Скептики утверждают, что «дружба дружбой, а бизнес бизнесом» и не верят, что можно работать на друзей или брать у них деньги на развитие своего бизнеса. Речь идет о предпринимателях, которые заняли деньги у друзей, открыли свое дело и не ссорились с ними.
Инвестиции – это первый шаг к реализации бизнес-идеи. Что делать, если вы не можете получить кредит, инвесторы продвигают ваше видение, государственные и частные фонды безразличны к идее, а идея недостаточно креативна для краудфандинга? Свяжитесь с друзьями – возможно, они смогут вам помочь.
Подобные истории часто заканчиваются неудачным бизнес-экспериментом или разрывом дружбы. Чтобы этого не допустить, необходимо соблюдать несколько правил.
Константин Чубаров из компании экспресс-грузоперевозок ПОСТБЮРО не побоялся проверить прочность дружбы и рассказал о своем опыте:
«Когда я решил основать собственную компанию, я понял, что не смогу работать без опыта своих партнеров. На данный момент партнеры располагали средствами и были готовы инвестировать. Но без четкого обоснования того, как будут окупаться инвестиции, никто не будет вкладывать деньги в проект.
Мы определились с нишей, обсудили бизнес-модель и составили бизнес-план, который поможет мне зарабатывать деньги. Все было описано в простом и понятном документе: кто вкладывает деньги, сколько, как распределяются доли, кто за что отвечает – и понеслось. Поначалу все шло гладко: деньги были, клиенты приходили — все было хорошо.
По неопытности возник дефицит ликвидности и денег не хватило. Я попросил партнеров предоставить дополнительные средства, но они сказали: «Деньги выделены согласно бизнес-плану, дальше продолжайте как хотите».
В тот момент я не думал, что это правильное решение. Но спустя три года я понял, что приобрел на тот момент колоссальный опыт и могу сделать рывок вперед. Тогда я понял, что нельзя допускать дефицита ликвидности, насколько важно анализировать финансы, насколько важно не только продавать, но и бороться с претензиями, что деньги — ограниченный ресурс и многое другое. В течение трех-пяти месяцев ситуация успокоилась».
Вячеслав, предприниматель с большим опытом работы в тяжелой и легкой промышленности, рассказывает свою историю:
«Мой друг работал в компании по производству строительного оборудования. Он предполагал, что деятельность компании не позволяет ей зарабатывать больше, но руководство не прислушалось к его советам. Я предложил ему начать самостоятельно оказывать ту услугу, о которой он говорил. Я открыл бизнес, вложил свои деньги, он вложил свои деньги как инвестор. Мы заключили обязывающие соглашения, но не смогли воплотить все в конкретные термины. Поскольку компания быстро росла (с трех миллионов продаж в год до восьмисот), встал вопрос о распределении доходов и о том, кому принадлежала компания. Я хотел, чтобы все окупили свои деньги, но мой друг сказал, что он вложил больше и был более предан делу. В конце концов мы договорились, что он выкупит мою долю, а я оставлю компанию ему».
Опираясь на свой опыт, предприниматели дают необходимые в этой непростой ситуации советы:
«Чтобы ни с кем не спорить, надо следовать простым истинам, которые много раз обсуждались и описаны во многих бизнес-книгах, но о которых очень часто забывают
Хорошо, когда удаётся договориться по-хорошему !