Практическое руководство: как стать риелтором в Дубае

Рассказываем, как можно погрузиться в одну из самых популярных, интересных и прибыльных профессий в ОАЭ – риелтор.

В последние годы эмират привлекает еще больше людей, чем до пандемии. В 2023 году численность населения увеличилась (только по официальным данным) на 100 тыс. человек. Если же считать тех, кто не получил пока статус резидента, количество приезжих кратно возрастает. Например, по приблизительным подсчетам французской газеты Le Monde, c февраля 2022 в город переехало от 100 до 500 тысяч россиян.

Кроме того, в Дубае почти никогда не стихает (разве что в Рамадан) массовое строительство новых небоскребов, вилл и жилых комплексов. Согласно данным из открытых источников, в 2023 году было сдано свыше 34 тыс. новых домов.

Большое количество новых жителей и активное строительство означает процветание рынка недвижимости и перспектив для тех, кто ею занимается. Новоприбывшие ищут квартиры в аренду или для покупки, а застройщики очень хотят найти собственников. И тут на сцену выходят риелторы.

Их в Дубае довольно много – свыше 10 тысяч специалистов. Но, учитывая количество клиентов, работа есть для каждого. Конечно, нет единой ставки, однако средней по городу считается доход $7 897 (733 тыс. рублей) в месяц. Стартовый доход оценивают примерно в $1 192 в месяц (110 тыс. рублей). Мы подготовили руководство по тому, как получить кусок этого пирога недвижимости.

Разумеется, нельзя просто приехать в Дубай и начать заниматься сделками по недвижимости. Чтобы устроиться на работу в брокерское агентство или открыть свой бизнес в данной сфере, нужно выполнить несколько важных условий.

Среди них:

• Получение рабочей визы. Законы ОАЭ довольно строгие, их нарушение карается большими штрафами (и не только ими). Так, если устроиться на работу по туристической визе, то можно нарваться на штраф в $13 600 (1,2 млн рублей), депортацию и запрет на въезд в страну. Для компании, что устроила такого сотрудника, штраф еще больше – до $27 231 (2,5 млн рублей). Поэтому первым важным требованием является получение особой визы. С ее оформлением может помочь работодатель.
• Прохождение обучения. Даже если у вас за плечами большой риелторский опыт, необходимо получить сертификат об успешной сдаче экзамена RERA. Прежде чем вы будете к нему допущены, нужно пройти платное обучение в Дубайском институте недвижимости (DREI). По правилам эмирата каждый специалист должен понимать тонкости работы и местного рынка. Поэтому обучение в упомянутом институте аккредитовано Земельным департаментом Дубая (DLD) и Агентством по регулированию недвижимости (RERA). Во время очного или онлайн-обучения вы узнаете историю рынка недвижимости, текущее его состояние, все важные юридические аспекты работы и многое другое.
• Получение лицензии. Как мы уже написали выше, лицензия выдается только тем, кто получил сертификат о прохождении обучения и сдаче экзамена. Помимо этих документов, нужна также виза, удостоверение личности и справка от местной полиции (о несудимости и отсутствии нарушений). Лицензия не бесконечна и ее нужно будет продлевать раз в год. Более подробно мы расскажем о ней ниже.

Только выполнив перечисленные выше требования, вы сможете стать риелтором в Дубае. Важно: нельзя быть агентом-фрилансером. По правилам эмирата нужно быть специалистом, аккредитованным и прикрепленным к конкретному брокерскому агентству.

Несмотря на то что зарплата агента по недвижимости складывается из процента от сделок, в его обязанности входит гораздо больше задач. Среди них:

• Анализ рынка. Клиенты иногда могут не знать, чего они хотят. Зато риелтор всегда понимает, что может предложить. Поэтому изучение рынка – это важнейшая задача для любого представителя данной профессии. Нужно знать все о районах города и уметь объяснить, чем Дубай Марина отличается от Пальм Джумейра; понимать, какие виды недвижимости есть на рынке, от апартаментов до вилл. Не говоря уже о том, что брокеру важно изучить законы и правовые аспекты ОАЭ, связанные с недвижимостью, а также следить за ценовыми тенденциями.

• Посредничество. Во время всего процесса купли-продажи (или аренды) риелторы выступают в качестве официальных представителей своих клиентов. Они защищают их интересы и добиваются самых выгодных условий.

• Подбор объектов. Брокеры берут на себя важную задачу отобрать из множества квартир/вилл те, что лучше всего отвечают запросам каждого клиента. После одобрения ему также необходимо договориться о встрече и присутствовать на просмотрах, чтобы вместе с клиентом проверить все важные моменты.

• Сопровождение покупки. На данном этапе для агента важно убедиться, что сделка проводится в соответствии со всеми правилами эмирата. Именно агент по недвижимости несет ответственность за соблюдение правовых норм и требований законодательства.

• Помощь после сделки. Когда оплата произведена и подписаны все бумаги, остаются еще некоторые формальности. Агенты помогают клиентам зарегистрировать собственность, рассказывают об особенностях коммунальных платежей и так далее.

Если описанные требования и обязанности зажгли в вас желание как можно скорее погрузиться в мир недвижимости Дубая, переходите к следующему пункту.

Частично мы описали шаги в требованиях, но теперь перечислим их как пошаговое руководство.

• Шаг первый: выберете агентство недвижимости, на которое хотите работать. Почитайте отзывы, изучите сайты. Важно выбрать тех, кому доверяют клиенты и кто работает с перспективными застройщиками. Например, Gaia Living Real Estate.
• Шаг второй: получите визу. Это может быть рабочая виза или резидентская, если ваш супруг(а) работают в Дубае. Вместе с визой вам понадобится Emirates ID.
• Шаг третий: пройдите обучение в DREI (Dubai Real Estate Institute).
• Шаг четвертый: получите сертификат о сдаче экзамена в RERA (Real Estate Regulatory Agency).
• Шаг пятый: оформите лицензию.

Лицензия – очень важный документ для любого, кто хочет заниматься недвижимостью. Без нее такая деятельность просто невозможна, поэтому мы расскажем о ней чуть подробнее.

Перечислим основные факты, которые важно знать:

• Получение лицензии означает получение BRN или регистрационного брокерского номера. По нему любого агента можно найти в списке Земельного департамента (DLD). Номер также отражается в профиле агента на Bayut (самый крупный портал в эмирате).
• Лицензия является обязательной для продажи недвижимости на вторичном рынке.
• Заявка на лицензию может подать ваш агент через портал Trakheesi.
• Как правило, спустя два дня после подачи всех документов, вы получаете лицензию и данные учетной записи на Trakheesi.
• Стоимость лицензии складывается из нескольких обязательных трат. Это обучение в DREI, экзамен в RERA, взнос на лицензию. Как правило, все затраты составляют $2 723 (252 тыс. рублей) на годовую лицензию.
• Лицензию необходимо продлить не менее чем за месяц до ее окончания, чтобы избежать больших штрафов и необходимости повторно проходить обучение (и сдавать экзамены). Услуга по продлению доступна на сайте Trakheesi. Стоимость продления – $138 (12 тыс. рублей).
• Если вы захотите сменить агентство, нужно будет аннулировать свою лицензию и подать заявление на получение новой рабочей визы от агентства.

Какие есть перспективы роста у того, кто стал агентом по недвижимости Дубая? В первую очередь вы развиваетесь как специалист. Нарабатываете себе имя, базу и занимаетесь нетворкингом. Успехи в данных направлениях помогут стать из

«рядового» брокера топовым специалистом.

Упершись в потолок или желая масштабироваться, агент по недвижимости может основать собственное агентство. О том, как это сделать, выпустим отдельную статью.

Дубай идеально подходит для тех, кто хочет работать с недвижимостью. Многие объекты здесь располагаются в современных небоскребах или стильных виллах, а потому предлагать их покупателем одно удовольствие. Да и клиенты, приезжающие за покупкой недвижимости в Дубае, как правило, состоятельные и интересные люди, с которыми приятно работать.