Мой опыт по настройке Яндекс директ для магазина корейской косметики.

Задача

Когда я приступил к работе с интернет-магазином корейской косметики, главной задачей было увеличить поток клиентов через рекламу в Яндекс Директ. Клиент хотел:

- Повысить узнаваемость бренда.

- Увеличить количество переходов на сайт.

- Оптимизировать рекламные расходы, снизив стоимость привлечения заказа.

Целевая аудитория

После тщательного анализа рынка и конкурентов я выявил несколько сегментов целевой аудитории:

1. Женщины в возрасте 18-35 лет – основная аудитория, интересующаяся косметическими средствами, уходовыми продуктами и новинками корейской косметики.

2. Молодые мамы – ищущие эффективные и безопасные средства для ухода за кожей.

3. Интересующиеся натуральными и инновационными продуктами – тех, кто следит за последними тенденциями в косметическом мире и предпочитает корейские бренды.

Положение дел до моего вмешательства

На момент начала работы с проектом у магазина был небольшой поток посетителей, и реклама не приносила ожидаемых результатов. Мы заметили, что:

- Объявления имели недостаточно показов.

- Стоимость цели (CPO) была высока, а количество заказов – на уровне единиц в месяц.

Таким образом, было очевидно, что текущая настройка рекламной кампании требовала кардинальных изменений.

Что и как я делал

Подбор ключевых слов

Первым шагом стало создание структуры ключевых слов. Я использовал такие инструменты, как Яндекс.Вордстат , чтобы выявить наиболее релевантные запросы.

- Я разделил запросы по категориям: уход за лицом, уход за волосами, средства для проблемной кожи и т.д.

- Кроме того, я включил запросы с низкой частотностью, которые имели высокую вероятность конверсии, такие как «корейские маски для лица» или «крем для акне из Кореи».

Написание объявлений и подбор картинок

Следующим шагом была разработка рекламных объявлений. Я сосредоточился на том, чтобы сделать их привлекательными и информативными:

- Объявления: Рассматривал УТП (уникальное торговое предложение), например: "Натуральные ингредиенты", "Быстрая доставка", "Специальные предложения на популярные товары".

- Картинки: Я подобрал яркие и качественные изображения, отражающие суть каждого продукта. Это помогало привлечь внимание и вызывать интерес.

Ведение рекламы

После запуска рекламной кампании я продолжил активно следить за статистикой. Я ориентировался на несколько ключевых метрик: CTR, CPC и конверсии. В ходе ведения рекламы мы сделали следующие шаги:

1. Отключение неэффективных ключевых слов: По мере анализа результатов я отслеживал слова с низким CTR и высокой стоимостью. Я исключил те, которые не приносили нужного трафика и не заканчивались конверсиями.

2. Увеличение бюджета на успешные ключевые слова: На основе данных о конверсиях я перераспределил бюджет, увеличив вложения в те ключевые слова, которые приводили к покупкам. Это дало значительный прирост трафика на сайте и повысило количество заказов.

3. Оптимизация объявлений: Я продолжил тестировать различные формулировки и дизайны объявлений, что позволяло нам находить наиболее привлекающие варианты для целевой аудитории.

Результаты

В результате совместной работы и систематического подхода к настройке и ведению рекламной кампании мы достигли следующих результатов через 3 месяца:

- Увеличение трафика на сайте на 200%.

- Снижение стоимости привлечения одного заказа на 30%.

- Конверсия выросла до 7% благодаря точному таргетированию и качественным объявлениям.

Заключение

Работа с рекламной кампанией для магазина корейской косметики позволила мне получить ценный опыт в анализе и оптимизации. Главным уроком стало осознание того, насколько важен правильный подход к адаптации ключевых слов, анализу данных и постоянной оптимизации. Реклама — это не только привлечение трафика, но и постоянный процесс, требующий внимания и анализа.