Сектор партнерского маркетинга прогнозируется достичь 15,7 миллиарда долларов к 2024 году. Несмотря на то, что это является явлением всемирного масштаба, вступление в эту область требует нечто большее, чем стратегический подход, использование эффективных инструментов и проактивного отношения к использованию возможностей. Итак, что представляет собой партнерский маркетинг и как он работает? Исследуйте эти вопросы в данном руководстве, охватывающем процесс настройки до выбора оптимальных партнерских программ.
Понимание партнерского маркетинга и его механизма:
Давайте начнем с основ: партнерский маркетинг - это метод монетизации трафика путем продвижения продукта или услуги третьей стороны с получением комиссии взамен.
Структура комиссии может варьироваться, но обычно включает в себя одну из следующих категорий:
- Оплата за продажу: заработана, когда человек совершает покупку.
- Оплата за лид: заработана, когда человек подписывается на услугу.
- Оплата за скачивание/установку: заработана, когда человек скачивает и/или устанавливает приложение или программное обеспечение.
Для тех, кто стремится получить доход через партнерский маркетинг, это ключевой момент. Ваши затраты связаны с генерацией трафика, ваш доход приходит от комиссии за конверсию, и ваша прибыль - это разница между вашим доходом и затратами.
Доходы в партнерском маркетинге:
Одним из наиболее часто задаваемых вопросов для тех, кто только начинает свой путь в партнерский маркетинг, является вопрос о ставках комиссии. В общем, комиссии обычно колеблются от 5% до более 30% от продажи. Для премиальных продуктов, таких как посещение мероприятия, комиссии могут достигать 50%. Следует отметить, что, предлагая комиссии, поставщик фактически поглощает то, что в противном случае было бы его затратой на генерацию трафика.
Крупные рынки часто имеют свои собственные структуры партнерских отношений. Например, Amazon через свою программу Amazon Associate устанавливает комиссии в зависимости от категорий товаров, варьируя от 1% для Amazon Fresh или товаров для ухода за собой до 20% для игр Amazon.
Согласно данным Shopify, партнерский маркетинг в области бизнеса, аксессуаров и продуктов здоровья обычно приносит самые высокие ставки комиссии, превышающие 30%.
Конверсионные ставки в партнерском маркетинге:
В то время как для начала партнерского маркетинга не требуется значительных ресурсов, наращивание трафика занимает время, если нет существующего источника. По мере того как вы усовершенствуете свои кампании, конверсионные ставки, как показывают данные Shopify, склонны стабилизироваться, варьируя от примерно 3% в вертикалях здравоохранения до почти 10% для автомобильной и бизнес-ниш.
Отслеживание конверсий в партнерском маркетинге:
Точное отслеживание имеет решающее значение как для вас, так и для бизнеса, с которым вы сотрудничаете, чтобы приписать продажу вашему трафику. Обычно вам предоставляется уникальный партнерский код или отслеживаемая ссылка, которые необходимо использовать каждый раз, когда вы направляете потенциального клиента на продукт или услугу. Это обеспечивает правильное приписывание ваших усилий.
Выбор оптимальных партнерских программ:
Нет универсального ответа на вопрос о лучшей партнерской программе. Важно выявить секторы и продукты, соответствующие вашей текущей или потенциальной аудитории. Наличие или отсутствие у вас устойчивого источника трафика влияет на ваш подход.
Если у вас есть распределительный канал, рассмотрите возможность обращения напрямую к брендам. В противном случае, если у вас нет устоявшегося источника, такого как блог, изучите партнерские рынки, такие как ClickBank или ConvertKit.
Часто разумная стратегия при начале партнерского маркетинга заключается в распределении риска, участвуя в программе, которая предлагает как более высокий объем, так и более низкую ставку, а также в программе с более высокой ставкой, но меньшим объемом. Найти баланс между объемом и оплатой может привести к прибыльной стратегии в партнерском маркетинге.
Стратегии масштабирования в партнерском маркетинге:
После того, как вы начали свой путь в партнерском маркетинге, оптимизация усилий для достижения максимальной ценности становится важной. Вместо того чтобы фокусироваться исключительно на сложно-преобразуемых сегментах вашего существующего трафика, рассмотрите возможность расширения в различные области для большей прибыльности.
Ключевая тактика - вход в несколько областей, и здесь важность управления несколькими учетными записями становится явной. Работа с несколькими учетными записями позволяет расширить свой охват, не умаляя своей авторитетности. Например, если у вас установлено крепкое присутствие в индустрии здравоохранения, поддержание отдельной идентичности при вхождении в другой сектор усиливает брендинг и авторитет.
Выбор правильного момента для начала партнерского маркетинга:
После того как вы изучили основы "что такое партнерский маркетинг и как он работает", ответ на последний вопрос ясен: нет лучшего момента, чем настоящее время. Вооружившись предоставленной информацией, начните выявлять прибыльные возможности для вашего трафика. Используйте инструменты, такие как Multilogin, для настройки ваших первых учетных записей и отправляйтесь в свой путь в партнерский маркетинг с уверенностью в том, что с правильной технологией и стратегией масштабирование за пределы ваших ожиданий вполне посильно!