Всем привет. Эту статью я опубликовал в свое время на своем канале Яндекс Дзен, и полагаю, она будет интересна и полезна.
Я совершаю показы детских садиков, выставленных на продажу, несколько раз в неделю. Различные локации, интерьеры, несмотря на то, что они кажутся одинаковыми, всегда разные, различная наполняемость и характер продавцов. Но вопросы покупателей всегда примерно одни и те же. Кто-то является более осведомленным в этом вопросе (например, если уже есть опыт), кто-то менее.
Я составил чек-лист, на что стоит обратить внимание при покупке детского сада, чтобы потенциальный покупатель не упустил важное из виду и принял правильное решение.
1. Экономика
Начнем с главного. Покупая частный детский сад как готовый бизнес, вне зависимости от того, какие мотивы стоят за покупкой, новый собственник хочет (и должен) получать прибыль. Кто Вы, покупатель? Молодая мама, вышедшая из декрета и не желающая возвращаться в офис на работу по найму, бизнесмен, который решил заняться социально ответственным бизнесом, бывшая директриса муниципального сада - Вам всем потребуется выручка, чтобы оплачивать расходы на аренду, сотрудников и тд, а также оставлять прибыль себе и отбивать вложения.
Садик выходит в ноль примерно за первый год работы. Поэтому если садику больше года, прибыль должна быть. Если ее нет, а собственник говорит, что она будет, надо только заниматься - вполне возможно, что так и есть, но риск берет на себя покупатель.
2. Количество абонементов и количество детей в саду.
Смотрите статистику по абонементам за каждый месяц работы. Сколько оплачено абонементов и сколько детей по факту ходит в садик. Иногда небольшие по площади сады (150 кв.м.) имеют 80-85% заполняемости, а иногда относительно просторные (300-320 кв.м.) заполнены на половину. Помните, что Вам каждый месяц нужно будет оплачивать аренду этого помещения.
3. Отзывы.
После встречи с собственником садика посмотрите отзывы в интернете об этом проекте. Что пишут родители, как отмечен сад на яндекс картах и пр.
4. Персонал.
Возьмем к примеру типовой частный детский сад, на 3 возрастные группы, в каждой по 15 мест. В саду должны работать, как минимум, 3 воспитателей (1 на каждую группу), няни и повар. Это при том, если функции хозбыта выполняет одна из нянь. Плюс приходящие педагоги, а также методист (желательно). Я не говорю, что весь персонал должен быть официально трудоустроен (точнее, так должно быть, но практика иная), но Вы должны его по крайней мере видеть и иметь возможность с ним познакомиться до сделки. Например, на этапе внесения задатка.
5. Лицензия.
Многие частно спрашивают про лицензию, но опыт взаимодействия с собственниками садов показал, что лицензия есть в 1 из 10 частных детских садов. Все работают по ОКВЭД 88.91 "предоставление услуг по дневному уходу за детьми". Получить лицензию стоит денег (и нервов), внимания от контролирующих органов больше, а вот денег - вопрос.
6. Стоимость.
Многие ориентируются на цифру, кочующую из статьи в статью - годовая окупаемость. Я скажу так - прибыльный детский сад стоит дороже. Скажем, садик, который реально приносит 300 тысяч чистыми, не будет стоить 3,6 млн. Скорее это цифра будет порядка 4,5 млн.
Садики, которые приносят порядка 100 тысяч - 1,5 - 2 млн. Но опять же - проверяйте. 100 тысяч это среднее по году или только в сезон? А собственник принимает участие в работе сада? Или он администратор? А если так, то его зарплату нужно вычесть из этих 100 тысяч. И так далее.
7. Фишки.
1. На входе висит большой список с номерами автомобилей родителей, которые имеют пропуск на въезд в этот ЖК.
2. На шкафчиках или в кабинете лежит температурник (медицинский документ, предназначенный для записи информации о температуре детей), и он заполнен.
3. Все шкафчики подписаны. На каждом (или почти на каждом) есть наклейка с именем ребенка.
Понимаете, о чем я?)
_________________________________________________________
Если есть вопросы - задавайте, буду рад ответить. Всем спасибо!