{"id":6525,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0435\u0431\u044f \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 vc.ru","url":"\/redirect?component=advertising&id=6525&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/292716-yandeks-vyhodit-iz-spyachki-alibaba-portit-nastroenie&placeBit=1&hash=7519bee6efc23ae5d635bf3098f678add4979d572b9f05b21135900c9688d27b","isPaidAndBannersEnabled":false}
Евгений Жирнов

Почему покупка бизнеса через брокера не всегда снижает риски. Объясняю

Продажа барбершопа на Серпуховской.

Я практически каждый день езжу на встречи и показы готового бизнеса в Москве. Как правило, я представляю продавца бизнеса.

Такая практика уже сложилась на рынке, но что хочу сказать. В моем понимании, в сделке купли-продажи бизнеса должны принимать участие 2 брокера: 1 - от продавца, 1 - от покупателя.

Такая практика характерна для Соединенных Штатов, но в России не распространена.

Вы скажете "Ничего себе, если брокер в среднем берет комиссионные в размере 10% от стоимости продажи бизнеса, то двое брокеров - это уже 20%, что слишком".

В России брокер, как правило, представляет интересы продавца. Собственно продавец и является клиентом брокера. Продавец же и оплачивает услуги брокера.

Теперь у нас есть покупатель, который ищет бизнес на профильных площадках. И останавливается на бизнесе, который продает брокер.

Продажа детского образовательного центра в Мытищах.

Покупатель в данном случае может немного расслабиться, считая, что если покупает через брокера, то "он все проверяет".

Да, мы как брокеры смотрим всю отчетность и погружаемся в детали, но у меня стоит задача продать бизнес. И поскольку я выступаю со стороны продавца, у меня есть прямая заинтересованность в продаже бизнеса.

Моя задача, как брокера со стороны продавца, провести сделку юридически чисто и обеспечить прозрачность всех сведений и данных.

Но на все ли Вы обратили внимание, как покупатель? Полностью подходит Вам данный бизнес? Все ли Вы понимаете? Я на эти вопросы не могу дать Вам ответа.

В этой ситуации и опять же, исходя из практики США, я хочу дать Вам такие советы:

1. Если Вы собрались покупать бизнес, у Вас должен быть брокер, которого Вы наняли для этой задачи.

Он будет ездить с Вами, задавать правильные вопросы продавцу и давать Вам свои рекомендации относительно тех или иных объектов.

Как аналогию могу привести пример подбора авто. Вы решаете купить б/у автомобиль и можете либо сами ездить по Москве в поисках той самой мечты или за небольшую плату обратиться к профессионалам, которые подберут для Вас автомобиль, проверив его по большому количеству параметров.

2. Вы можете запартнериться с брокером, который продает бизнес.

Если у него несколько похожих объектов ("главное - это ассортимент"), то он поможет Вам выбрать тот, который максимально подойдет под Ваши запросы.

Покупайте бизнес и инвестируйте проекты с умом, и тогда Вас будет радовать и приносить Вам деньги Ваш новый проект!

Всех обнял.

{ "author_name": "Евгений Жирнов", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0431\u0440\u043e\u043a\u0435\u0440"], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 160067, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 21 Sep 2020 12:45:39 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Мой опыт заработка на музыке

Всем привет. Меня зовут Андрей, мне 28 лет и около года назад я принял решение сделать музыкальную деятельность своим основным занятием.
Этот лонгрид не является "историей успеха", поскольку мой путь по прежнему очень туманен. Я совершил и продолжаю совершать много ошибок (вероятно, иначе и не бывает) и к какому то более менее приличному и…

Вклад «Свободное управление»: управляйте деньгами свободно

Ставки по вкладам в банках опять начинают расти вслед за повышением ключевой ставки Банка России. У банка «Открытие» есть вклад, который позволяет получить более высокую доходность, чем большинство подобных вкладов на российском банковском рынке. Кроме того, он дает возможность свободно управлять деньгами. Не случайно этот вклад так и называется…

Гиперинфляция: «экономика» Германии после Первой мировой войны

Статья о том, каким образом Первая мировая война сказалась на Германии, неэффективные действия правительства которой привели эту страну и её население к гиперинфляции и государственным ценам в квадриллионах немецких марок. На фото — деньги, необходимые для покупки одной буханки хлеба в Германии в октябре 1923 года.

Деньги, необходимые для покупки одной буханки хлеба, октябрь 1923 г.
«Ожидали 100 тысяч просмотров, а вышло в восемь раз больше»: как и зачем крупные бренды снимают ролики для TikTok

Истории «Ситилинка», «Тинькофф», «Спортмастера» и «КиноПоиска».

ПЭК уничтожила мебель при доставке

Заказали изготовление дивана-шкафа-кровати трансформера на мебельной фабрике в Москве, стоимостью 140000 руб., доставка была поручена компании ПЭК.

Кто-то теряет, а кто-то находит. Правила подбора персонала для рекрутера и руководителя

Колонка Людмилы Волковой, директора по управлению талантами «Ростелекома» с 15-летним опытом в HR.

«Яндекс» с фондами открыл компанию ClickHouse — она выпустит сервисы на основе систем управления базами данных Статьи редакции

Одноимённую СУБД с открытым кодом «Яндекс» развивает больше десяти лет.

Apple выпустила iOS 15, iPadOS 15 и watchOS 8 Статьи редакции

DTF рассказывает о фичах, на которые стоит обратить внимание в первую очередь.

AliExpress Russia Overview: 9 главных трендов электронной коммерции

8 сентября «AliExpress Россия» собрал топов электронной коммерции и инвестиционных аналитиков на конференции AERO. Собрали самое важное из пятичасового обсуждения.

Ozon запустил Route 256 — карьерный маршрут для IT-специалистов

Ozon открывает набор на 1-й поток бесплатной программы Route 256 для талантливых IT-специалистов, которые хотят добавить к своим навыкам: GO-разработку; C#-разработку; автотесты на Go и Python или прогрессивный фреймворк Vue.js.

null