Вопрос, который волнует каждого рекламодателя – как определить нужный бюджет для рекламы в Яндекс Директе?
Цель состоит в том, чтобы не переплатить и получить наилучший результат.
Здесь мы разберемся в таких вопросах:
Какой бюджет потребуется для запуска рекламной кампании?
Сколько заявок и кликов я смогу получить?
Какова будет цена заявки и клика?
Таким образом, бюджет зависит от трех факторов:
1. Ниша
2. Регион
3. Размер бизнеса
Рассмотрим их по порядку. Какие бывают ниши?
- Узкие/широкие- Более/менее конкурентные и следовательно дорогие/недорогие
Если мы глубже проработаем этот вопрос, то можно выделить следующее:
• Оптовую/розничную торговлю;
• Товары/услуги;
• Оффлайн точки;
• Онлайн-школы/наставничества;
• Личные блоги/эксперты.
Все это влияет на стоимость размещения и потенциальные результаты рекламы.
Что значит узкие/широкие ниши?
Это классификация в зависимости от уровня спроса:
Широкие ниши – это товары, которые имеют массовый спрос.
Узкие ниши – это товары, нацеленные на определенные целевые группы.
Возьмем простой пример: больше людей заинтересовано в приобретении пылесоса, чем станка для бурения скважины.
Дорогие/недорогие. Здесь все просто – цена за клик может быть очень высокой или приемлемой, и это зависит от количества конкурентов и их бюджетов. Например, в одной нише средняя цена за клик составляет 50 рублей, а в другой нише – 1500 рублей.
Кроме того, ширина и стоимость рекламы также зависят от региона. Расходы на рекламу в Москве будут выше, но и спрос там значительно больше.
Итак, могут возникнуть следующие комбинации:
Широкая ниша + дорогая стоимость = это будет стоить дорого, но есть кто покупает
Широкая ниша + недорогая стоимость = это здорово, но такое бывает редко, часто получается малая маржа
Узкая ниша + дорогая стоимость = борьба насмерть с конкурентами
Узкая ниша + недорогая стоимость = вы нашли золотую жилу
Очень узкая ниша. Такое тоже случается. Рекламе здесь нечего ловить.
Такая комбинация называется "потенциал ниши" – это количество трафика и его цена в заданном регионе. Как понять и оценить его, мы рассмотрим в следующей части.
Интересно дальше?