Клиент: сертифицированный нумеролог с 7-ми летним стажем. Аккаунт был после участия в гивах, поэтому были ежедневные отписки в среднем по 200 человек.
Аккаунт Инстаграм: https://www.instagram.com/numerolog_anael/
Задача: продажа курса, марафона и привлечение подписчиков.
Что мы сделали?
Продавать сразу дорогостоящий курс нет смысла, поэтому мы пошли через привлечение подписчиков на профиль и продажу марафона, чтобы познакомить людей с нашим экспертом.
Привлечение подписчиков и продажа марафона - это разные вещи. Мы понимали, что если сделаем 2 разные рекламы: одну на привлечение подписчиков, другую на продажу марафона, то эти две группы объявлений будут конкурировать между собой. Ведь рекламу мы показываем на одну и ту же аудиторию.
Приняли решение сделать бесплатный полезный чек лист, который можно скачать в активной ссылке в шапке профиля. Тем самым мы увеличили конверсию в клики и дали пользу людям сразу.
Человек заходил на профиль, скачивал чек лист, затем прогревался постами в профиле. На важные посты мы настраивали ретаргет по своим подписчикам.
Аудитории:
Мы использовали более 20 различных аудиторий по интересам, включая lookalike-аудитории, составленную на основе подписчиков аккаунта. Также запускали широкую аудиторию на Россию без интересов.
Креативы:
В качестве креатива мы использовали видео обращения от эксперта, в котором она коротко рассказывала о себе и предлагала переходить в профиль, чтобы скачать полезный чек-лист.
Мы протестировали ленту и сторис. В сторис клик выходил значительно дешевле, поэтому далее использовали только сторис. За месяц работы два раза меняли чек-лист и креатив, чтобы не "замылить" глаза аудитории.
Результаты рекламы:
За месяц (25.08-25.09) мы получили 17879 кликов со средней ценой 0,055$ по цели трафик и 0,06$ за клик в общем с учетом теста.
Активная ссылка была сделана через сервис TapLink на тарифе Бизнес, т.е мы могли смотреть статистику TapLink.
За период с 25.08 по 25.09 мы получили 5279 кликов на кнопку для скачивания чек листа и 459 кликов на кнопку, по которой можно купить марафон.
В период, когда реклама не показывалась мы практически не получали клики по целевым кнопкам в TapLink:
С рекламы мы получили 17879 кликов, кликов на чек-лист мы получили 5279. Это значит, что конверсия в скачивание чек-листа с рекламы примерно 30%
За месяц удалось привлечь 5814 подписчиков, но из-за гивов мы потеряли 8688. В следующем месяце ситуация исправилась, потому что сало меньше отписок и клиент привлекла блогеров.
За месяц удалось продать 92 марафона по 1450 руб и 40 человек оплатило основной курс по 15000 руб.
В результате за месяц заработали около 733000 рублей.
Для продвижения вашего бизнеса с гарантией результата пишите:
Instagram: https://www.instagram.com/artem_dorogan/
Ждём кейса с дипломированной феминологиней, ветеранкой десятилетней менспред войны.