощают работу с CMS.
CRM вроде Zendesk в принципе упрощают работу с клиентами.
Образовательные платформы вроде Kajabi (на которой и размещен этот курс)
упрощают создание и продвижение информационных продуктов.
Если ваши товары или услуги способны сделать жизнь проще и понятнее,
от клиентов отбоя не будет.
Просто донесите эту информацию,
следуя тому же принципу:
лаконично, простыми словами и без занудства.
Вместо заключения
Смело совмещайте эти приемы.
Вспомните, что многие бренды первого эшелона делают это на первый взгляд
парадоксальным образом.
Например,
экономят время и развлекают,
то есть отнимают его.
Упрощают, то есть делают все, чтобы продуктом мог пользоваться каждый,
и продолжают настаивать, что он только для избранных.
Напишите примеры таких продуктов в комментариях.
И подумайте, что из перечисленного можете использовать сами,
чтобы повысить ценность своего продукта в глазах клиента.
Если у Вас есть желание выделиться – не упустите такую возможность!
Жду Вас на консультации
Записаться. Telegram personal: https://t.me/ReznikoFigor
ИГОРЬ Резников
Президент Международной Академии Коучинга. Подари себе жизнь.
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center
ЗАДАНИЕ к Уроку № 18. ЧТО СКРЫВАЕТСЯ ЗА ФРАЗОЙ
«Я НЕ МОГУ СЕБЕ ЭТОГО ПОЗВОЛИТЬ»?
УМЕТЬ РАССТАВЛЯТЬ ПРИОРИТЕТЫ — ЗНАЧИТ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ,
А НЕ ПРОСТО ПЛЫТЬ ПО ТЕЧЕНИЮ
Позади большая часть тренинга,
и вы уже успели узнать очень многое.
А значит, готовы работать с главным возражением клиента.
«Я не могу себе этого позволить» — всего лишь фраза,
а не приговор вашим продажам.
Вскоре вы и сами в этом убедитесь.
В комментариях напишите ответы на следующие вопросы:
1) Вспомните товары и услуги, которые вы не купили, использовав для убеждения самого себя ложный аргумент «Я не могу себе этого позволить».
2) Почему фраза «Я не могу себе этого позволить» на самом деле имеет мало общего с реальными возможностями клиента?
3) Какие положительные изменения в жизни вы должны описать клиенту, чтобы он купил ваш продукт?
Пример ответа
1) Первый Айфон - б/у
2) Непонимание клиента тех возможностей, который дает новый выбор. Зачем?
3) Покупка - это эмоции. Эмоции по отношению к новому качеству своей жизни.
Как выйти на доход 10 000$ за 30 дней?
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
Интенсив по старту и развитию бизнеса
В центре любого бизнеса всегда стоит человек
Люди покупают у людей
Пакеты обучения. Каталог товаров. Варианты участия
• Пакет Start. Надежный старт. Реальный. Цена - 1$
• Пакет Business. Уверенный бизнес. Расширенный. Цена - 49$
• Пакет VIP. Версия для помощи себе. Цена – 1 000$
• Пакет PROFI. Версия для помощи другим. Цена – 2 000$
• Пакет Premium. Другой уровень достатка и комфорта. Цена – 10 000$
Жду Вас на консультации
Записаться. Telegram personal: https://t.me/ReznikoFigor
ИГОРЬ Резников
Президент Международной Академии Коучинга. Подари себе жизнь.
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
Holistic Mind Therapy Center
---------------
РЕТРИТНЫЙ ЦЕНТР
ЧИСТИЛИЩЕ. Очищение подсознания
• Навести порядок в голове
• Изучить Гипнотерапию
• Стать Целителем
ПРОФИ. Исцеление подсознания
• Научитесь продавать
• Система привлечения клиентов
• Запуск бизнеса на $10.000
РЕТРИТ. Другая реальность
• Понимание замысла Творца
• Уничтожение ЭГО
• Перезапуск жизни
---------------
Избавлю от депрессии, страха,
осуждения, должествования,
нерешительности, неуверенности,
прокрастинации, боязни перемен.
---------------
Тренинг MATRIX
Система Исцеления Подсознания
РЕТРИТНЫЙ ЦЕНТР
Программа курса
Пошаговая программа о том, как понять свое призвание,
выстроить очередь из клиентов, выгодно продавать свои
услуги и развить прибыльную индивидуальную практику
в сфере альтернативной медицины и целительства.
СТАТЬ ЦЕЛИТЕЛЕМ ЛЕГКО
Целитель - этот тот, кто помогает человеку раскрыть
его внутренний потенциал, самореализоваться или
улучшить сферы его жизни: здоровье, богатство,
любовь и счастье. И для этого не нужно иметь
каких-то экстрасенсорных способностей,
научиться этому может каждый.
ЗА СЕМЬ ДНЕЙ ВЫ ИЗБАВИТЕСЬ
Осуждение
Вы перестанете бояться осуждения за свои
решения, действия и поступки.
Вы начнете делать то, что вам нравится,
не обращая внимания на критику в свой адрес
Страх
Вы начнете любить себя и воспринимать себя как
полноценного хозяина своей жизни, своего времени
и своего внимания
Долженствование
Вы получите массу возможностей для реализации своих
интересов и начнете больше уделять времени тому,
что наполняет вас энергией
Нерешительность
«расковырять» проблему.
Понять, что она в подсознании.
Но не нашлось никого, кто помог бы ее устранить
Неуверенность
Вы кардинально повысите уверенность в себе и своих силах.
Вы построите здоровую коммуникацию с окружающим миром
Прокрастинация
Вы перестанете откладывать важные дела на потом и будете
доводить до конца те дела, которые уже начали вести
ПРОЙДИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ
Запишитесь на консультацию в Telegram
#HMTC. Holistic Mind Therapy Center
Холистический Центр Терапии Сознания
#ICA . International Coaching Academy
Международная Академия Коучинга
------------------
РЕТРИТНЫЙ ЦЕНТР
Смотрите подробно. Переходите на сайт:
Тренинг MATRIX http://reznikoff.ica.tilda.ws
База отдыха "Теремок" на берегу Азовского моря в Таганроге
https://База-Теремок.РФ
ФИНАНСОВОЕ ИЗОБИЛИЕ
Исцеление Подсознания
Выход на Новый Финансовый Уровень
https://t.me/ICA_Channel_Holistic_Center
------------------