Проект "Ч"! Сбор mac адресов у конкурентов

Что будет в этой статье:

Начнем с того, что кейс будет обезличенный, так как нас немного смущает обилие громких имен в нашей статье, а ведь самое главное, что мы хотим донести - это широкие возможности использования WiFi радара, а также показать наш расчет показателей конверсии.

Перед началом работ мы всегда пишем концепцию рекламной кампании.

Этот документ разрабатывается для каждого клиента отдельно и включает в себя исследование спроса, конкурентов, бизнеса клиента и портрета его клиентов. В данном случае размер документа составил 20 страниц и не случайно.

Ведь в концепции мы составили стратегию сбора, а от тщательности её разработки зависит 50% успеха всей рекламной кампании.

Было решено воспользоваться следующей схемой: один мобильный радар собирает данные в ТЦ конкурентов, а другой стоит непосредственно в нашем ТЦ и считывает mac адреса приехавших клиентов.

Так мы поймем - сколько клиентов, побывавших у конкурента, посетили наш Торговый Центр.

Итак, начались 2 недели сбора и закончились минуты покоя :)

Мы сделали 2 таблицы для сбора: в первой мы анализировали посещаемость конкурентов (с помощью Яндекс и Google), выбрали удачные часы и дни для сбора. А во второй составляли расписание для наших скаутов. Скаут - наш агент по сбору данных, но за ним всегда стоит менеджер, который контролирует перемещение скаута по GPS, работоспособность радара и решает организационные вопросы.

К слову сказать, у нас есть своя собственная система контроля за скаутами:

Все это для того, чтобы потом мы могли показать наибольшую эффективность в рекламных кампаниях.

Мы писали выше, что от стратегии сбора данных зависит 50% успеха, а чтобы получить все 100% необходимо также тщательно продумать свою кампанию на рекламных площадках и воронку в целом.

Наш клиент, узкоспециализированный торговый центр, в котором находятся более 500 магазинов. Ассортимент ТЦ очень широк, и было решено провести аналитику сезонности поисковых запросов категорий товаров, представленных в Центре.

Вот что у нас получилось в итоге:

На создание и подготовку ушло 2 недели, а в это время наши скауты активно осуществляли сбор данных у конкурентов.

Для наших клиентов мы делаем недельные отчеты, чтобы оперативно принимать решения относительно ведения рекламных кампаний. На данный момент прошло 2 недели с момента запуска РК (мы стартовали в начале октября).

Еще раз напомню, как мы считали конверсию. Мы выгрузили базу данных радара, который собирал у конкурента и сравнили с базой радара, который стоял в нашем ТЦ.

И наконец-то наши результаты!

Обращаем ваше внимание на то, что CPL в нашем случае – это не просто регистрация на сайте, а физическое посещение объекта клиента, что не в пример сложнее.

Заказчик доволен! Мы довольны! Но dewsweb предостерегает: без четко разработанной стратегии, без контроля на каждом этапе и без хорошо разработанного креатива и посадочных страниц, таких результатов ждать не стоит. Как и в любом деле. Но я думаю, этой статьей мы донесли главное:

Айда с нами!