Alex Goldman

Кейс №2: Инвестиции и новый бизнес в США от Павла I

Многие предприниматели из России задумываются о том, чтобы перенести свой бизнес в США или даже запустить там бизнес «с нуля», но не каждый решается на это, и кроме финансового вопроса (который мы научились решать), на это есть много причин:

  • Необходимость актуальной идеи
  • Неизвестность локального рынка
  • Сложность в доступе к капиталу
  • Языковой барьер
  • Ментальные отличия

Но в любом случае, цель оправдывает вложенные усилия — ведь американский рынок не только объемнее российского, но и покупательная активность в США на порядки выше — считайте сами: население Штатов в 2,5 раза больше и средняя зарплата в 60 раз выше.

Коротко о нас

Мы обеспечиваем комфортный старт нового бизнеса или перенос существующего, российского бизнеса в США, помогаем получить финансирование и даем маркетинговую и юридическую поддержку.

За последние годы мы перенесли в США более 20 бизнесов. И мы будем рассказывать вам о наших кейсах.

Кейс №2: «Павел Первый»

Одним холодным январским утром в наш московский офис зашёл Виктор — один из первых наших клиентов (кстати — теперь он редкий гость в Москве, ибо много времени проводит в Лос Анджелесе) в сопровождении высокого розовощекого мужчины с купеческой бородкой и твёрдым взглядом, представившийся Павлом. Это был предприниматель Павел Мирошниченко, и он был первым Павлом среди наших клиентов, поэтому в нашей команде мы его прозвали «Павлом Первым» и много времени уделяли его грандиозным начинаниям.

Последние 7 лет Павел Первый вынашивал планы выращивания «хемпа» — технической конопли, которая не имеет никакого дурманящего эффекта, но столетиями использовалась при производстве специальных тканей.

Ткани из конопли имеют антисептический эффект, позволяющий заживлять раны, поэтому эти ткани очень востребованы при пошиве военной одежды.

Он уже выбрал поставщика оборудования из Италии, подписал с ним контракт на 18 миллионов Евро, договорился с несколькими американскими фермерами о том, что он будет сушить выращиваемый ими хемп — корешки, которые остаются у них после сбора урожая «вершков» 😉

Комплекс оборудования по сушке хемпа, в сборе

По его расчетам, оборудование полностью окупало себя уже через 5 лет. Оставалось дело за малым — найти Деньги, денежки, деньжата...

Виктор, который за руку привёл к нам Павла Первого — в своё время получил через нас финансирование, тем не менее, жженый калач Павел долго сомневался и переспрашивал — «что и взаправду у нас нет никаких предоплат? Не требуем ли мы денег «на такси» или на «откат инвестору»?

…мы не берём не только предоплат и даже оплат за наши услуги…

Да, у нас политика работы «на результат» — мы не берём не только предоплат, но и после контракта мы не получаем от заемщика никаких оплат — нашу работу оплачивает нам инвестор, ведь мы не только фильтруем поток заявок от заемщиков, но и в процессе реализации проектов выполняем для него функции местного аудитора и технического контроля — мы проверяем отчетные документы и подтверждаем целевое и полное использование полученного транша. Именно после нашей подписи, инвестор выделяет очередной транш финансирования. Но эти функции мы выполняем после получения финансирования. А до денег нам еще надо дойти...

Как мы готовим заявку

Обычный, классический заёмщик — он всего лишь предприниматель, ну а заёмщик "нашего размера" (более $10млн) — всего лишь "предприниматель с опытом", но он не банкир, не инвестконсультант, и часто без международного опыта.

Между российским предпринимателем и иностранным инвестором — пропасть.

И пропасть не только в терминологии, но и в часовых поясах, языке и стиле ведения переговоров. Именно мы являемся мостом между ними, через эту пропасть. И это — в наших интересах, ведь в результате успешной сделки предпринимателя с инвестором, мы получаем контракт с инвестором на аудит.

Для начала, мы создали юридическую структуру низконалогового владения активами, в которой участвовали юрлица из нескольких стран.

Основные, производственные юрлица Павла были зарегистрированы в тех штатах, где у Павла Первого были подписаны контракты (для ведения деятельности и выплаты зарплаты), с материнской компанией в Делавере (с нулевым налогом штата) и назначили местных менеджеров. Получили EIN и открыли расчетные счета в местных банках. Теперь можно легально вести бизнес в США.

Банки в США часто блокируют счета и требуют от менеджера (директора) компании явиться в отделение банка для верификации. Если нет местного менеджера, компания в любой момент может остаться без счета.

Компанию-держателя активов мы зарегистрировали в одном из офшоров с закрытым реестром акционеров.

Интересуетесь тем, как спрятать активы и легально не быть налогоплательщиком ни в одной стране?
Да, было бы интересно
Прятать нечего
Нет конечно, как с вами связаться?
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

Получив у Павла Первого ранее разработанный им Бизнес-План, мы сделали из него ТЭО — укорочённую версию в соответствии с требованиями инвестора.

На основании контрактов с производителями оборудования и фермерами, сформировали профайл заемщика.

Осталось дело за Банковской Гарантией, которую требует инвестор.

У Павла были отношения в российском банке ВТБ, который в результате и предоставил ему Гарантию на требуемую сумму.

Хотите получить описание процесса выдачи Банковской гарантии?
Хочу!
Зачем оно мне надо?
Я сам могу выдать гарантию!
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

Вот этот (согласитесь — небольшой) пакет документов мы и подали инвестору. Что было дальше?

Пока инвестор рассматривал заявку, Павел Первый готовился к запуску производства в США.

Для начала, Павел Первый заказал исследование рынка. «Ну как же — скажете вы — ведь у Павла был волшебный Бизнес-План!» И да, доморощенный БП таки был, но в процессе нашей работы над ТЭО, было выявлено столько ошибок, что Павлу быстро стало понятно, что ему нужен серьезный подход для оценки рынка и рисков.

Спойлер: БП разрабатывали не мы, но помогали Павлу на всех этапах — безвозмездно, то есть — даром 😀

Через две недели после отправки заявки, инвестор прислал одобрение выдачи займа со следующими условиями:

  • Сумма 25 млн.долл
  • Срок 10 лет
  • Ставка 3% годовых
  • Мораторий на выплату тела займа — 1 год
  • Выплата процентов — ежемесячно.

Павел Первый был счастлив. Ему нужна была как раз такая сумма, чтобы купить в Италии, доставить пароходом в США и установить вот такое оборудование:

Хемпо-сушилка в сборе

Вместе с одобрением инвестора, Павел получил проект контракта, который он подписал в Москве, не рискнув лететь на подписание в Нью-Йорк, в разгар пандемии-2020.

Расчеты

Суммарная производительность оборудования — 1,8 млн тн в год при 80% загрузке. Ежегодный доход — $3,6 млн в год в этом случае. Окупаемость — менее 7 лет при сроке кредита в 10 лет.

Хотите узнать условия, на которых Павел Первый получил финансирование?

Готовим очередные кейсы, ведь наши клиенты получают через нас финансирование и для российских проектов!

{ "author_name": "Alex Goldman", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": -1, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 88586, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 26 Jan 2021 10:01:04 +0300", "is_special": false }
0
2 комментария
Популярные
По порядку

Тюремный инструмент

0

ВТБ выдал банковскую гарантию на 18 млн USD Российской компании из офшора, для реализации проекта в США с помощью Агента из РФ...

Сложно уследить за сюжетом. Вы так живописно описываете личность директора, но нет ни ИНН организации, ни сайта, ни ссылки на реализованный и запущенный объект.

Ответить
0

Спасибо за комментарий. Будем нанимать творческого человека, который сможет красиво выстроить сюжет.

Ответить

Комментарии

null