Столкнувшись со смертью, создал популярный видео-подкаст и понял, как сделать так, чтобы мир моментально узнал о тебе

Откровенная история маркетолога о борьбе со страхами и обесцениванием, которые не давали проявиться и заявить о себе миру. Расскажу, как "через Бога", я пришёл к медиа-инструменту, который за 1 час позволяет раскрыть личность любого человека перед большой аудиторией через его историю, бизнес или творчество.

Моя предыдущая статья на VC, которая долгое время держалась в ТОП3 (в подсайте - маркетинг), принесла мне 9 000 000 рублей, что полностью поменяло мою жизнь. Об этих изменениях, а также о страхах и обесценивании, которые много лет не давали мне проявиться в мир, я предельно честно решился рассказать в новой статье.

Уверен, что среди читателей найдётся немало предпринимателей, маркетологов, инвесторов и творческих людей, стремящихся обрести преданную аудиторию, получить признание и заработать много денег на любимом деле. Но какой бы ты ни был профессионал своего дела, сколько бы опыта у тебя не было, какой бы тернистый путь ты не прошёл... Какой толк от всего этого, если о тебе банально не знает мир в виде твоей целевой аудитории? Ведь практически никто не знает, чем ты можешь быть полезен! Такая проблема была у меня много лет.

Главный вывод к которому я пришёл за 30 лет своей жизни - важно реализоваться и проявиться в мире именно через своё любимое дело и творчество. На личных примерах, я покажу, как можно выйти из своего "мыльного пузыря", ограниченного лишь несколькими сотнями подписчиков (клиентов). И как моментально обрести новую лояльную аудиторию, которая придаст уверенности и подсветит твою миссию в этом мире.

После прочтения этого лонгрида, вероятно, ты переосмыслишь устаревшие методы маркетинга, познакомившись со свежим и эффективным инструментом привлечения внимания к себе и своему делу. К этому методу я пришёл интуитивно и теперь хочу поделиться им с тобой. Никто из твоих конкурентов не использует этот инструмент и именно поэтому он срабатывает даже в условиях нынешнего кризиса. Благодаря этой маркетинговой связке можно создать стабильный поток лояльных клиентов и подписчиков, чтобы в итоге стать первым в нише.

Также в этой статье я поделился выжимкой своих осознаний, которые открылись в момент, который разделил мою жизнь на "до" и "после". Тот день я называю своим вторым Днём Рождения. Это заставило меня иначе взглянуть на смерть и вероятность существования Бога. Именно эти события привели меня к созданию популярного видео-подкаста и того самого инструмента, прокачивающего узнаваемость и личный бренд в интернете.

Навигация статьи по главам:

• Краткая предыстория бедного маркетолога
• Мир не знал обо мне, и это привело к обесцениванию себя
• Мир "случайно" узнал обо мне через VC и я заработал 9 млн. рублей
  
• «Маркетинговая проститутка»
  
• Изменил себе и «превратился в бота»
  
• Мой второй День Рождения и «встреча с Богом»
• 8 моих осознаний, которые я забрал «оттуда»
• Создал подкаст
  
• Создание личного бренда для людей с золотыми руками
  
• Проявись через интервью в формате видео-подкаста
• Как быстро привлечь много клиентов в бизнес?
  
• Мощный маркетинговый инструмент у которого отсутствует эффект баннерной слепоты
  
• А захотят ли меня смотреть и будут ли просмотры?
• Резюмирую
• Следую своей уникальной программе и помогаю проявиться другим
  

В далеком 2013 году я купил первый в своей жизни онлайн-курс по маркетингу, после чего превратился в типичного маркетолога, который начал продавать услуги комплексного маркетинга для разных компаний. Средний чек был до 30 000 рублей за комплекс.

В маркетинг меня привела не жажда денег, а сильное желание, которое возникло ещё в школе на уроках информатики, где нужно было создавать простенькие сайты в блокноте. Уже тогда я чувствовал тягу к рекламе и сайтам. Для меня это было то самое дело, которое я готов был делать даже за бесплатно, просто получая удовольствие от работы. Наверное поэтому часто получалось делать отличные результаты клиентам.

Я был энергичен и полон сил, мне хотелось брать много заказов и постоянно повышать чеки за свои услуги. Для этого я регулярно делал кучу бесплатных аудитов, сквозь страх занимался холодными звонками, баловался спам-рассылками и много чем ещё. Но в итоге ко мне не выстраивалась очередь из клиентов и чеки не повышались. Хотя я буквально гнался за каждым холодным лидом, тратя на него кучу времени, уговаривая со мной поработать.

Моё искреннее «маркетинговое стремление» не ценилось людьми, которым я предлагал свои услуги. Тогда я ещё не догадывался, что мои действия не были подкреплены личным брендом, меня не знали и мне не доверяли.

Год за годом я набирался опыта в маркетинге, брался за любые проекты, осваивал новые источники трафика и проходил десятки онлайн-курсов. Упаковка, SEO, копирайтинг, соц.сети, прогревы, автоворонки... Всё это впитывалось в мою голову, словно вода в в губку. Постепенно начал делегировать, собирать команду и обучать помощников. От проекта к проекту, маркетинг развивал во мне уникальный навык распаковки экспертов и собственников бизнеса. Тогда я ещё не осознавал, на сколько сильно он пригодится мне в будущем.

Раньше я любил фоткаться с клиентами и брать у них печатные благодарности. Наверное это были робкие попытки создать подобие личного бренда вокруг себя.

Я помню, насколько было морально тяжело, когда у тебя есть искреннее желание помогать людям и приносить пользу, но в конечном итоге у тебя нет стабильного потока клиентов...

Оглядываясь назад, сейчас я прекрасно понимаю, чего мне не хватало… У меня была страсть и химия, но этого было не достаточно. Не хватало ещё одного важного ингредиента - я не проявлялся в мир, и именно поэтому обо мне никто не знал. Я ничем не выделялся и скромно сидел за своим рабочим ПК, оказывая услуги клиентам только из своего города.

По этой причине я не получал обратной связи от мира и людей. Это привело к обесцениванию своего опыта, навыков и достижений. И в конце концов, к обесцениванию самого себя.

Ну а обесценивание порождало во мне неприятное состояние фрустрации:

❌ это когда ты обесцениваешь всё, что связано с твоим опытом, достижениями и навыками;

❌ ничего не хочется делать, всё кажется пустым и бессмысленным;

❌ появляется тревожное беспокойство за своё будущее и стабильность, включается страх нищеты и безденежья;

❌ желание закрыться от всего мира и перестать взаимодействовать с людьми;

❌ и всё, что казалось очевидным и понятным, забывается.

Во время очередного состояния фрустрации, я решил поставить над собой эксперимент. Я интуитивно почувствовал, что пора уже наконец сделать новое действие, за которое я раньше боялся взяться. За 5 лет усердной работы в комплексном маркетинге у меня скопилось много впечатляющих результатов, которые я делал своим заказчикам. Но при этом боялся показывать свои достижения миру, потому что был убеждён, что ничего особенного я не делал.

15 января 2019 года я сел писать первую в своей жизни профессиональную статью. Когда начал творить, я понял, что не могу остановиться, это было некое состояние потока, которому просто невозможно сопротивляться. Написал статью за один день, без какой-либо методологии. Писал так, как чувствовал. В ночь на 16 января 2019 года я регистрируюсь на сайте vc.ru и сразу же нажимаю на кнопку "опубликовать".

Я реально получал удовольствие от оказания услуг маркетинга, но при этом, вместо очереди из клиентов, было только непредсказуемое сарафанное радио за счёт которого я и жил. Но после публикации первой статьи, я понял кое-что важное…

И так уж вышло, что моё проявление сработало не через таргет и рассылки, а через статью на vc.ru. В той статье я подробно описал, как вывел монтажную компанию из долгов и кризиса, и благодаря своим навыкам я помог ощутить заказчику твердую почву под ногами на долгие годы вперед.

На следующее утро после публикации я проснулся в какой-то степени популярным маркетологом. Меня буквально завалили звонками и сообщениями в социальных сетях. Директора и ЛПРы просили, чтобы я уделил своё внимание их отделам маркетинга. Одни хотели заказать сайт, вторые - рекламу, третьи - статьи. Без преувеличения, это были сотни прогретых и лояльных лидов, которых я физически не успевал обрабатывать в течении нескольких недель.

Отмечу тот факт, что в момент написания кейса, я не видел в себе уникальности. Мне казалось, что ничего особенного не делаю, таких маркетологов, как я, очень много в интернете. Но буквально через день, благодаря моментальному отклику от мира, я понял, что Руслан что-то может. Это породило во мне совершенно новое ощущение, которое в клочья разорвало негативное состояние обесценивания, которое регулярно высасывало из меня энергию.

По мимо этой площадки, кейс опубликовали в нескольких крупных маркетинговых сообществах. На данный момент статью прочитало более 115 000 маркетологов и предпринимателей. Статья 2 года твёрдо держалась в ТОП 3, а сейчас, спустя 4 года, она занимает 22 место (если отсортировать по популярности все статьи за всё время, в подсайте «маркетинг»).

В течении нескольких лет, ко мне обращались множество разных заказчиков, которые говорили, что нашли меня через этот кейс. Перед написанием лонгрида, который ты сейчас читаешь, я открыл отчётные таблицы и реестр платежей, и посчитал, сколько денег принёс этот кейс. В итоге я насчитал сумму более 9 000 000 рублей. Эта сумма всех поступлений примерно от 50 клиентов на услуги маркетинга, которые до заключения договора, говорили, что нашли меня через кейс.

И я искренне благодарю за это сайт vc.ru. Также я благодарю аудиторию этого сайта за то, что мне удалось проработать страх критики, хейта и того, что обо мне подумают. Аудитория экспертов, которая собирается здесь в комментариях, это квинтэссенция эго и знаний, наблюдать за которой, отдельный вид удовольствия.

Получается интересная картина. Раньше я был уверен — чем больше буду прокачиваться в знаниях маркетинга, тем больше буду зарабатывать. Но в итоге, я сидел без потока клиентов и мой доход оставался прежним. А когда я проявился и стал зарабатывать в несколько раз больше, мои знания кардинальным изменениям не подверглись.

Когда эксперта не знают, он с дрожью пытается найти хоть каких-то клиентов не говоря уже о больших чеках и договорах. Ты вынужден вгрызаться в каждого лида зубами, лишь бы не потерять его. Отсюда рождается страх упущенной выгоды и появляются проблемы с деньгами и самооценкой. Но как только у тебя появляется очередь из клиентов, ты чувствуешь себя востребованным, спокойным, уверенным, и защищенным!

После публикации статьи жизнь заиграла новыми красками. Я стал более уверенным и раскрепощённым. Я начал посещать различные маркетинговые конференции. Пришло понимание, что страхов не нужно бояться, а наоборот, в них нужно идти. И на очереди был страх камеры и публичных выступлений. Меня начали приглашать на небольшие мероприятия, на которых я делился своим опытом в маркетинге. Сначала было невыносимо страшно, но с каждым разом становилось легче.

Это время было очень динамичным и насыщенным. Я объездил пол России, часто путешествовал и переезжал, запускал несколько стартапов, попадал в долги и выбирался из долгов. В общем набирался жизненного опыта через пробы и ошибки.

Страх того, что про меня подумают плохо - пожалуй самый сильный, из тех, что у меня был. Боялся записывать себя на камеру, боялся выглядеть нелепо. Потом до меня уже дошло, что корни этого сидят в моём перфекционизме, который помогал мне в работе, но сильно вредил в жизни. Я во всём слишком сильно хотел быть идеальным.

Время шло, я расширил команду и продолжил внедрять компаниям и экспертам комплексный маркетинг. Заказчики, которые приходили со статьи, начали рекомендовать меня своим знакомым. Некоторые превратились в моих хороших приятелей, чему я искренне рад. Ко мне начали обращаться за консультациями предприниматели и маркетологи. При этом, я не стал делать свою работу лучше или хуже, просто продолжал оказывать услуги на совесть. В 90% случаев, маркетинг в проектах окупал себя минимум в 5 раз.

Спустя примерно 100 проектов, я понимаю, что мне надоело делать одно и тоже. С каждым новым заказом на одну и ту же работу в маркетинге, я начал унывать всё больше и больше. Былой огонь в глазах, который горел, при заключении новых договоров, начал угасать. Наверное именно это и называется выгоранием. Из «трушного» маркетолога, я начал превращаться в «маркетинговую проститутку». Это стало заметно, когда я начал брать проекты исключительно ради денег, без того самого искреннего желания помочь.

Почему-то для меня всегда было крайне важно заниматься делом, от которого я получаю удовольствие. А деньги — это всего лишь приятный бонус. Но не смотря на это, очень тяжело отказываться от денег, которые тебе буквально суют в руки.

В таком режиме я проработал ещё какое-то время. С каждым месяцем клиентов становилось меньше и в глубине души я радовался этому. Я не хотел запускать на свои услуги таргет или контекст. Прокручивал в голове, что снова могу написать мощный кейс, выложить его сюда, и будет опять «счастье». Благо на жёстких дисках скопилось не мало уникального контента из которого можно было бы собрать ещё десяток новых кейсов, которые по эпичности, не уступали бы первому. Но последствия этих действий начали пугать меня. Парадоксально, глупо, но факт.

Никаких статей и кейсов я больше не писал, но вместо этого, начал записывать множество заметок в "Notion" со своими размышлениями. Большую часть из них ты сейчас читаешь в этом лонгриде.

На меня снова нахлынула фрустрация. Я ощущал себя ботом, у которого есть примитивнейший набор программ и потребностей. За плечами богатый опыт в маркетинге, но как сделать так, чтобы снова стало интересно?

Я начал думать, была ли у меня такая же страсть и химия на что-то ещё кроме маркетинга. К чему ещё с раннего возраста тянулась моя душа?

Единственное, что приходило мне на ум - это YouTube. Примерно с 2009 года я залипал на популярных тогда блогеров. Илья Мэддисон, Макс "100500", "Славный Друже", Руслан Усачев, Максим "SNAILKICK" и другие. Мне нравилось, что они максимально раскрепощены и в них напрочь отсутствовали страхи камеры. Но конечно же эту мысль про YouTube я быстро отбросил и продолжил помогать людям тем, чем умею, то есть знаниями в маркетинге.

В 2020 году мне неожиданно довелось пережить трансцендентальный опыт, позволивший мне взглянуть на себя со стороны, рассмотреть глубочайшие причины внутренних ощущении и страхов, и в конце концов, осознать тончайшую природу причин и следствий, благодаря которым я и оказался там, где сейчас есть.

9-ое мая, помимо всероссийского праздника, я теперь считаю ещё и своим вторым Днем Рождения. Это событие могу описать максимально просто — у меня произошло «пробуждение» к этой жизни. Было бы глупо заявлять, что я прикоснулся к чему-то божественному или же разговаривал с Богом... Думаю, что я просто гораздо лучше узнал сам себя, то есть напрямую "общался" со своей душой, в то время, как ум был не в силах держать все под контролем.

Также я не хочу говорить о том, что в тот момент познал истину "смысла жизни", ибо разнится этот смысл от человека к человеку. Но собственный смысл я всё-таки приобрёл, он до сих пор служит мне ракетным топливом и катализатором развития.

Скажу лишь, что после всего произошедшего, моя атеистическая картина мира напрочь разрушилась, и моему системному уму пришлось с нуля создавать новую, более одухотворенную концепцию.

Буквально за 5 часов, сквозь страх, боль, отчаяние и истерики, я переосмыслил своё отношение к жизни и обнаружил фундаментальную ошибку. Информационный мусор, проникающий в моё сознание с дошкольного возраста, всё-таки взял вверх над моим сердцем и душой. Мои представления о мире ограничивались "популярными" материалистическими представлениями, затмевая собой "сияние чистого разума", открывшегося мне в этот короткий промежуток времени.

Это событие поделило мою жизнь на "до" и "после". Я переосмыслил все свои поступки за почти 30 лет жизни. В тот же миг в моём сознании моментально вспыхнули давно забытые знания о тонком устройстве человека. Сразу оговорюсь, что я ни в коем случае не навязываю свою концепцию понимания этого мира, и ничего не пропагандирую. Я лишь хочу поделиться выжимкой своего пережитого опытом и не более. В силу того, что на этой площадке я не могу во всех подробностях рассказать то, что со мной происходило, опишу лишь 8 основных истин, которые мне удалось познать и запомнить.

Каждый человек является частью «Единого сознания» (Создателя), помещенное в человеческое тело. Все мы представляем в совокупности единое целое. Отсюда логичный вывод — делай для других не меньше, чем для самого себя. Создатель это поощряет! Всё вокруг создано исключительно с любовью для тебя. Через нас Создатель сам познаёт это чувство. Без нас он один. Человек — это Бог, которому снится, что он не Бог. И нужно каждый момент благодарить за предоставленную возможность ощущать себя живым человеком.

Мы привыкли думать, что для получения счастья нужно во всем полагаться на свой ум, но он всего лишь “пассажир” в нашем теле. А вот наша душа незаслуженно остаётся без внимания! Когда душа не получает того что хочет, человека могут охватить депрессия или фрустрация. Нужно учиться откликаться на реакции своего тела, слышать свою душу и жить в гармонии со своим умом. Ум может лишь догадываться о том, что тебе по настоящему нужно, а вот душа, знает о твоих желаниях и предназначении абсолютно всё!

Из-за своего ума мы находим множество оправданий не заниматься тем, к чему так тянется наша душа и тем самым, закапываем свой уникальный талант и потенциал в землю.

В каждом человеке есть что-то вроде заложенной в "ДНК" уникальной программы. Важно распознать то, на что тебя "запрограммировала" сама природа. Именно этого ждёт от тебя Создатель! Страсть и химия от любимого дела - это подсказка от Создателя.

Все мы рождаемся в этом мире для проживания жизни через уникальное выражение своей внутренней правды. Не стоит копировать чужую программу или правду. Это ложное желание возникает от ума, а не от души. А Создатель не любит давать энергию на «CTRL + C» и «CTRL + V».

У каждого просто обязано быть любимое дело, хобби или творчество. Каждый, в каком-то смысле, творец! Каждый имеет "золотые руки" заточенные под определенное дело. А тот, кто думает, что у него их нет, значит он сам себя убедил в этом. А если быть точнее, это именно ум не даёт вспомнить то, что было забыто в детстве, или возможно, кем-то стёрто.

Все мы друг для друга являемся некими зеркалами. То, что раздражает или бесит в другом человеке — находится в нас самих. Такое же правило действует и на всё позитивное. Если мы видим в ком-то добро, оно точно также есть внутри нас.

Если так случилось, что ты сам любитель "хейтить" и выплёскивать негатив на чьё-то проявление в этом мире, знай, что этими действиями, ты сам себе закрываешь последнюю возможность на экологичное проявление в этом мире. Ты, сам того не осознавая, заселяешь в себя страх критики, который накроет тебя в самый неподходящий момент!

Нужно быть крайне аккуратным с распространением негатива в интернете и реальной жизни, это обязательно вернется к тебе бумерангом, даже если ты в это не веришь.

Мне посчастливилось увидеть длинную запутанную цепочку событий, которая не случайно привела к тому, кем я в данный момент являюсь. Всё что случается в жизни человека - не случайно и не просто так. И это далеко не просто банальная цитата из пабликов.

Так если в мире всё не случайно, значит «детские травмы» и скрытые желания сидят внутри нас тоже не случайно! Я понял, что моя травма недооцененности и желание быть услышанным - это и есть естественное топливо, которое с легкостью позволяет делать проекты максимально качественно. К итоге именно травмы и скрытые желания становятся причиной успеха!

Эго должно это помнить и благодарить за всё, что тебе даётся через людей, встречи, авторов контента, рекомендации в интернете, инсайты, вдохновение и события. После осознания этой истины, для меня теперь странно слышать вот такие эгоистичные вопросы: Заслужил ли он того, чтобы я с ним поделился? А что он мне даст взамен? Пускай сам до всего этого доходит... Я раньше сам очень любил их задавать самому себе.

Смело отдавай миру как можно больше, особенно то, что у тебя в избытке. Тем более если ты эксперт в каком-то деле и у тебя много ценного опыта, которые ты копил в себе много лет. Если в твоей жизни появляются люди, которые нуждаются в том, что есть у тебя, значит мир намекает, что тебе срочно нужно отбросить все страхи и начать делиться. Это своеобразная проверка на твой уровень жадности и эгоизма.

Не зажимай в себе ценные знания и начни делиться ими с людьми через сеть интернета. Ну а если же твоё эго начинает сопротивляться и возвышает тебя перед другими, знай, что ты лишаешь себя творческой энергии и вдохновения, которую даёт нам Создатель для реализации нашего потенциала.

Особенно этот принцип отдачи актуален тогда, когда между тобой и миром образуется энергетический дисбаланс. Простыми словами, это как раз-таки те самые состояния фрустрации, душевного дискомфорта, депрессии, зажатости в теле, и в том числе, долги.

Поделиться с миром ценностью, в момент когда тебе самому плохо — это высшая мера усмирения завышенного эго. Это самый кратчайший путь к гармонии, а также к эмоциональному и материальному балансу!

Когда человек постоянно находится в режиме «получения», то есть живёт по принципу только забирать, осуждать и требовать... В человеке скапливается энергия, которой важно давать выйти обратно в мир. Энергия должна циркулировать. Не давай застаиваться накопленным знаниям и опыту. Должен быть постоянный сбалансированный обмен, ведь именно он порождает лёгкость, счастье, любовь и удовольствие. Не бойся отдавать и опустошать своё эго.

Когда я переключился в режим “отдачи”, начал ощущать моментальные внутренние изменения, которые воплощаются в виде новых партнёров, клиентов, друзей, инсайтов, денег и даже любви. Это безотказно работает, по крайней мере у меня, и у гостей моего подкаста.

Знания и опыт можно сравнить с неким лекарством, в котором нуждаются люди. Так вот, что если в тебе находится «лекарство», которое ты намеренно зажимаешь в себе из-за своих страхов, жадности или обесценивания? И вместо того, чтобы помочь, ты с жадностью проходишь мимо умирающего больного... Многим твой опыт может помочь решить проблемы. А быть может, вообще спасёт кому-то жизнь!

Для такого эгоиста, как я, это было вообще не очевидно!

Когда я общаюсь с человеком, который буквально растворяется в разговорах о своём любимом деле, но при этом, он не делиться своими знаниями, мне хочется задать вопрос…

Да кто ты такой и кем себя возомнил, что ты не обращаешь внимание на желание поделиться с миром? На желание быть услышанным? Зачем ты зажимаешь знания в себе?

Ведь все эти желания заложил в нас Создатель явно для того, чтобы знания и опыт был передан другим людям, которые в них очень нуждаются! Если хочется делиться, но в итоге ты не делаешь это, значит ты обрываешь запрограммированную цепочку распространения ценной информации от человека к человеку. Это цепочку я могу сравнить с грибным мицелием или нейронными связями.

Когда я очнулся, сквозь слёзы и судороги, обнаружил в своей голове навязчивую идею, которая для меня была максимально очевидной и естественной. Идея заключалась в том, что мне жизненно необходимо поделиться с миром всем, что я пережил и осознал. Я просто не мог сопротивляться этому навязчивому желанию распространения своего опыта через сеть интернета. А осознаний, которые загрузились в мою голову, было реально много.

Именно так, спустя несколько месяцев, в YouTube появился мой новый проект. Спустя 12 лет наблюдения за блогерами, я наконец-то сам стал частью ютуба.

С этого момента моё выгорание растворилось и маркетинг для меня заиграл новыми красками. Я понял, как мои знания маркетинга идеально ложатся на новый формат продвижения и создания личного бренда.

В подкасте интересные гости делятся своими невероятными жизненными историями, а также пережитым духовным опытом. Свою аудиторию я могу охарактеризовать следующими словами - это люди, которые интуитивно тянутся ко всему непознанному, и с самого детства задаются вопросами о смысле жизни.

После получения порции хейта на «vc», я уже был морально готов к хейту на YouTube. Но на удивление, после первого выпуска подкаста практически не было негатива. И это не смотря на то, что первый выпуск был собран, буквально из "глины и палок". Да и сам я тогда был, мягко говоря, не самым лучшим ведущим.

Но всё равно я моментально получил огромное количество положительной обратной связи. Это ещё больше зажгло моё намерение продолжать своё дело.

Вот некоторая статистика канала:

• 8 выпусков просмотрело примерно 400 000 человек
  
• Средняя продолжительность каждого видео примерно 90 минут
  
• Подавляющее большинство зрителей в возрасте от 25 до 44 лет (76,9%)
• Подавляющее большинство зрителей - мужчины (85,1%)
• Средний показатель отметок "нравится" под всеми выпусками 97%
  

Пока я жил не в России, пришла идея протестировать, как подобный контент будет заходить в ТикТок. Это добавило зарубежных зрителей для YouTube-канала.

Затем попробовал YouTube Shorts, они зашли хуже, чем в ТикТок или Reels.

Вот примеры 👇🏻

Этот проект я создал на голом энтузиазме и с явным чувством того, что не могу это не делать. Он приносит мне истинное удовольствие от каждого этапа:

1. Обсуждение и договоренности с будущем гостем подкаста;
2. Продумывание идеи, концепции и тем обсуждения;
3. Если это коммерческая съёмка - анализ целевой аудитории, брифинг и распаковка гостя, продумывание триггеров, продумывания сценария, концепция прогрева, призывы к действию и так далее;
4. Встреча гостя, знакомство со совместным обедом, сопровождение до студии;
5. Раскрепощение гостя и создание комфортной атмосферы;
6. Мейкап (если это требуется);
   
7. Аренда профессиональной фото-видео студии;
8. Аренда профессионального оборудования: 3 камеры, 2 микрофона, видеомикшера, аудиоинтерфейса, световое оборудование;
   
9. Подготовка локации, выстраивание кадра, фона, сидячих мест и атрибутов;
   
10. Настройка оборудования;
11. Работа профессионального оператора;
12. Работа монтажера по первичному черновому монтажу;
13. Цветокоррекция;
14. Работа звуковика по чистке звука;
15. Пересмотр чернового материала и написание подробного технического задания с тайм-кодами по второй итерации монтажа;
16. Написание технического задания для создания трейлера выпуска и коротких видео для соц.сетей;
17. Работа монтажера по ТЗ;
    
18. Работа дизайнера по созданию моушен-графики и анимации;
19. Подбор фоновой музыки, проверка лицензионных прав;
20. Повторный пересмотр материала и написание финальных правок;
21. Монтаж финальный - работа монтажёра;
22. Работа дизайнера по отрисовке дизайн-макетов баннеров для превью на различные площадки;
23. Продумывание и написание привлекательного заголовка, описания. Подбор и аналитика хештегов;
24. Ручное редактирование тайм-кодов и их названия;
25. Публикация выпуска, трейлера, и коротки видео на разные площадки;
26. Если это коммерческая съёмка, то добавляется большой пласт работы по продвижению и рекламе созданного выпуска.
    

Данная деятельность является воплощением моего творчества. Я не жалею на него денег, времени и сил! От выпуска к выпуска я стараюсь улучшать качество контента. Более того, судя по регулярным сообщениям и комментариям, этот контент ещё и приносит пользу многим людям.

Это творчество принесло мне:

✅ аудиторию людей, с которыми я "на одной волне";

✅ знакомства с мощнейшими личностями;

✅ личный бренд;

✅ возможность побороть своими страхи;

✅ возможность раскрыться перед миром;

✅ новых клиентов на маркетинг.

С наступлением нового этапа в моей жизни я начал буквально охотиться за людьми, которые получают удовольствие от своей деятельности. Таких людей видно издалека по их горящим глазам.

Приведу некоторые примеры таких знакомых мне людей:

• Алексей — автомеханик, который буквально живёт в гараже, и кайфует от разборки и ремонта двигателей;
• Анна — оказывает услуги клининга и с удовольствием охотится за каждой пылинкой в доме;
• Игорь — всю свою сознательную жизнь посвятил изучению психологии и помощи людям;
• Наталья — косметолог, которая заряжается от своих клиентов, делая их моложе и вселяя в них уверенность;
  
• Владислав — генеральный директор федеральной сети систем видеонаблюдения, который получает удовольствие от того, как он грамотно выстроил команду и систему, которая работает без его участия;
• Владимир — собственник деревообрабатывающего производства и знает абсолютно всё, что касается дерева.

Их очень много. Это эксперты с "золотыми руками". Каждого из них я про себя называю творцами. Они делают свою работу играючи и в кайф, что означает, максимально качественно и эффективно.

И почему-то часто бывает так, что у многих из них проблема с проявлением, они скрытные и не очень общительные. Именно таким людям важно делиться с миром своей внутренней правдой и создавать себе личный бренд.

личный бренд легко выделиться и показать свою уникальность

Исходя из своего опыта, проб и ошибок, думаю, что моя внутренняя правда и призвание — это распаковка людей. У меня хорошо получается раскрывать потенциал человека перед его целевой аудиторией через интервью в формате видео-подкастов, а также через другие маркетинговые инструменты.

Кстати, для того самого собственника монтажной компании, о которой я писал свой первый кейс на VC, я тоже сделал отдельный выпуск подкаста. В нём он поделился своим опытом выхода из долгов и кризиса, что в результате открыло для него неожиданные возможности в новом бизнесе. После этого выпуска до меня дошло, что интервью в формате видео-подкаста, идеально подходит не только для рассказа о своих историях и творчестве... Это эффективный инструмент для нативной рекламы любого продукта или услуги.

Было ли у тебя такое, когда ты искренне делишься своим опытом, творчеством или ценным продуктом, но в итоге у тебя нет истинно своей целевой аудитории, и на твоем контенте лишь несколько сотен подписчиков, которые ни в какую не хотят превращаться в клиентов... Это сильно бьёт по внутреннему состоянию, ты начинаешь съедать себя изнутри, начинают опускаться руки. А всё потому, что для эксперта или творца нет ничего хуже отсутствия понимающих зрителей или клиентов.

Прямо сейчас есть люди, которые задают вопросы, ответы на которые есть у тебя, и твоя задача — не обесценивать себя и наконец-то проявиться! И проявиться ты можешь через любой маркетинговый инструмент, начиная от статьи, заканчивая собственным ютуб-каналом. Но исходя из моего многолетнего опыта, я считаю, что сейчас эффективнее и проще всего проявиться через интервью.

После съёмок подкастов с 20 разными людьми, я понял, что интервью в формате видео-подкаста - это "волшебная таблетка проявления", которую можно принимать абсолютно всем! Абсолютно не важно кто ты и чем ты занимаешься.

Психолог, тренер, наставник, предприниматель, собственник бизнеса, маркетолог, музыкант, стилист, бармен, барбер, дизайнер, художник, инженер, монтажник, блогер, врач, копирайтер, программист, юрист, производитель, инвестор...

Если ты получаешь удовольствие от своего дела и делаешь его с особой страстью, но при этом тебе плохо от того, что о тебе не знают...

Многие клиенты, для которых я делал интервью рассказывали мне, что они в тайне ото всех мечтали написать книгу о своей жизни. Так вот, такой формат просто идеально заменяет написание книги!

Творцам важно проявляться, и делать это нужно креативно, а через банальный сайт или скучный профиль в соц.сети.

Теперь я немного отодвину в сторону духовность и творчество, и перейду на язык денег и материальности.

Видео-интервью можно сделать не только для творческого человека, но и конкретно под личность собственника бизнеса или эксперта. Главное, чтобы были "золотые руки".

Самое главное в продажах — это вызывать доверие к себе. Продажа далеко не всегда начинается с низкой цены, и даже не от качества продукта или услуги. Продажа начинается со знакомства с человеком, с его мировоззрением и ценностями.

Нужно сделать коктейль, который на:

• 70% состоит из искренней истории, через которую раскрывается личности человека, его ценности и мировоззрение. Эффективнее всего раскрывать через жизненную историю, которая будет являться ответом на следующие вопросы: Каким трудом и скольким потраченным временем тебе стоило набить свои «шишки»? Что тебе пришлось пережить, чтобы стать таким, каков ты есть сейчас? Чего тебе стоила каждая покорённая ступенька?
• и на 30% состоит из нативного рассказа о своей экспертности, которая может решить проблемы зрителей и принести пользу миру.

После употребления такого коктейля зритель проникнется твоими взглядами на жизнь и не заметит этапа продажи.

Только ни к коем случае нельзя добавлять в коктейль притворство и вранье, аудитория в миг это считывает.

Теперь представь, что твоя целевая аудитория смотрит интервью, в котором видит тебя настоящего, искреннего, горящего своей идеей и желающего сделать этот мир лучше.

Если всё сделать правильно, то после просмотра такого контента, зритель подсознательно начнет тебе доверять и прогреется до состояния горячего лида, который сам тебя захочет найти и обсудить возможность сотрудничества. Такой же эффект вызвала моя первая статья, и тоже самое повторилось и с моим подкастом, о чем я напишу ниже.

У аудитории даже мысли не возникнет сравнить тебя или твою компанию с «безликими» конкурентами из SEO, контекста или таргета!

Так как я много лет внедрял маркетинг в b2b-нишах, где чеки могут начинаться от 1 млн. рублей, первым делом, я начал применять интервью именно в этих непростых нишах. Этот медиа-инструмент отлично заходит в качестве входа в прогревающую воронку для продажи франшиз, дорогого наставничества, сложного строительства или производства.

Далеко не всем может понравится твоя уникальность и то, каков ты есть на самом деле. Гораздо важнее зацепить часть целевой аудитории, которой ты будешь откликаться и резонировать. Не нужно бояться отсеивать людей с противоположными ценностями. Ведь если ты с человеком не на одной волне, в итоге ваше совместное взаимодействие не склеится или будет проходить в тягость.

Сегодня привлекают личности, а не компании, скрытые под бездушными логотипами. Люди покупают у людей!

Интервью в формате видео-подкаста — это новый мощный маркетинговый инструмент, который практически ни кто не использует, и я верю, что он будет набирать большие обороты в ближайшие несколько лет.

Если быть точнее, то платный трафик конечно тоже важен, но не в первую очередь, а лишь как дополнение к личному бренду!

И это прекрасно работает в период любого кризиса. В условиях нестабильной обстановки в стране, люди гораздо скованнее и скрупулёзнее выбирают кому и за что отдавать свои деньги. Интервью в формате видео-подкаста также является антикризисным инструментом, который прогревает целевую аудиторию. С его помощью можно выстроить для своего бизнеса стабильный поток лояльных клиентов. Даже в условиях текущей нестабильности на рынке.

Пример и результаты прокачки своего личного бренда через статью, я уже описывал в начал этого лонгрида. Но тоже самое у меня случайно получилось сделать и через свой подкаст. В подкасте я вообще практически не говорил о себе, как о маркетологе, просто упоминал это вскользь пару раз. И какого же было моё удивление, когда мне в личку социальных сетей начали писать собственники компаний, которые благодарили за контент подкаста и хотели заказать у меня услуги маркетинга.

В итоге, подкаст, который максимально далек от темы маркетинга, привёл мне несколько клиентов на комплексный маркетинг. И самое главное, с этими клиентами у меня получилось заключить самые крупные договора за все время оказания услуг маркетинга.

Почему? Ответ найдешь в начале предыдущего блока 👆🏻

Далеко не всегда нужны тысячи просмотров. Гораздо важнее, кто именно посмотрит! Я имею ввиду про точечно собранную целевую аудиторию, для которой твое видео будет максимально релевантным.

Если то, о чем ты хочешь рассказать, приносит пользую и интересно твоей целевой аудитории, тогда у тебя найдется свой зритель органически, без какого-либо платного продвижения. По крайней мере уже не однократно получалось продвигать интервью-подкасты без какого-либо платного трафика.

Благодаря своему подкасту, после прослушивания разных историй и гостей, у меня выработалась насмотренность. С ее помощью заранее получается понять, "выстрелит" ли конкретная история или контент, или же лучше не стоит тратить время и деньги.

Ну а когда съемка коммерческая, и на контент гарантировано нужно привлечь специфически узкую целевую аудиторию, можно воспользоваться всем обширным арсеналом маркетинга:

• Для четкого понимания того, какие зрители нам нужны, и где искать нашу целевую аудиторию - запускаем в работу CustDev, глубокий анализ конкурентов, интервьюирование уже имеющихся лидов и клиентов;
• собирается целевая аудитория - в агрегаторах, в платных базах, в открытых базах, аккаунты соц.сетей, подписчики YouTube-каналов и Telegram-групп и т.д.;
  
• делается SEO в YouTube и попадание в рекомендации;
  
• используется уже собранная лояльная база подписчиков;
  
• на основе отснятого материала пишутся промоушены, вовлекающие статьи и лонгриды;
  
• запуск рассылок;
  
• проведение коллабараций с блоггерами, у которой может быть наша ЦА;
  
• посевы в Telegram-каналах;
  
• запускается контекстная реклама;
  
• запускается таргетированная реклама;
  
• создаются автоворонки в чат-ботах;
  
• публикация на VC и в других СМИ;
• а также можно использовать наработки «Агоры».
  

Для того, чтобы показать видео нужной целевой аудитории существует много маркетинговых инструментов. Главное - правильно и уместно их использовать.

Вся прелесть контента в формате видео-интервью в том, что он универсален и его можно одновременно размещать на разных площадках:

• на новом или уже существующем YouTube-канале;
• на площадке "Дзен";
  
• в новом или уже существующем Telegram-канале;
  
• в качестве мощной единицы контента для автоворонки в чат-боте;
• на площадках аудио-подкастов;
  
• на своём сайте для увеличения его конверсии;
  
• в своих соц. сетях;
  
• в качестве уникального дополнения к своему портфолио, кейсам или коммерческому предложению;
  
• также из длинного интервью можно нарезать десятки коротких и смысловых видео (reels, истории, ответы на вопросы) для дальнейшей публикации на сайте, в соц.сетях или любом другом ресурсе.
  

Возвращаясь к вопросу "А будут ли смотреть? Будут ли просмотры?"

Интервью в формате видео-подкаста может решить проблемы в различных сферах жизни:

✅ проявиться в этом мире и раскрыться перед тысячами людей, таким, каков ты есть на самом деле, без лишних масок и без «навязанных» ролей;

✅ поделиться своим бесценным опытом и знаниями, которые прямо сейчас могут изменить жизнь тысячам людей;

✅ поверить в то, что ты уникален, стать востребованным, спокойным и уверенным в себе;

✅ обратить на себя внимание близких по духу людей, целевую аудиторию, клиентов и партнёров;

✅ получить моментальный отклик и подтверждение от мира, что ты на своём пути, или же наоборот, понять, что ты сошёл с пути;

✅ избавиться от обесценивания опыта, навыков и себя;

✅ cоздать свой личный бренд и притянуть лучших клиентов для своих услуг, своего продукта или своего бизнеса;

✅ донести суть своего проекта или стартапа, или даже найти инвестора;

✅ и наконец, оставить своим детям и близким людям память о себе.

❌ Я не верил в то, что я хороший маркетолог, то есть обесценивал себя.

✅ Я проявился через первую статью на «vc» и мир моментально (на следующий день) отреагировал сотнями звонков и заявок. Люди «подсветили» мою ценность. Обесценивание растворилось.

❌ Я не верил в то, что смогу сделать выйти в YouTube. Мне не нравился свой голос, я стеснялся камеры, я заикался, у меня тряслось всё тело. Но при этом, такое желание во мне зрело с детства.

✅ Я проявился через первое видео на YouTube, и мир также моментально (на следующий день) отреагировал в виде тысяч просмотров, сотен позитивных комментариев и личных сообщений. Мир снова помог увидеть в себе ценность и обрести веру. Обесценивание растворилось повторно.

⁉ Смею предположить, что следующий этап моей борьбы со своей неуверенностью будет — музыка и диджеинг. Дело в том, что после «пробуждения к жизни», меня сильно потянуло в музыкальное творчество. Я начал обучаться диджеингу и заниматься организацией нестандартных мероприятий. Ethno Deep House и Melodic Techno - это моя любовь. Надеюсь, что тоже скоро сдамся и этому музыкальному творчеству.

На данном этапе своей жизни, я ощущаю себя проводником и связующим звеном, между экспертом (человеком с золотыми руками, которому есть чем поделиться) и миром (в виде его целевой аудитории).

Также эту задачу можно решить в формате твоего лонгрида. Если потребуется, подскажу, как побороть страхи и обесценивание. Эта работа для меня является призванием, которое помогает мне выполнять свою уникальную миссии в этом мире.

Если я тебя «зацепил», следуй за мной в Телеграм-канал 👇🏻