Карантин закончился, бизнес умирает. Долги за аренду, сотрудникам, поставщикам. Клиентов нет. Платить нечем. Сотрудники увольняются.
Нужны банкеты. Рекламного бюджета нет, его надо заработать.
⠀
Что делать? Об этом на курсах не рассказывали.
Ни Таргет, ни Яндекс.Директ, ни Adwords не поможет.
Задача: продать банкеты
Что у нас ест? :
1) Продающии лендинг, которыи мы сделали еще до пандемии
2) Бесплатные источники трафика:
⁃ Карты — Яндекс, Google, 2GIS: обновили карточку организации, добавили фото с мероприятии, вставили ссылку на лендинг с квизом по расчету стоимости банкета
⁃ Свадебные порталы: Зарегистрировались во всех популярных свадебных сервисах по подбору зала для свадеб, корпоративов, др; добавили информацию, фото, собрали продающее письмо для отклика на предложения потенциальных клиентов. После проведения банкета платили агентствам 10%
⁃ Заброшенная страница в Instagram: Было 1800 не живых подписчиков и 30 просмотров сторис. Поменяли шапку профиля, задизаинили посты, оформили сторис, добавили новые фото. И указали ссылку на саит в шапке профиля
⁃Рассылка: Составили коммерческое предложение для сотрудничества с event и свадебными агентствами. Отправили на почты 300 компаниям по email: не сработало. Попробовали через Инсту: пришло 2 заявки.⠀
Тем временем с Яндекс, Гугл карт стабильно стали поступать заявки.
Продали пару банкетов, заработали рекламныи бюджет и вложили в спец.размещение на Яндекс.картах 30 000 рублей.
На одном из свадебных порталов попали на первую страницу. Со всех источников получили 40 заявок. С заявками проблем нет, теперь нужно их обрабатывать и продавать банкеты. Менеджеры сливали заявки, поменяли 4 менеджера и со всеми были проблемы. Конверсия из заявки в продажу была низкая — 14%. В итоге сам владелец ресторана начал обрабатывать заявки)⠀
Результат: Получили более 150 заявок на банкеты (не считая звонки)Продано: 18 банкетов со средним чеком 100-150к. Общая выручка 1 500 000 рублей. Сейчас ресторан получает стабильный, бесплатный поток заявок и может влиять на выручку.