На первый взгляд, внешняя реклама у блогера кажется простой задачей. Что сложного: нашел блогера, заплатил, вышла реклама - получил продажи. Но те, кто так считают, в основном, не добиваются успеха во внешней рекламе, сливают кучу денег и разочаровываются на ее счет.
С какими ошибками сталкивается большинство селлеров, сотрудничая с блогерами?
1. Выбор не своей целевой аудитории (ЦА).
При анализе блогера нужно ориентироваться не на контент, а на аудиторию. Как бы вам не нравился блог, его подписчики могут быть абсолютно не вашей ЦА — в результате, и деньги сольете, и продаж не получите. Чтобы этого не произошло, тщательно анализируйте блогера до начала сотрудничества.
2. Игра по-крупному.
Ещё одна ошибка - рассматривать только блогеров-миллионников. (Уж тут-то точно моя ЦА найдется!) Оставьте их для крупных именитых брендов. Если вы таким не являетесь, то гораздо эффективнее для вас будет реклама у блогера с качественной аудиторией до 10 тыс. подписчиков.
3. Постановка нечеткого технического задания (ТЗ).
ТЗ — документ, где вы прописываете требования к работе блогера. Нечеткое ТЗ может привести к тому, что не будет отвечать вашим ожиданиям.
Отметьте в ТЗ самые главные требования к рекламе: общие пожелания, сроки, тезисы, требования к фото, видео и тексту.
4. Отсутствие анализа результатов рекламы.
Чтобы узнать, эффективна ли для вас прошла реклама у блогера, необходимо проанализировать ее основные показатели: охват, количество переходов, продаж, стоимость клика и т.д. Параметры различаются в зависимости от цели рекламной кампании.
5. Краткосрочное сотрудничество.
Рекламная кампания - это не изолированное мероприятие. Если она прошла успешно, в будущем вы обязательно захотите повторить. Так почему бы не обратиться для этого к уже проверенному блогеру?!
Поддерживайте общение с блогером и после выхода рекламы и, возможно, в будущем он станет амбассадором вашего бренда.
Еще больше о продажах и продвижении на Wildberries вы узнаете на моих еженедельных бесплатных живых вебинарах. Приходите, будет полезно!