При общении с коллегами по цеху начинаешь понимать, что всё, что кажется основами основ соблюдается далеко не всеми. Считаю, что можно посвятить об этом пост, вдруг кто-то найдет для себя пищу для размышлений.
🏗 Локализация - Очень важный момент, который делает серьезный приток заказов при грамотном распределении остатков.
До сих пор удивляет, почему не все конкуренты используют этот инструмент на полную мощность (нам же и лучше). Советую не пренебрегать аналитикой регионального спроса, потому что при грамотном анализе Вы можете получить существенный приток заказов. К примеру, приволжье (Казань) у нас имеет спрос равносильный ЦФО (Москва / Мос. область), от чего мы постоянно держим там остаток товаров, который приносит нам заработок и даёт нам преимущество по позициям в восточных регионах.
🛍 СПП - Всегда следите за порогом цены, когда WB дает/забирает СПП.
У нас ниша с чеком 200-400 рублей. Часто замечал, что конкуренты не уделяют этому достойного внимания и условно, когда мы ставим товару цену в 300р, то с СПП товар стоил 240, а опонент так и оставлял цену в 290 и не получал СПП. На чем терял потенциальные заказы из-за более проигрышной цены.
1Контроль остатков - создайте свою таблицу или используйте сервис аналитики, чтобы контролировать оптимальное количество остатков товара на складах.
Недавно мы ушли от сервиса, и создали свою таблицу, по которой сверяем спрос с учетом склада, и рассчитываем поставки относительно сроков производства и логистики продукции до склада назначения. От чего мы не переплачиваем за хранение, которое сейчас "конское" и всегда находимся в наличии на всех интересующих нас региональных складах.
💡 Акции - участвуем только в масштабных акциях.
Из-за низкой стоимости товара у нас возникает много сложностей с этим типом продвижения, так как если участвовать во всем вподряд, то в последствии WB начинает предлагать неадекватно низкие цены, при которых торговать неинтересно.
Вторую часть поста по поводу конверсий, рекламы, ключевикам напишет мой коллега на днях 👍
Наш TG канал: https://t.me/+OdE9oag0UhU1OD