В этой статье я дам ответ на вопрос, который регулярно мне задают собственники бизнесов, а именно: когда можно знакомить покупателя с арендодателем?
Итак, Вы продаете свой бизнес. Это может быть любой бизнес. Скорее всего помещение, в котором Вы находитесь - арендованное.
Салон красоты, автомойка, медицинский центр, детский сад, парикмахерская или продуктовый магазин. У вас у всех есть свой арендодатель, с которым заключен договор аренды.
К Вам приходит потенциальный покупатель, Вы проводите первую встречу, рассказываете про свой бизнес, и он говорит:
-Да, мне все в целом нравится, но я хочу познакомиться с арендодателем. Когда мы можем это сделать?
Понять покупателя можно. Он входит в новый бизнес и хочет понять, как у него сложатся отношения с собственником помещения. Ведь это очень важно. Расторжение договора со стороны арендодателя во многих случаях может означать конец бизнеса.
Поэтому покупатель захочет узнать примерно следующее:
- Кто является собственником помещения? Это физлицо, ИП или ООО?
- Готов ли арендодатель дать такую же стоимость новому арендатору?
- Готов ли он заключить долгосрочный договор аренды? И если да, то на каких условиях.
- Можно ли при необходимости вносить изменения в помещения, делать перепланировку.
Почему вопрос знакомства арендодателя и нового собственника бизнеса так важен? Потому что у продавца бизнеса есть риски. Какие:
1. Во многих случаях основной нематериальной ценностью в бизнесе является его локация. Поэтому получив контакты арендодателя, потенциальный покупатель может выйти на него в обход продавца бизнеса и предложить более высокую ставку аренды (и бонус вдобавок). Арендодатель может согласиться и попросит Вас съехать. В итоге обустроенное помещение перейдет новому собственнику без покупки самого бизнеса.
2. Продавец бизнеса как правило не афиширует продажу бизнеса, в том числе и перед арендодателем. А зачем? Этот факт может вызвать у арендодателя беспокойство по поводу того, что текущий арендатор скоро перестанет платить. А когда появится новый собственник бизнеса - непонятно, кроме того - кто это будет? Приличный человек или нет?
Арендодатель, узнав о продаже бизнеса (а это случается как правило в момент знакомства или непосредственно перед этим), может сам начать искать себе нового арендатора. Чтобы не рисковать.
Так когда же знакомить покупателя бизнеса с собственником помещения, если без этой встречи он не готов принять решение о покупке, но и рисковать не хочется?
В целом, ответ такой: после задатка.
Вы, как продавец бизнеса, должны быть уверены в намерениях покупателя перейти из категории "потенциального" в категорию "реальный".
Если покупатель хочет приобрести бизнес, можно составить соглашение о задатке (или преддоговор), в котором расписать условия, удовлетворив которые, он будет обязан купить бизнес или оставить задаток. Например, по сохранению ставки аренды для нового собственника.
Если покупатель не хочет подписывать соглашение, здесь нужно действовать по обстоятельствам. В зависимости от намерений покупателя, своего отношения с арендодателем, а также насколько остро стоит вопрос продажи бизнеса для Вас. Если отношения хорошие, или Вы уже поставили его в известность о том, что собрались продавать бизнес, можно встретиться. Но помните - это риск, оценивайте его адекватно.