Как собрать деньги на идею, или продажи на 40'000'000 рублей за полгода, превратив видео в селф-кикстартер на лайте

Когда возникает идея сделать что-то, мы часто сталкиваемся с дилеммой: нет стартового капитала, нет ясности, нужно ли это кому-либо. В США и других «западах» есть Kickstarter, ProductHunt, IndieGogo, в России и СНГ раньше был Boomstarter, но, кажется, «не полетело». Так как же собрать первые деньги с помощью опроса, тестирования «боем», чтобы сразу на целевом рынке или ближайшей доступной аудитории проверить жизнеспособность своей идеи? В этой небольшой статье я постараюсь дать конкретный инструментарий, который работает у нас. Например, так нам удается протестировать нишу и интерес людей до такой степени, что мы привлекаем на открытой предпродаже по 16 000 транзакций, а это сотни тысяч и более долларов в рублевом эквиваленте.

Автора этой статьи зовут Сергей Протопопов, родом я из Якутии, там же в 2013 году основал и руковожу сейчас Boontar (Бунтар) – айти компанией, которая объединяет нашу команду из нескольких десятков человек с разных уголков планеты и обеспечивает офисами в Якутске, Москве и некоторых других городах и странах. Прочитайте эту статью о том как запускать проекты на деньги от продаж проекта даже когда самого проекта еще нет, надеюсь будет интересно!

На самом деле, можно было бы запустить предпродажу просто разместив объявление на Avito, Юла и других досках, где есть возможность настроить прием онлайн-платежей. Но аудитория потенциальных покупателей там специфична, не совсем настроена покупать нечто не готовое к немедленной поставке.

Итак, как же мы проверяем идею на живучесть и в случае подтверждения делаем из этого успешный самофинансирующийся проект? Стартовый набор инструментов для большинства людей одинаковый:

1. Нужна аудитория. Это соцсети: наши, наших друзей, дружественных блогеров, ватсап и прочие группы в мессенджерах.

2. Нужен прием онлайн-платежей. Ни одно «вау, я поддерживаю!» не принимаем за чистую монету, только живые деньги здесь и сейчас, пусть даже микроплатеж, пусть даже аванс.

По сути - всё. Это два ствола вашей двустволки запуска идеи/проекта или, если хотите, два ствола ваших револьверов по одному в каждой руке. Объявляете людям/компаниям ваше предложение, им нравится, и они платят или нет.

В идеале нужно, чтобы ваша аудитория (п. 1) и ее оплата вам (п. 2) были максимально органичными, а путь идеально прямым. То есть можно было бы создать сайт или лендинг, настроить там платежи и призывать аудиторию посещать этот сайт и там платить. Но это не наш путь, он слишком сложен как для производства, так и для самой аудитории. Мы используем платформу нашей разработки Boontar Live - видеостриминговый сервис для продаж из видео.

Записываем 5-10-минутное видео одним дублем, чтобы не заморачиваться с монтажом. В видео раскрываем предложение и мотивируем людей нажать на кнопку «Купить», встроенную прямо на самом видео. Всё. Далее остается только «пилить» сторисы и посты с призывом посмотреть более подробное видео по свайпу/клику. Люди переходят и смотрят видео, чаще всего это видео открывается в один клик. Замеряем метрики: сколько человек перешло смотреть видео, сколько секунд или минут смотрят люди, нажимают ли кнопку «Купить», оплачивают ли.

В кейсе, упомянутом выше, у Оскара Хартманна (KupiVip, CarPrice, Aktivo) была идея написать и издать свою книгу. Мы попросили его записать короткое видео о будущей книге. Видео получилось 6-минутным, снималось прямо с руки во время прогулки у озера. Далее мы загрузили его на Boontar Live. Затем Оскар сделал несколько сторис о том, что решил создать книгу, и разместил их в своем Инстаграм. Люди переходили на видео, заряжались его мотивацией и оплачивали предзаказ книги, 999 руб. каждая транзакция. В первый день оплатили 6 человек. Далее началось безумие.

За первые три месяца мы получили 16000 транзакций, а за год продажи превысили 100 тыс. экземпляров, а кассовые сборы более миллиона долларов в рублевом эквиваленте. Следствием быстрого старта стало то, что книга была написала и отпечатана со скоростью, ошеломляющей для сферы книгоиздания, то есть идея быстро перешла в стадию реализации. Если бы Оскар Хартманн пошёл классическим путём, то путь от возникновения идеи до первых продаж занял бы несколько лет. Но сила давления реальных оплаченных заказов магически высока, поэтому реализация произошла в экстремально короткие сроки.

Можно возразить, что, мол, у Оскара Хартманна большая лояльная аудитория в Инстаграм, а у вас всего 200 человек. Но даже одна реальная транзакция в вашу пользу создает каскад последствий и обрушивает волну мотивации к действиям. Какую идею проверить и запустить на ее базе проект хотели бы вы?

👆 То самое видео