Что продается лучше: "энциклопедия" или "пошаговый план"? Время чтения - 1 минута.
"Энциклопедия" или "пошаговый план"?
Часто, когда Мастер решает выйти в онлайн, его распирает желание поделиться с Миром всем своим опытом и накопленными за годы проб и ошибок знаниями. Как результат - появляются идеи курсов в 50-100-150 уроков по 1,5-2 часа каждый. Контент уникальный. Бесконечно ценный для студентов, но ... - не находящий спроса.
В очередной раз с такой ситуацией мы столкнулись, когда начали упаковывать в формат онлайн школы материалы для трейдеров, подготовленные ведущим экспертом в этой области с 25-ти летним стажем. Материала было - на всеобъемлющий курс на 147 уроков.
Скажу сразу - мы не потратили полгода на запись всего курса. Мы сделали автовебинарную воронку для продажи курса и запустили на нее рекламу. (Почему все в "с конца к началу"? Об этом написано здесь, поэтому не буду на этом останавливаться.)
Что мы получили? Массу восторженных откликов в чатах вебинаров и во всех формах обратной связи, но - ноль продаж. Обидно!
Начали выяснять, в чем дело. Может с ценой не угадали? Может еще что-то? В итоге, из прозвона более 100 контактов, поняли важную вещь: люди прекрасно понимают, что им не хватает базовых знаний и навыков и что они попросту не знают правил игры, в которую играют. Именно поэтому - они сливают свои депозиты из раза в раз, но при этом - сознательно откладывают "на потом" изучение правил игры, а прямо сейчас - им хочется быстрых решений, который приведут их к успеху.
Казалось бы - игра на бирже - серьезная ниша. А правила игры людям изучать НЕКОГДА!
Что мы сделали: "нарубили" курс на короткие блоки, знакомящие с методами применения отдельных биржевых инструментов или с отдельными стратегиями торговли, которые можно действительно быстро освоить и применить на практике. Объем курсов - от 2-4 до 20 уроков максимум. Запустили рекламу. Получили более 200 продаж.
Наш вывод: энциклопедии - откладываются "на потом", пошаговые планы действий - рулят!
Хотите узнать, сможете ли вы заработать на своей онлайн школе - пройдите тест >>>
С уважением,
Андрей Власов
Автоворонка ПРО