Часть 1
Примерно в середине июля я откликнулся на сторис 1 предпринимателя, который проходит обучение на программе МСА.
(Саму программу мы никак не оцениваем — речь не о ней. Чуть позже поймете, почему я упомянул МСА в этой истории).
Конкретно в тот день психо-эмоциональное состояние мое было так себе, накопилась усталость + много энергии съедали разные трудности, которые были в моих проектах.
Лето выдалось отнюдь непростым: у меня сорвалось 5 из 5 запусков, каждый из которых должен был принести от 1 до 5 млн рублей.
Также это все большой ложкой ело мои силы и уверенность в себе, как в продюсере теплых запусков в инстаграм.
Мало того, ещё и социальная жизнь моя в тот момент была на паузе, так как я находился в очередном путешествии, в Казахстане.
И поэтому я оставил заявку на стратегическую сессию по развитию онлайн-бизнеса, чтобы пообщаться с новым для себя человеком о развитии, бизнесе, проектах — пусть даже и в формате страт. сессии.
Сам зум прошел средне, кроме самого общения и бесконечных вопросов про то, что и как работает в моем бизнеса — почти ничего не было интересного и полезного.
Через 30-40 минут человек перешел к продаже мастермайнда за 1.000.000 рублей.
Сразу скажу, что сама продажа была на 1 из 10 по моей внутренней шкале.
Почему?
Какие ошибки были допущены:
❌ Не было подогрева к личности, продукту и его технологии прямо перед самим зумом
❌ Не было установлено и внедрено никаких фреймов (социальные роли, в которых мы общаемся)
❌ Отсутствовал Small Talk (непринужденное общение перед основной частью с целью установления максимального коннекта и атмосферы доверия)
❌ Не было грамотно выставленных вопросов, которые в автоматическом режиме продают мне нужное решение (хотя бы минимальный СПИН)
❌ Не было акцента на том, как и благодаря чему у меня будет результат
❌ Не было никакой личной истории человека трансформации к тем результатам, которые хочу я получить при нашем взаимодействии
❌ Не было чего-то, что я мог бы вынести с этого зума и уже использовать в своих проектах — ну это ладно, не так критично
❌ Человек не выяснил мое отношение к покупке дорогих инфопродуктов: покупал / не покупал, позитивный или негативный опыт я имею относительно таких сделок — уже только из этой информации обо мне можно столько важных тезисов вытащить для продажи… 🙄
❌ Не было выявлено и закрыто почти ни 1 мое возражение — вот это треш, конечно
❌ Никак не была закрыта моя безопасность: а что если я просто так всажу лям, и не получу минимально ожидаемых результатов
❌ Не был назначен след. шаг
❌ Ноль юмора
Ну и самое важное:
❌ Отсутсвие искренности и сильное желание денег, потому что хочется быть «крутым» среди коллег из клуба — я это считал с первой же минуты
Почему были допущены эти ошибки:
- Так как я оставил заявку через личный блог человека — то он скорее всего думал, что я ему базово доверяю и считаю экспертным и безопасным (это было совсем не так)
- Возможно, он рассчитывал на продажи среди аудитории МСА — внутри клуба доверие друг к другу выше, чем при взаимодействии с людьми вне клуба (при прочих равных)
- Человек не учился продажам у меня (фатальная ошибка 😅😅😊 — кто знает, тот поймет))
Просто представьте, если бы он поучился продажам у меня
То 1 продажа за 1 млн рублей сразу же в несколько окупает работу со мной
А знания и навыки потом используются всю жизнь.
Всегда. При любой продаже в будущем. вообще всегда
А ещё можно использовать мои знания в бытовой жизни, и тоже получать от этого много преимуществ, недоступных другим
Представляете?))
Продолжение:
Как мне мастермайнд за 1🍋 рублей продавали.
Часть 2
Сразу после того зума я накидал для себя заметку, что стоило улучшить в той продаже.
Но тогда это так и осталось заметкой, и прямо сейчас вы первыми сможете увидеть эти материалы. Поздравляю.
В этом посте я не буду говорить п...
Как мне мастермайнд за 1🍋 рублей продавали.
Часть 2
Сразу после того зума я накидал для себя заметку, что стоило улучшить в той продаже.
Но тогда это так и осталось заметкой, и прямо сейчас вы первыми сможете увидеть эти материалы. Поздравляю.
В этом посте я не буду говорить про банальные пункты персональной продажи 1 на 1, такие как:
– Small Talk,
– Фреймы,
– СПИН - вопросы и т.д.
это вообще очевидно и понятно.
И в будущем на это все будут отдельные посты.
Дело в том, что информация эта не самая простая и короткая, в этот пост все точно не влезет, даже в моем телеграм премиум.😊
Вы сможете узнать все это в других постах, наших с вами личных разборах, моих вебинарах или в моих платных продуктах по красивым продажам и переговорам.
В этом же посте я назову 3 главные идеи, на которых должна быть построена продажа в данном кейсе.
ГОТОВЫ? - Тогда начинаем.
___
Итак, пойдем по порядку:
ИДЕЯ 1. Купить дорогой инфопродукт – хорошая инвестиция.
Перед тем, как делать оффер на 1.000.000 рублей - нужно человека очень хорошо подготовить к этому решению, потому что большинство людей, кто приходил к нему на зум - скорее всего не покупали инфопродуктов за 1.000.000 рублей и выше, да даже за 300.000 или 500.000 многие не покупали (ну кроме МСАшников, конечно - хотя и там многие выгребли все, что было + взяли кредиты или «инвестиции» - ладно, не об этом)
И даже если ценность понятна - то заплатить 1.000.000 рублей, если ты никогда так не делал - очень стрессово и не безопасно
Как бы я подогрел к этой идее:
Бро, смотри, новые результаты бросают тебе новые вызовы. И чтобы прийти к доходу, которого у тебя никогда не было - нужно делать так, как ты никогда не делал, и принимать такие решения, о которых сегодня утром ты даже не думал.
(Открываем прогрев к идее, что заплатить 1 млн - это хорошее верное решение)
Далее закрепляем все личным примером:
Ты знаешь, я когда думал заходить на МСА - столько стресса и волнения испытывал, и мне было очень очень страшно, при том, ценность программы мне была понятна, и какие результаты я получу - тоже.
В итоге, я свой страх переборол, но не полностью, и мы скинулись с партнером по 500.000 рублей - эти деньги я тогда просто выгреб, как мог: вытащил с инвестиций, насобирал разных предоплат, сделал скидки всем, какие мог, и даже ещё занял.
(Открытие истории + показываем, как было трудно принять решение на «большую» по старым меркам сумму)
И что в результате:
сейчас я на программе уже 2 года, за это время я вырос более, чем в 100 раз, посетил стран, у меня крутые друзья, в том числе я очень близко общаюсь с самим Аязом и я по-настоящему счастлив + _ + __ + __ + _
По сути, заплатит тогда 1.000.000 рублей – стало самым ключевым решением, которое определило мою жизнь тогда
(Можно хоть 5-10 минут вести повествование в позитив)
___________________
Финал идеи 1:
Экологично делаем «минус - плюс» и показываем на своем примере, что покупка дорогого инфопродукта дала ЭКСТРАрезультаты в жизни, при том не только в деньгах, но и во всем другом, хоть и оплатить 1.000.000 было очень сложно
Кайф? - Кайф! Внедряйте и будет вам счастье.
_______________
Следующая идея плавно вытекает из предыдущей 👇
ИДЕЯ 2. Чтобы много зарабатывать – нужно много учиться и много вкладывать в себя. По-другому - НИКАК.
Сколько вообще обучений ты проходил?
Сколько денег в себя вложил?
Какие результаты тебе это принесло?
(Большинство людей до сих пор очень боятся покупать дорогие инфопродукты, потому что:
а) нет денег
б) страшно, вдруг много заплачу и денег не будет - умру в бедности
в) Многие блогеры сделали много плохих некачественных продуктов, от чего весь рынок страдает и если человек 1 раз купил дорого и получил некачественный инфопродукт - то 2 раз почти невозможен - точнее вероятность очень и очень маленькая)
Выслушав ответы, продолжаем:
Ну понятно … Я думаю, для тебя совершенно не нова идея, что те, кто много зарабатывают - постоянно учатся, и вкидывают в свое образование просто миллионами - как думаешь почему?
почему в конце заголовка вопросительный знак? вы нас спрашиваете?
Спасибо, поправил)
Ничего не поняла. Про что речь? Что именно вы продаёте? Провалы своих проектов?
Это разбор реального кейса, я разбираю ошибки в продаже другого человека, и показываю, как бы я строил продажу в данных обстоятельствах. Все просто. В конце статьи - ссылка на 2 часть