На очереди ещё один приём риэлторов, которые хотят «заарканить» собственника, продающего свою квартиру
Сегодня разбираем прием «Очерняй конкурентов, восхваляй себя!»
Суть приема
Рассказать какие плохие агенты, которые звонили до. И похвалить себя на фоне якобы «плохих риэлторов»
Делается это фразой:
Правильно сделали, что не заключили договор с другими агентами. Они же сразу договор заключить попросили? Не поговорили с вами, не прониклись квартирой и её духом, не узнали о вас и вашей ситуации. Потому что у них одни деньги в глазах, а мы работаем с людьми
Что плохого в этом для собственника
1) Это «дешевая» манипуляция
То есть очень простая. А, значит, эффективная.
Решение человека (не подписать договор с другими агентами) связывается с плохими характеристиками конкурентов (другие агенты ничего не рассказали и сразу предложили заключить договор оказания услуг).
Таким образом жертве манипуляции хвалят за решение, логически его обосновывая.
2) Затем идёт связка «а теперь есть я, другой агент – я не такой, как они»
У человека появляется ошибочная логическая связь «раз этот риэлтор-противоположность тем, другим, с которыми я не подписал договор, то значит, с этим агентом можно подписывать договор»
Если и звучит сложно, то в голове такие «логические» связи выстраиваются за наносекунды.
Чем хорошо для собственника
Никакой логики на самом деле нет.
1) Все риэлторы хотят от своих клиентов деньги.
Желательно побольше и по 100% предоплате.
Если агент уверяет вас, что для него «самое главное– люди» © к\ф «Гараж», то в 99% он вам нагло врет.
1% - что это святой человек.
Если по словам риэлтора, остальные агенты гоняются за деньгами, то значит, и этот риэлтор сам гоняется за тем же самым.
2) Очернять конкурентов – самая древняя тактика ведения дел.
Но если «поливание грязью» происходит без доказательств, то верить таким обвинениям не только нельзя. Но еще вредно для себя и своего кошелька.
Внимание!
Вам не надо запрашивать доказательства! Их должен приводить сам говорящий вам гадости.
Если не привёл – значит, нагло врёт вам, чтобы выгородить себя.
А раз вам риэлтор врет уже с первых слов, то стоит ли работать с ним?
Итог
Когда вам рассказывает риэлтор прямым тексом «я не такая, я жду трамвая и правильно сделали что, отшили других» знайте – вам пытаются втереться в доверие играя на вашей самооценке и не имея никаких реальных доказательств «плохости» других агентов.
Так что на сегодняшнюю фразу риэлтора отвечайте прямо:
– Вы не привели доказательств, что другие агенты настолько плохи, насколько вы их описываете. Но обильно полили грязью. Зачем мне в принципе риэлтор, который бездоказательно обвиняет кого-то в чем-то? Адвокат у меня уже есть. А слабый агент, самоутверждающийся за счет своих конкурентов, мне не нужен.
___________
Больше качественных материалов о жилой недвижимости – в ТГ канале проекта.