Роль прогнозирования в планировании развития бизнеса

Хотелось бы задать вам очень смелый вопрос: от чего вы отталкиваетесь, планируя развитие своего бизнеса? От продаж?

Большинство коммерческих компаний ответит именно так. Продажи, которые определяют уровень ваших ожидаемых расходов.

Такой вариант подходит не для всех видов бизнеса, и важно об этом знать. Если на продукцию существует повышенный спрос или есть особенности технологического процесса, мощность которого нельзя регулировать, идеальным вариантом будет прогноз доходов, расходов и прибыли от ожидаемого уровня производства или добычи.

Главная цель - это продать то, что уже произведено.Простой пример: доменную печь нельзя просто взять и остановить на время из-за отсутствия спроса. Или, если компания добывает и перерабатывает редкоземельные металлы, то вся ее продукция будет продана из-за высокого спроса. В таком бизнесе компании оптимизируют все показатели, связанные с затратами на добычу и производство, в первую очередь.В обоих случаях перед вами стоит задача оценки продаж: прогнозирование.

На ранней стадии компания сможет понять допустимый диапазон цен своей продукции или услуг при любой модели планирования. Прогнозирование выполняется и в начале кампании по бюджетированию на следующий год, и регулярно каждый промежуточный период, чтобы оценить отклонения от годового бюджета или спланировать деятельность на год, полгода, квартал вперед.

Поэтому этот процесс дает свободу маневра.

Ожидания продаж компаний могут быть выражены в уже подтверждённом клиентами портфеле заказов (большинство бизнесов B2B, B2G) или в виде оценок, основанных на прогнозах (B2B и B2C).

Вам необходимо чётко понимать, какой горизонт прогноза целесообразно применять именно для вашей компании: на месяц или на год?Включение в процесс планирования этапов прогнозирования на основе аргументированных методик даст вашей компании гибкий инструмент для конкуренции и позволит значительно снизить капитал, требуемый для инвестирования как в оборотные средства , так и в основные фонды. Это важный момент при построении стратегии конкуренции по цене.Имея сценарий прогноза продаж, компания заранее сможет просчитать необходимую расходную часть операций, понять требуемую степень загрузки своих производственных мощностей и рассчитать пороговую цену продаж своего предложения для заданного уровня маржинальности

В заключение хотелось бы оставить краткое и ясное резюме: у каждой компании система прогнозирования всегда индивидуальна и неповторима. Это стратегическое топливо для бизнеса, которое позволит оставить всех своих конкурентов грустить за горизонтом и, добившись оптимальной прибыли, отметить успех всей компанией где-нибудь в Сочи или на Мальдивах.

Авторы: