Iw100 Ru
37

Сейчас самое время создать свой план продаж на 2020 год

Являетесь ли вы генеральным директором, или менеджером по продажам, сейчас самое время приступить к созданию плана продаж на 2020 год.

В закладки

План продаж - это дорожная карта, которая используется для определения целей продаж и разработки стратегий, необходимых для их достижения.

Ваш план должен установить стратегию роста доходов и других важных KPI. Планы продаж состоят из целей, определения ключевых атрибутов клиента и перечисления необходимых стратегий, инструментов и показателей.

Вы НЕ должны создавать план продаж без предварительного сотрудничества с вашей маркетинговой командой. Работая вместе и вы быстро приблизитесь к достижению целей и задач продаж на 2020 год.

Ориентация на клиента

Определение вашей целевой демографии имеет решающее значение. Сначала вам нужно создать свой идеальный профиль покупателя, который суммирует атрибуты потенциальных клиентов, на которых вы будете ориентироваться. Затем создайте персонажей вашего покупателя, с которыми вы контактируете на протяжении всего процесса продаж. Как выглядят ваши лучшие клиенты? Все ли они принадлежат к определенной отрасли? Превышать определенный размер?

Будьте готовы время от времени обновлять свой идеальный профиль покупателя и его личность по мере развития вашего решения и стратегии, и вы найдете продукт подходящим для рынка.

Миссия и цели

Ваша миссия должна быть формальным заявлением о том, что означает ваш бизнес и чего вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг. Начните свой план продаж с заявления о миссии и видении вашей компании, которые являются формализованным руководящим принципом вашего бизнеса.

Цели продаж - это цели, которые поддерживают рост вашей компании в предстоящем году и в будущем с точки зрения выручки, доли рынка или прибыли. Устанавливая эти цели, вы объясняете, как будет выглядеть успех в самых ясных терминах, и предоставляете четкий, определенный путь для вашей команды по продажам.

Команда

Сначала опишите роли, которые имеют решающее значение для достижения ваших целей. Имейте в виду, что эти роли будут как внутри вашего отдела, так и за его пределами, включая членов вашей маркетинговой команды.

Если у вас есть планы по добавлению персонала, укажите количество сотрудников, их роли и время, когда вы планируете присоединить их к команде.

Инструменты и Системы

Подведите итог систем и инструментов, необходимых для успешной реализации вашего плана продаж. Это поможет обеспечить выполнение ваших торговых операций и связанных с ними процессов с использованием определенных вами передовых методов и методов. Если вы используете CRM, сейчас самое время убедиться, что ваша система оптимизирована для работы на высоком уровне. Отслеживайте, измеряйте и корректируйте!

Это хорошее место для определения того, какие инструменты должны использовать ваши продавцы, чтобы добиться успеха в своей работе (например, обучение, документация, инструменты стимулирования продаж и т. д.).

Определите свое путешествие покупателей

С вашим идеальным профилем покупателя и персоной на месте, теперь вам нужно определить путь, который ищет потенциальный клиент, чтобы найти вас и стать клиентом. Прежде чем начать этот процесс, сначала посоветуйтесь с вашей маркетинговой командой, чтобы убедиться, что это то, что они уже сделали. По моему опыту, маркетинг возьмет на себя ответственность или, по крайней мере, поможет в разработке вашего идеального профиля покупателя, личности и путешествия.

Лучшее место, чтобы начать планировать путешествие покупателей с вашими лучшими клиентами. Эти промоутеры будут готовы дать огромное представление о том, как и почему стать вашим клиентом.

Когда в последний раз вы покупали что-то похожее на наш сервис или продукт? Это был хороший или плохой опыт? Почему? Как вы приняли решение тогда? Как прошел процесс принятия решений? Как вы оценивали разные предложения? Какие решающие факторы заставили вас выбрать именно это решение?

Кроме того, если вы являетесь менеджером по продажам, сотрудничайте со своими лучшими членами отдела продаж, чтобы получить их вклад.

Так же Рынок РФ рекомендует планировать свои дела заранее, составлять план мероприятий на 2020 год, смотреть успешные проекты предыдущих годов и улучшать их!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Iw100 Ru", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -1, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 87749, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 12 Oct 2019 19:25:28 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 87749, "author_id": 362627, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/87749\/get","add":"\/comments\/87749\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/87749"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 362627, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }