Самый популярный вопрос от клиентов. И, получается, самый важный. Потому что на стоимости подписчика часто строится вся декомпозиция: рекламный бюджет, прогноз продаж и тд.
Привет! Меня зовут Евгения Воронина. Я занимаюсь закупкой рекламы в ТГ. Привожу качественный трафик в тг каналы экспертов и онлайн школ.
Рассказываю про закупы здесь - мой опыт и фишки. Присоединяйтесь, буду рада!
Я чаще всего отвечаю - не знаю. И это правда )) Невозможно заранее дать гарантию по стоимости трафика. Потому что
- ни один кейс невозможно повторить. Даже если я вела 5 проектов по психологии (и эти каналы не тематические, а авторские), стоимость подписчика будет разной. Даже если мы будем вести трафик на один и тот же рекламный креатив.
Влияет упаковка канала, контент, личность эксперта, подача. - стоимость подписчика постоянно растет. Если вы планируете привлекать трафик месяца через два-три, то сегодняшние результаты для вас уже не ориентир.
- неочевидная причина (и на первый взгляд спорная) - размер бюджета. При небольшом бюджете можно сделать отличную стоимость подписчика. Закупщик разместит рекламу в проверенных, чистых, растущих каналах вашей тематики и вы получите дешевый трафик. Потом в работу пойдут каналы из смежных ниш, за ними - каналы, которые не обновляют аудиторию. И стоимость подписчика вырастет.
Что делать? Делать ТЕСТЫ. Только после тестовых закупов мы можем ориентироваться на какую-то стоимость.
Чтобы и тесты, и основной закуп прошли удачно, посвящаем основные усилия подготовке
- изучение ЦА - только знание болей и потребностей нашей аудитории позволит создать цепляющий рекламный креатив. А в закупах это один из основных инструментов (никаких обучающихся алгоритмов, увы, нет). Для теста обычно готовлю 3-4 варианта.
- изучение конкурентов - просто клондайк. Не буду описывать все свои методы, но скажу, что конкуренты делают половину нашей работы ))
- выделяем бюджет на тест и проверяем гипотезы. Тестируем не только рекламные подачи, но и ниши, в которых закупаем трафик. Проверяем и "закрепляем" результат.
После этого можем говорить о примерной стоимости подписчика и дальше планировать рекламную кампанию.
Желаю вам качественного трафика и супер окупаемости! Буду рада вам на моем канале.