Спасибо за статью, интересный опыт.
>Сейчас тема простых приложений давно умерла, и там больших денег уже не заработать.Опишите пожалуйста причины, почему?
И если старые приложения не приносят доход, то на какие средства существует команда сейчас?
Дальше работает классическая воронка продаж, те кому достаточно результатов бесплатного экспресс варианта услуги или те, кого результат не впечатлил отваливаются, а те, кто заинтересовался приобретают полную услугу и покрывают расходы на множество «бесплатных» аудитов.
Что ещё важно - в процессе оказания бесплатной услуги удаётся лучше познакомиться с клиентом, выявить новые боли и выстроить доверительные отношения в формате консультативных продаж.
Под демо-версией я имел ввиду не тестовую версию услуги для ее обкатки, а возможность конечному потребителю попробовать услугу не заплатив за неё ничего. Например, есть услуга - Полный ИТ-аудит и Выдача детальных рекомендаций. В качестве демо-версии можно предложить экспресс-аудит с ограниченным скоупом, чтобы клиент понимал, что его ждёт на полноценном проекте. Конечно это затратно, но позволяет выигрывать большие сделки.
Дайте ссылку на пост
Плюс хорошо делать какую-то Демо версию услуги и ещё иметь несколько кейсов - довольных клиентов ))
Чуть по-другому. К примеру, я потенциальный клиент. Владелец агентства с оборотом X. Мне нужен ментор, владелец агентства с оборотом 10X. Я нахожу на сайте Дениса Шапкарина, понимаю, что он дает консультации и это тот самый человек, который мне нужен. Выхожу на него сам через FB, без обращений к вам. Предполагая, что так будет "дешевле" для меня.
Касательно сервиса http://unimentors.ru/
Как вы планируете выстроить защиту (бизнеса) от тех, кто будет выходить на прямую на ментора?
"Первая консультация бесплатно"?
Magomed Che
Спасибо за статью и разбор сложного вопроса на примере!