Более 20 лет Китай удерживает позиции лидера по объемам закупок. С каждым годом интерес к работе с этой страной только усиливается. Многие стремятся войти в данную область, но взаимодействие с Китаем требует особого подхода. Существует множество тонкостей и ловушек, ошибки в которых могут обойтись вам в кругленькую сумму.
В товарном бизнесе поставки из Китая могут принести ощутимую прибыль. Например, многие товары массового сегмента могут продаваться с наценкой в 1000%. Конечно, в связи с колебаниями валюты некоторые сегменты могут стать менее прибыльными. Однако объемы торговли с Китаем неуклонно растут, ведь страна обслуживает глобальный рынок.
Но важно помнить: невысокие закупочные цены еще не гарантируют вашего успеха. Необходимо глубоко понимать логистику, иначе любые ошибки могут поглотить всю вашу прибыль. Следуя нескольким рекомендациям, вы сможете совершать закупки в Китае эффективно. В этом деле важна оперативность и возможность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям. И так в путь.
ГДЕ ИСКАТЬ ПОСТАВЩИКА?
Существует ряд ресурсов, когда дело доходит до выбора поставщика. Рассмотрим, что предлагается на каждой из площадок и их ключевые особенности.
В числе основных ресурсов для поиска выделяются: Alibaba, 1688 и различные выставки.
Alibaba:
Этот портал специализируется на B2B-торговле и ориентирован на крупные заказы для компаний. Дизайн сайта может показаться не совсем удобным, так как он больше ориентирован на зарубежных покупателей, и он не так разнообразен, как 1688. Ответы от производителей могут занимать некоторое время, и цены, указанные на сайте, могут изменяться при обращении. Также тут присутствуют и реселлеры.
Однако, несмотря на свои недостатки, портал остается полезным. Главное - знать, с чем имеешь дело. Например, при покупке специализированного оборудования или товаров, которые сложно найти на внутреннем китайском рынке, Alibaba может стать идеальным решением. И помните, что основная цель Alibaba - помочь найти производителя, а не конкретный товар.
Коммуникация через чат на портале может ускорить общение. Дополнительно, производители могут предложить индивидуальную упаковку или дизайн, основанный на ваших требованиях.
Изготовление упаковки в Китае часто выгоднее, особенно учитывая сложности производства упаковки в России из-за санкций и прочих проблем.
1688:
Принадлежит группе Alibaba и является чем-то вроде китайского аналога Wildberries. В отличие от Alibaba, здесь покупки осуществляются через посредников.
1688 предлагает широкий ассортимент товаров для повседневного использования. Этот ресурс отличается тем, что цена, которую вы видите, является финальной. Однако стоит помнить: низкая цена может указывать на низкое качество товара. Поэтому лучше ориентироваться на товары со средней и более высокой стоимостью.
Как гласит китайская пословица: "Ты получаешь товар соответствующего качества за свои деньги".
Кантонская ярмарка:
Главная мировая выставка, расположенная в городе Гуанчжоу. Здесь представлены стенды более 50 000 фабрик. Экспозиция проводится два раза в год, с 15 апреля по 5 мая и с 15 октября по 5 ноября, делясь на три 5-дневных этапа с короткими 3-дневными перерывами. Посмотреть все стенды за один раз - задача непосильная.
Кантонская экспозиция служит отражением экспортных возможностей Китая. Она демонстрирует широкий спектр товаров, предоставляя отличную возможность узнать о новинках и трендах. Например, именно здесь впервые были представлены популярные спиннеры, которые вскоре завоевали рынок России.
Посетить выставку можно только после регистрации. Это можно сделать на месте или заранее через веб-сайт экспозиции. Последний вариант более выгоден.
Не забывайте о необходимости иметь при себе достаточное количество визитных карточек. Рекомендуется завести отдельный номер телефона и почтовый ящик для контактов, полученных во время выставки, чтобы избежать ненужного спама.
Подготовьтесь к активным записям: имейте при себе блокноты и ручки. Создайте свою систему быстрых пометок, например, используя различные символы для разных действий по контактам.
Подсказки для посетителей кантонской ярмарки:
- Избегайте покупки авиабилетов напрямую в Гуанчжоу в период ярмарки. Лучше прилететь в Гонконг и оттуда доехать на поезде до Гуанчжоу.
- Не берите бумажные каталоги. Электронные версии будут гораздо удобнее и экологичнее.
- Соблюдайте деловой стиль одежды. Это не обязательно костюм, но аккуратная одежда в деловых тонах придаст вам уверенности.
- Начните общение не с вопроса о цене. Сначала узнайте о продукте и возможностях фабрики, а затем переходите к вопросам стоимости.
Кантонская ярмарка разделена на три секции. Первая фокусируется на светотехнике и строительстве, вторая выделяется потребительскими товарами и керамикой, а третья предлагает актуальную одежду и товары для туризма, включая гироскутеры и самокаты.
КАК ПРОВЕРИТЬ ПОСТАВЩИКА?
Рекомендуем посетить производство. Это можно сделать как через компанию-поставщика, так и лично. Такой визит даст вам уверенность в качестве продукции и позволит установить доверительные отношения. Не забудьте оценить профиль компании на ресурсах вроде qixin.com или qcc.com, где можно проверить, действительно ли компания является производителем, а также наличие судебных разбирательств и другую полезную информацию. Используя китайский VPN, вы сможете лучше разобраться на этих платформах. Введите имя компании в Google и узнайте мнения о ней. Если компания представлена только на платформах типа Alibaba или 1688, это может вызвать вопросы. Посетите их официальный сайт; наличие домена cn может свидетельствовать в пользу надежности компании. Наконец, используя карты Baidu, убедитесь в существовании указанной производственной локации.
Опасные знаки при общении с поставщиком:
- Отказ от личной встречи. Перед тем как совершить оплату, предложите личную встречу. Если поставщик начинает уклоняться, возможно, стоит искать другого партнера.
- Требование 100% предоплаты. Большинство производителей производят товары на заказ, поэтому лучше договориться об условиях оплаты в процентном соотношении, например, 30/70.
- Требование оплаты через WeChat или Alibaba. Оплачивайте только через официальные банковские каналы.
Риски можно минимизировать, если обратиться в компанию-импортера. Эти специалисты находят необходимый товар по вашему запросу, налаживают контакты с производителями и предлагают вам оптимальные варианты. После выбора товара, импортер координирует доставку, обеспечивая таможенные процедуры и помощь в документообороте. Однако, необходимо учитывать, что среди агентов есть и мошенники. Ваш выбор должен быть осмотрительным. Наша компания Bailun, обладая эффективной рабочей методикой и богатым опытом, предлагает конкурентоспособные цены. Оставьте заявку на сайте и получите полную консультацию по выкупу товаров и стоимости доставки грузов из Китая