-Продам свой бизнес, вот, наконец, заработаю! - думает владелец салона красоты, столовой, пекарни, кофейни, производства, фирмы или любого другого малого бизнеса.
Не нужно думать, что бизнес - это навсегда. Нет!
Чтобы перейти на следующий “уровень” в игре под названием предпринимательство, нужны финансы, нужны масштабные идеи, нужно время, наконец. А когда, например, заниматься размышлением о “судьбах” страны и построением “империи”, если предприниматель вечно занят банальной текучкой?
Как правило, малый-средний бизнес - это постоянно на телефоне, даже в отпуске. Даже когда всё автоматизировано, есть административный персонал, всё равно, владелец собственного дела с дрожью смотрит на свой смартфон. Как бы чего ни случилось? Как там у них? Всё в порядке? Будет прибыль в этом месяце? И так далее, и тому подобное…
К чему всё эти размышления? Всё очень просто! Продажа малого-среднего бизнеса новому владельцу - это одна из стратегий заработка. Вывел на определённый оборот, показатели, всё, дальше неитересно, или, нужно выйти в кэш. Долги закрыть, хотелки реализовать. Потому что идут за деньгами в предпринимательство, а по факту, подчас, все зарабатывают, кроме владельца, который всё это придумал, реализовал. Работники получают исправно зарплату и не парятся ни о чём за дверями офиса. Арендодатели получают арендную плату, ещё и наперёд! Квадратные метры, конечно, “золотые” в России… Один владелец, горестно вздыхая, отправляет последние деньги на оплату кредитов, оставляя себе жалкие крохи…
Вот и получается, что, чтобы денег-то в руках подержать, нужно продать своё дело-то. Салончик, магазинчик, заводик, кафешечку и т.д и т.п.
При этом, не обязательно бизнес будет убыточным, нет, может быть, даже есть прибыль операционная в месяц. Но, всё равно, мало этого предпринимателю, не хватам-с!
Решение принято. Продаём, так продаём! Авито в помощь!
Продам свой прибыльный магазин до десятого числа! Реальному покупателю торг! Что там ещё пишут? Купи-купи, прибыль сто тысяч, хочу сто миллионов! Ну, конечно, не так, но примерно. Хотелки владельцев, мама не горюй! Мы за ценой не постоим, как говорится!
Цена-ценой, но первое, с чего начинать нужно, с вопроса:
“-Кому нужен мой бизнес? Кто его приобретёт с радостью? Почему? Покупка моего салона красоты какие его потребности решает?
Да, потребности Покупателя! Кто он? Как он выглядит? Что ему нужно? Для чего ему покупать? Что получит?
Понятно, что все пишут, мой бизнес “самый-самый”, заходите на всё готовое, купи-купи!
А зачем покупать-то, собственно говоря?
Какие у наших Покупателей проблемы? Да, представляете, себе, у них есть деньги, но есть свои задачи и вопросы!
Поэтому, первый вопрос, который нужно решить перед продажей бизнеса: Кто наш Покупатель?
-Какие у него страхи?
-Какие желания?
-Какие болевые точки?
Обо всём этом нужно задумываться в первую очередь. Понимаете, бизнес ради бизнеса не нужен никому!
Ну и что, что там такие красивые полочки, стульчики, столики в кафешке. Что мне от этого?
Деньги, скажете вы, прибыль! Верно, но не совсем, есть гораздо более лёгкие пути, кроме бизнеса. Покупка однушки около метро будет приносить гораздо меньше наличности, зато стабильнее, спокойнее, хотя, тоже, смотря какие жильцы попадутся…
Покупка - это всегда про эмоции! Человек - существо не рациональное, а скорее, эмоциональное!
-Несёт меня, мой дельтаплан!
Точнее, мои эмоции меня несут! Куда только!? Непонятно, кажется. На самом деле, всем нужно счастье, удовлетворение жизнью. Бизнес не даёт счастья и спокойствия, но даёт деньги, какой-то комфорт жизненный. Покупателю пока же кажется, что его счастье, радость “завёрнуты” в бизнес. Куплю, решу свои проблемы, а по факту, стану удовлетворённым, счастливым, если так можно сказать…
Надо просто показать, в чём его “счастье” будет! Что он получит? Какое такое удовлетворение своих хотелок реализует?
Вот нескольких список триггеров, зацепок, так сказать, берите, пользуйтесь! Вот они:
-Статус владельца бизнеса,
-Вложение обесценивающихся финансов, очень часто срочно надо куда-то “освоить” денежные средства!
-Занятость в собственном бизнесе. Чтобы не выдумывать, чем заниматься, всегда есть свой бизнес. В нём всегда есть проблемы!
-Получить интересное, нужное людям дело. Быть нужным обществу! А не скучать в квартире или доме в четырёх стенах!
-Перейти из найма в собственное дело. Переход. Покупка кресла директора, если так можно сказать!
-Дополнительный доход. Заработал на тендерах, хочет открыть продуктовый супермаркет, потому что думает, “там трава зеленее”.
-Занять родственников. Жену, дочь, сына, брата. Да, бизнес как подарок! Покупаю пивной магазинчик, братец, бери, владей!
Продажа - это про Покупателя и его желания! Где его “счастье” завёрнуто, надо разобраться. Всё очень просто!
Кому некогда с этим разбираться, думать, напрягать мозг, времени нет, желания нет. НО! Продать-то, хочется!
Магазинчик, общепит, производство, гостиницу и так далее, и тому подобное. Для тех, у меня совет - обратитесь к тем, кто давно в этой теме. Для кого задачка “продать бизнес” не такая уж и сложная!
На самом деле, всё очень и очень просто! Но, как всегда, есть свои тонкости, нюансы, фишечки, которые невооруженным глазом не видны...
А вообще, продажа бизнеса может быть как проблемой, так и быстрым, лёгким решением получить денежный “кусок” сразу, за год-полтора прибыли. Как-то так…
Больше секретов продажи готовых бизнесов смотрите здесь:
Как можно полчать от 300000 рублей в месяц чистого дохода без офиса, без больших вложений, без персонала и суеты смотрите на моём Ютуб-канале:
ТОП ошибок при продаже готового бизнеса: