О ПРОЕКТЕ:Онлайн-школа по сахарным и вафельным цветам
ЗАДАЧА:Разработка стратегии продажи продуктов школы, привлечение новых клиентов.
РЕСУРСЫ:Аккаунт в Инстаграм. Туннель продаж через сервис BotHelp.
Задача была типичная, поэтому мы выбирали из 3 основных воронок продаж:1) Продажи через аккаунт и прямые эфиры;2) Продажа через аккаунт и туннель продаж в мессенджерах;3) Продажа через лендинги и вебинар.
Обговорив все варианты, мы с клиентом пришли к выводу, что будем использовать туннель продаж через мессенджеры с помощью сервиса BotHelp.
Что было сделано нами?
Мы разработали структуру продающего контент-плана и структуру воронки продаж в мессенджерах. Сервис BotHelp позволяет использовать 4 вида мессенджеров:
- Viber
- Telegram
- Вконтакте
- Facebook Messenger
Мы использовали все кроме FB, потому что там можно писать только очень короткие письма. Этот формат нам не подходил.
Вся воронка длилась 11 дней. Смысл воронки в автоматизации, чтобы клиенты приходили без большого участия клиента.
Аудитории
Целевую аудиторию разделили по тематическим интересам сферы. В таких аудиториях мы добавляли 1-2 интереса и исключали пересечение аудиторий.По мимо этого использовали lokalike аудитории из почт клиентов и из активной аудитории профиля. Делали аудитории по процентам: 1%, 1-2%, 2-5%
Ниже на графике показаны аудитория и общее количество кликов по каждой в период с 18.11 по 18.12
Результаты рекламы
Цена клика в среднем составляла 1,95 руб (с учетом тестовой РК)Кликов по рекламным объявлениям по цели трафик за весь период получили 11704
Привлекли в рассылку 3966 подписчиков
Привлекли 1857 подписчиков на аккаунт
Заработали 108.850 рублей с 18.11 по 18.12 c холодного трафика
Затраты по билингу
По мимо затрат по цели трафик, мы потратили 2478 рублей на ретаргет по цели охват на коммерческие посты в профиле.
Как итог, мы получили большую аудиторию потенциальных клиентов в рассылке BotHelp, с которой нужно продолжать работать, прогревать и продавать новые продукты клиента (чем мы и займемся в следующем месяце). По мимо этого протестировали начальный вариант стратегии, внесли корректировки и теперь задача масштабировать полученный результат.
Для продвижения вашего бизнеса с гарантией результата пишите:
Instagram: https://www.instagram.com/artem_dorogan/