Вы торгуетесь со своим поставщиком?
Я - всегда и сразу!
Даже если еще ничего не заказала и ни о чем не договорилась.
Все знают, что с китайцами надо торговаться. Не все знают как.
На фото переписка с потенциальным поставщиком. Я еще даже не озвучила объем партии, а мне уже пишут:
Дам скидку 10% если возьмешь больше
Вопрос:
Больше чем сколько? 5 паллетов или 2 контейнера?
Фокус в том, чтобы как можно быстрее и не в лоб продавить поставщика по цене и понять насколько предложение твердое.
Многие оставляют это на конец общения.
Вы:
Ну хорошо, мы все обсудили, давайте поговорим теперь о скидке
Китайцы:
А мы сразу дали вам лучшую цену…
Ошибка в том, что вы уже выдали слишком много информации, потратили время на переговоры, показали свою заинтересованность.
Поэтому - скидку берем в начале переговоров! Тогда к концу переговоров вы будете знать как ее увеличить.
Кто поддерживает идею торговаться до победного - ставьте лайк)
Приглашаю подписаться на мой канал в Телеграмме, где я больше рассказываю о тонкостях ведения бизнеса с Китаем.
