Кто поможет тебе купить квартиру выгодно? Брокер: рассказываю кто он такой и почему лапочка

Агентов по недвижимости в нашей стране (и не только в нашей) недолюбливают по довольно очевидным причинам, но среди них есть лапочки, к которым не докопаешься: в этой статье расскажу про брокера по недвижке, и почему он тебе нужен.

Я Мария, сооснователь Estage и я, собственно, брокер по недвижимости. Я помогаю людям подобрать квартиру в новостройке для жизни под их лайфстайл, получаю специальные ценовые предложения от застройщиков, одобряю ипотеку, сопровождаю сделку и мне за это клиент не платит. Вот такой вот чудо-человек. Давайте расскажу подробнее.

Люди часто не любят риэлторов, потому что считают их услуги слишком дорогими и не всегда прозрачными, а пользу неочевидной. Комиссии риэлторов кажутся завышенными, а недоверие подпитывается историями о некомпетентных или нечестных представителях. При этом про брокеров многие и вовсе не знают. Таким образом, риэлторы находятся на виду, получая негатив, а о брокерах просто мало информации.

Когда в Москве увеличились темпы строительства нового жилого фонда, выросла конкуренция среди застройщиков и усложнились финансовые инструменты для приобретения объектов недвижимости, появилась профессия Брокер по недвижимости. Брокер вообще есть во многих отраслях, в общем смысле это посредник в сделке, который представляет интересы обеих сторон и думает об интересах и покупателя и продавца.

Приведу сравнение различий между риэлтором и брокером.

Риэлтор — это специалист по вторичному рынку недвижимости, который занимается продажей недвижимости между частными лицами.

Основные задачи риэлтора:

Помощь в покупке или продаже жилья на вторичном рынке
Оценка рыночной стоимости объекта недвижимости
Организация показов и сопровождение сделки от начала до конца

Риэлтор работает напрямую с продавцом (собственником объекта) и получает комиссию от него или от покупателя или от 2х сторон сразу.

Брокер по недвижимости специализируется на первичном рынке, то есть на новостройках.

Основные задачи брокера:

Подбор квартир от застройщиков, помощь в выборе проектов и локаций
Консультации по ипотечным программам и условиям покупки
Сопровождение сделки с застройщиком, включая юридическую и финансовую поддержку

Брокер работает с новыми объектами, напрямую сотрудничает с застройщиками и получает комиссию от них, а не от клиента.

Ключевые отличия между риэлтором и брокером по недвижимости

Если вы покупаете квартиру на вторичном рынке, вам подойдет риэлтор, который знает местные объекты и может помочь в торгах с владельцем недвижимости.

Если ваша цель — новостройка с выгодными условиями покупки и сопровождением сделки, то вам нужен брокер, тк он подберет для вас объект, поможет со схемой финансирования (выбор программы или комбинация способов оплаты) и сопроводит всю сделку

Для застройщиков брокеры это дополнительный канал привлечения траффика и продаж. Они являются, конечно, не основным каналом, но важным с точки зрения распространения информации об объектах, также брокер по сути делает большую работу и снижает нагрузку на менеджера застройщика.

Брокер по недвижимости — это проводник на рынке новостроек, который помогает решить все вопросы в формате «одного окна». Ключевые функции брокера для клиента включают:

Подбор оптимального объекта недвижимости с учетом всех пожеланий.
Консультации по финансовым условиям и способам покупки. (брокеры знают все программы и комбинации схем финансирования сделки)
Обеспечение безопасности сделки.
Фильтрация предложений, отсеивание фейков и некачественной рекламы
Полное финансовое и юридическое сопровождение на всех этапах сделки.
У брокера часто есть возможность предложить спец цену на объект или другие "плюшки", которые вы не сможете получить при обращении в отдел продаж застройщика (даже если очень просить)

P.S. а еще при обращении к брокеру ваш номер не улетает во все базы и вам не звонят по 30 раз в день

При этом услуги брокера (в большей части компаний) вам не нужно оплачивать - они работают без комиссии для клиента

При покупке квартиры одна из важных частей функционала брокера это подбор объекта, который включает в себя не просто отработка запроса"двушка в Марьино дешевле 15 млн", а подробное изучение лайфстайла клиента, его распорядка дня, семьи, хобби, рода деятельности, наличие домашних животных, автомобиля, велосипедов (п.с. их можно хранить не только на балконе, но и в личной кладовке на первом этаже некоторых ЖК, но не все об этом знают), а также к каким коммьюнити относится клиент и еще много других факторов.

Если нужна сделка по вторичке, в этом помогает риэлтор, работать с ним или без него решать вам. А если нужно купить квартиру в новостройке, то аргументы делать это без брокера придумать довольно сложно, вы получаете специалиста, который решает вашу проблему, при этом вам не надо ему ничего оплачивать.

Я сделала гайд по покупке квартиры в новостройке, у кого вопрос сейчас актуален, обязательно изучите.

А если нужна помощь в подборе, или консультация, то пишите мне.

Наш канал с лайфхаками и обзорами ЖК: