Вы вышли выступать. Рассказываете полезный контент, говорите четко и уверенно, но со временем начинаете замечать, что многие люди в зале уже смотрят в телефоны, начинают перешептоваться…в общем, вы их потеряли. Ни видать вам продаж на эту аудиторию… Занавес.
Ключевой навык хорошего спикера (особенно у которого есть продажи с выступлений) это умение управлять вниманием людей в зале. Если вы не можете привлечь и удержать внимание – они вас просто не услышат. Вы ничего не донесете своим выступлением и уж тем более не сможете вызвать у них желание решить свою проблему с вашей помощью (читай «купить»).
Поймите: аудиторию «держит» не контент, аудиторию всегда «держит» спикер!
Спикерские навыки важнее ценности контента. Без классной подачи можно «убить» любой супер крутой контент. 🎞 Вот, кстати, пример одного моего выступления, (https://www.youtube.com/watch?v=TiFQZ2lbFmw&t=2s) где я держу аудиторию абсолютно без полезного контента или личной истории.
Когда я готовлю к выступлениям экспертов, мы всегда очень много внимания уделяем удержанию внимания. Это ключевая задача на всю продолжительность выступления. Готовимся на уровне: контента, голоса, движений, презентации, активностей, реквизита на сцену.
📌 Поделюсь с вами несколькими фишками удержания внимания во время выступлений:
● Нестандартное начало (отличайтесь от других спикеров)
● Внешний вид (необычный образ)
● История (люди обожают истории, рассказывайте интересно, меняйте интонацию)
● Вопросы к аудитории (задавайте постоянно вопросы, обращайтесь к аудитории во время выступления)
● Фишки в презентации (юмор, гивки, загадки, фото из прошлого и тп)
● Упражнения (дайте участникам практику, разгоните динамику)
● Реквизит на сцене (часто показывает метафоричное выражение через конкретный предмет)
Тренируйтесь управлять вниманием людей. Прорабатывайте этот момент на этапе подготовки, не оставляйте это на импровизацию.