Ключевые слова для Wildberries: зачем нужны и как найти

О чем речь? Ключевые слова для Wildberries необходимы в SEO-продвижении. Они представляют собой запросы покупателей, по которым ищут товары. Размещение ключевых слов в карточке улучшит позиции в выдаче и увеличит продажи.

На что обратить внимание? Сбор ключевых слов возможен через анализ конкурентов, Яндекс. Вордстат, платные сервисы и инструменты самого маркетплейса. Затем формируется семантическое ядро, и ключи размещаются в заголовке, описании и характеристиках товара в карточке.

Делается это за счет двух групп пользователей:

• которые ищут товар на ВБ, указывая развернутое описание в поисковой строке маркетплейса;
• которые ищут товары с помощью Яндекса и

Практически всем пользователям Wildberries (до 80% ) гораздо проще ввести развернутые запрос (к примеру, женские футболки белые) , чем заполнять фильтр по различным характеристикам. Если карточка товара соответствует запросу, то она займет высокие позиции в выдаче. Таким образом, на SEO-оптимизацию не придется тратить много денег.

Стоит также отметить, что страницы маркетплейса с товарами по запросу в большинстве случаев располагаются в топе выдачи.

ВБ старается не разглашать свои поисковые алгоритмы. Кроме того, компания часто их обновляет. Если у нескольких карточек по непонятной причине поменялись позиции, то, скорее всего, маркетплейс сменил алгоритмы. Иными словами, выдача стала ранжироваться по другим характеристикам.

Алгоритмы необходимы для того, чтобы предложить наиболее релевантную выдачу, которая будет идеально подходить под запрос пользователя. Именно это является ключевым параметром ранжирования. Чтобы его оценить, необходимо обратить внимание на процент кликов и конверсию товара по определенной поисковой фразе. Чем больше человек откроют карточку товара и сделают заказ, тем выше он будет в выдаче по запросу, который они использовали в процессе поиска. Этим объясняются несуразные описания, которые часто можно встретить в топовых карточках. Кроме того, данным товарам прощается даже переспам. Они имеют настолько высокие показатели продаж, что ВБ не снижает их позиции в выдаче. Однако если нечто подобное сделает новичок, то обязательно столкнется с санкциями маркетплейса.

Клики и продажи – важнейшие параметры для Wildberries. Следовательно, необходимы качественные фото, положительные отзывы клиентов и быстрая доставка. Если этим аспектам не уделяется достаточно внимания, то от SEO не будет особого толка. Однако оптимизация карточки под поисковые запросы все же является важным процессом, который необходимо осуществить для повышения продаж.

Для начала можно выписать на лист бумаги или в файл на компьютере слова, которые связаны с товаром. Нужно предположить, что будут вводить в поисковой строке пользователи. Чем больше список, тем лучше. Однако необязательно делать его огромным. Задача – выписать основные и наиболее очевидные ключевые слова для Wildberries. Это будет базой для дальнейшей оптимизации.

Рекомендуется проанализировать выдачу по запросам, которые были получены на подготовительном этапе. Предположим, что селлер продает костюмы для свадеб, официальных встреч вечеринок. Пользователи могут искать такие товары по следующим запросам: [мужской костюм], [костюм для свадьбы], [костюм официальный].

Теперь нужно ввести в поиск одну из таких фраз и изучить поисковые подсказки. Речь идет о ключевых запросах, которые часто применяются вместе с исходным.

В разделе «Возможно, вам понравится» собраны популярные фразы, которые схожи с исходной по смыслу и часто используются потребителями.

Можно нажать на любую из этих фраз, чтобы подобрать оптимальные словосочетания в открывшемся блоке.

В блоке «Аналитика» в личном кабинете селлера находится еще один бесплатный инструмент под названием «Популярные поисковые запросы». Необходимо будет ввести исходный ключ и нажать на значок лупы. После этого инструмент выдаст подходящие фразы и их частотность (количество использований за конкретный временной промежуток). Чем выше этот показатель, тем более популярным является слово. При этом инструмент умеет собирать семантику за 7 дней, месяц или три месяца.

Необходимо ввести основные ключевые фразы и проанализировать топ поисковой выдачи. К примеру, для пиджака это могут быть: мужской, свадебный, официальный, молодежный и т. д.

Просмотрев карточки конкурентов, селлер может найти новые идеи и фразы для оптимизации.

Это бесплатный инструмент, который позволяет собирать семантику для SEO. Яндекс. Wordstat показывает запросы в поисковой системе и их частотность. Данный сервис может использоваться в дополнении к остальным вариантам. Запросы в Яндексе и Wildberries совпадают лишь частично. При этом их частотность не совпадает вообще. Интенты пользователей при поиске в Яндексе более разнообразны, чем в маркетплейсах. К примеру, введя ключ «мужской костюм», человек увидит не только товары, но и услуги, связанные с прокатом одежды (интент — арендовать костюм), обзоры модных тенденций (интент — узнать, какие костюмы сейчас являются самыми стильными).

Яндекс. Wordstat может применяться для поиска «хвостов» запросов. Для смокинга это: большой, стильный, для полных и т. д. Кроме того, данный инструмент позволяет выявить популярность ключей. К примеру, [стильный пиджак на свадьбу] является более распространенной фразой, чем [стильный пиджак с длинным рукавом].

Для работы с ключевыми словами лучше создать отдельную страницу в Google Таблицах или Excel. В ней будут указываться подходящие фразы. Подбор ключевых слов для Wildberries состоит из нескольких основных этапов.

• Определение базовых ключей. Эти фразы характеризуют товар. Нужно учитывать, что люди ищут товары по-разному. Следовательно, необходимо указать синонимы. К примеру, брюки-карго могут искать как «карго», «штаны», «брюки».
• Выбор «хвостов». На этом этапе нужно указать дополнительные слова, которые более подробно описывают определенный товар. К примеру, «мужские брюки-карго», «футболки для занятий спортом», «куртки женские зимние». Рекомендуется добавить как можно больше уточняющих слов. Речь идет о характеристиках товара. Следует использовать различные словоформы. При этом фразы нужно выбирать на основе информации о запросах пользователей (в этом помогут специальные сервисы, о которых поговорим ниже).
• Фильтрация списка. Нужно оставить в карточке 10–30 запросов. Это позволит избежать переспама. Для начала необходимо удалить все нерелевантные фразы. Не стоит забывать, что целью SEO является увеличение показов по конкретным запросам, а не по всем существующим.

Популярность – это важнейший параметр, который нужно учитывать на этапе сбора и фильтрации ключей. Если фраза практически не используется людьми для поиска товара, то она не принесет пользы. Выделяют три вида поисковых запросов:

• Высокочастотные (от 10 тыс. в месяц). Речь идет о запросах, которые чаще всего применяются для поиска определенного товара. Как правило, они состоят из 1–2 слов. К примеру, «женские брюки», «книжная полка», «ноутбук». Такие запросы являются самыми популярными. Благодаря этому они позволяют добиться наиболее широкого охвата. Однако конкуренция по этим ключам также очень высокая.
• Среднечастотные 1-10 тыс. в месяц). В таких запросах есть уточняющие слова. К примеру, «мужские джинсы широкие», «полка для книг из дерева», «ноутбук Acer для игр». Они менее популярны, чем ключи из предыдущей категории. Однако с их помощью будет проще занять топовые позиции в выдаче.
• Низкочастотные (до 1 тыс. в месяц). Это наиболее точные запросы. В них еще больше уточняющих слов. Кроме того, низкочастотные запросы могут содержать редко используемые слова и словоформы. К примеру, «мужские вельветовые футболки с длинным рукавом», «ноутбук Asus Rog для игр серый». Данные фразы не отличаются высокой популярностью, однако конкурировать по ним будет проще.

Подобранные ключи необходимо внести в таблицу. Рекомендуется указать частотность для каждого из них и отсортировать документ.

Рекомендуется использовать ключевые слова для Wildberries в следующем соотношении: высокочастотные — 30% , среднечастотные — 40% , низкочастотные — 30% . Если у продавца мало конкурентов, то количество запросов с высокой частотностью можно увеличить. Если же конкурентов много, а карточка совсем новая, то лучше сделать акцент на низкочастотных фразах.

Разместив ключевые слова, селлеру необходимо проанализировать результаты. Как правило, система замечает изменения спустя 5-7 дней. Подождав это время, продавец может просмотреть позиции по тем или иным ключам.

Если продавец обнаружил, что позиции по большинству ключей оставляют желать лучшего, то имеет смысл задействовать другие методы продвижения. Например:

• поучаствовать в акциях Wildberries;
• снизить стоимость товаров, а затем повысить обратно;
• запустить внутреннюю и внешнюю рекламу на карточку товара.

В некоторых случаях SEO-оптимизации вполне достаточно, чтобы товар занял лидирующие позиции в выдаче. В особенности это касается новых карточек.