Даже если вы выберете идеального агента, это никогда на 100% не убережет вас от плохого результата работы с ними. Как часто бывает в жизни, при грамотном выборе можно только снизить риски, но не полностью их устранить.
1. Рекомендации
Самый очевидный шаг. И самый эффективный «первый фильтр» отбора. Это когда вы отсеиваете совсем уж непрофессиональных риэлторов или идиотов.
Если в вашем окружении есть кто-то, кто успешно решил свой жилищный вопрос с помощью агента – берите контакты этого риэлтора.
(Но помните: рекомендуют конкретного риэлтора, а не агентство, в котором он работает. Поручаться за агентство очень недальновидно – много риэлторов разной степени профессионализма).
Иногда бывают ситуации, когда невозможно получить какие-либо рекомендации.
Тогда приходится идти на «рынок» и выбирать из всех подряд. И увеличивать свои риски выбора не того агента по недвижимости.
2. Как продаёт себя свои услуги и их стоимость
На первой (и часто последней перед подписанием договора) встрече или телефонном звонке с агентом вы не только рассказываете о своей ситуации и что хотели бы получить в итоге.
Вы еще и слушаете, смотрите (если это личная встреча) что и как говорит агент. Как он отвечает на ваши вопросы. Как продаёт себя и свои услуги. Как обосновывает размер своих комиссионных. Если это риэлтор из агентства, то как продаёт своего работодателя.
Да, есть умельцы, что «поют красиво, делают дебильно».
Но вы оцениваете не красоту, а сам подход к продаже.
Потому как продаёт риэлтор себя, условия работы с ним и свою комиссию, так он будет продавать и вашу квартиру (если вы будущий продавец), вас и вашу ситуацию (одинаково важно для продавца и покупателя).
3. Каков его релевантный опыт
Самый важный пункт.
Вам не нужен агент–мастер на все руки на рынке недвижимости.
Вам нужен тот, кто решит именно вашу проблему. С тем результатом, который вам нужен (по деньгам, срокам и прочим параметрам).
Если агент идеальный на ваш взгляд, и он ни разу не сталкивался с тем, что есть в вашей ситуации – такой риэлтор так же полезен для вас как тренинг «Как подковать блоху».
И наоборот. Если риэлтор разбирается только в вашей теме, а в остальном так себе – можно нанимать (поняв перед этим, как вы будете нивелировать его минусы).
И снова – агент может наплести с три короба. И вас обмануть. Но если вы нашли его по рекомендации, то ему не будет много смысла врать вам.
Если обман раскроется, он потеряет не только вас и всех тех, прошлых клиентом, кому вы сможете рассказать про этот обман.
4. Какие внутренние ощущения от общения
Last but not least.
Если вам некомфортно общаться с риэлтором — не стоит начинать работать с ним.
Будь он по рекомендации ста ваших друзей, имеет сто подобных вашему случаю решённых ситуаций, и его комиссия вас более чем устраивает.
Вы потом сами себя проклянёте много раз.
Так бывает – люди просто не находят удобной для обоих режим совместной работы.
К тому же вам придётся быть хоть каплю откровенным с выбранным агентом.
Без этого в 99% случаях не обойтись – наши жилищные вопросы тесно связаны с другими сферами нашей жизни. И не все из этого хочется показывать другим. Но риэлтору придётся.
Иначе вы наймёте лучшего из возможных агентов, но не получите и половины того результата, на который могли бы рассчитывать.
Не зная больше, чем остальные, ваш агент не сможет выжать из сделки максимум для вас.
P.S. Этот механизм работает при выборе любого спеца.